线上销量猛增背后，洽洽半年净利跌了七成，“瓜子一哥”怎么了？

摘要：天猫、京东：主打品质，产品矩阵丰富在天猫和京东，洽洽以经典红袋香瓜子、小黄袋每日坚果、节日礼盒为主，抢占中高端市场，尤其是节日营销这块“蛋糕”，表现亮眼。拼多多：高性价比竞争激烈在拼多多，洽洽的经典红袋香瓜子一直是主打产品，价格亲民，销量不错。但竞争对手也不是

洽洽食品这个名字很多人耳熟能详，特别是它的瓜子，陪伴了无数人的休闲时光。

可如今，这个“瓜子一哥”却正经历着业绩的冰火两重天：营收下滑、净利润大跳水的同时，线上销售却在狂飙猛进。这背后到底发生了什么？

2025年上半年，洽洽食品的营收达到了27.52亿元，但同比下滑了5.05%。

更让人吃惊的是，净利润从去年同期的3.37亿元暴跌到8864万元，缩水了73.68%，一下子没了2.48亿！

问题出在哪？原料成本飙升是罪魁祸首，而线上渠道18%-20%的低毛利率，又成了雪上加霜的“压力锅”。

洽洽在线上的表现可以说是“又火又亏”。

它已经覆盖了天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台，甚至在拼多多的坚果类目中长期霸榜。

然而，洽洽的线上发展并不是一帆风顺，而是充满了矛盾：

天猫、京东：主打品质，产品矩阵丰富
在天猫和京东，洽洽以经典红袋香瓜子、小黄袋每日坚果、节日礼盒为主，抢占中高端市场，尤其是节日营销这块“蛋糕”，表现亮眼。拼多多：高性价比竞争激烈
在拼多多，洽洽的经典红袋香瓜子一直是主打产品，价格亲民，销量不错。但竞争对手也不是吃素的，800g售价15.36元的老街口瓜子更便宜，直接霸占了销量榜第一的位置，让洽洽的性价比优势被弱化。抖音：新品孵化的秘密武器
洽洽在线上另一个重要阵地是抖音，它成为洽洽测试新品的“起跑线”。像茉莉茶味瓜子这样的创新产品，靠抖音的流量一炮而红。但不得不说，抖音的流量成本也高得吓人，直播佣金抽成20%-30%，再加上每年超亿元的营销投入，利润空间被严重压缩。抖音成新品孵化阵地
洽洽通过抖音试销新品，比如山野系列瓜子、酥心瓜子仁等，快速收集市场反馈，然后根据消费者喜好调整产品，再推向全渠道。这种“小步快跑”的模式，降低了新品推广的风险，也缩短了爆品打造的周期。扩展品类，跳出炒货“圈子”
2025年7月，洽洽推出了蜂蜜黄油味薯条、魔芋制品等全新产品，试图在休闲食品市场开辟新战场。尽管挑战不小，但这也显示出洽洽向“多元化”发展的决心。年轻化营销，贴近消费者
洽洽还通过热点营销拉近和年轻人的距离，比如赞助综艺《喜剧大会》、联合音乐节活动，甚至推出“大学生嗑瓜子但不吃大赛”。这些创意玩法虽然未必能立刻带来销量增长，但提升了品牌影响力，吸引了更多年轻消费者。线上线下协同，打通全渠道
洽洽正在尝试线上线下联动的模式：通过56万线下网点帮助线上引流，同时让线上营销活动带动线下体验，形成“双向互补”的格局。