摘要：这两年，西方奢侈品的销量都在普遍下滑。LV2024年时装皮具部门的销售额下降2%，亚洲市场收入大跌10%，尽管业绩下滑，LV在2024年7月初仍然进行了2%——3%的涨价，今年2月份也曾上调部分产品在中国的售价平均涨幅为6%。
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这两年，西方奢侈品的销量都在普遍下滑。LV2024年时装皮具部门的销售额下降2%，亚洲市场收入大跌10%，尽管业绩下滑，LV在2024年7月初仍然进行了2%——3%的涨价，今年2月份也曾上调部分产品在中国的售价平均涨幅为6%。
茶叶品牌设计
爱马仕2025年第一季度财报显示，亚洲市场增长仅为1.2%，即便市场增长乏力爱马仕依旧凭借强劲的产品需求和战略性的定价策略保持住价格的坚挺，很少参与打折促销活动。即便是被戏称为“不坑穷人的巴黎世家”去年整体营收下滑了12%，净利润整体下滑了60%，在数字如此难看的情况下依然保持高价，为什么？
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就是因为我们所熟知的这些奢侈品品牌，几乎都是百年以上的品牌，这些品牌之所以高端、还是奢侈品他们都经历了100多年的发展，也穿越了大大小小的几个经济周期，在经济下行的时候都依然保持价格的稳定性。因为只有当经济下行，才会考验高端品牌的战略定力，因为你面对的声音大多都是“消费者没钱了、消费意愿下降了、竞品都在降价、便宜的更好卖”。
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反观中国茶行业现状确实有点复杂，以普洱茶品牌大益为例，近年来饱受经销商的诟病，市场上大益茶的价格波动剧烈，今年产品价格几乎全线跳水，经销商库存积压严重，曾经被热炒的一些茶品价格泡沫破裂后让不少投资者损失惨重，而其他高端茶叶品牌的情况几乎也都差不多。
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这背后反映出其价格体系的不稳定性以及品类本身被过分金融化的缺陷，这种缺陷很难说没有品牌本身的参与。所以，在面临市场变化时就难以维系高端定价的价格尊严。
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国外的茶叶品牌如：英国的川宁、福南梅森，新加坡的TWG等，长则数百年短则十余年的品牌历史，作为日常饮用的常规消费品几乎从不参与价格的操作，但但是定位高端价格却也常年维持在较高的合理水平，这些国外茶叶品牌通过品牌塑造、品质把控以及精准的市场定位在全球范围内树立了高端形象，并且一直保持着价格的相对稳定。
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茅台之所以称之为茅台超过汾酒和五粮液，即使在经济下行阶段茅台始终坚守着出厂价格的稳定性。多年来，茅台的价格体系极为稳固特别是飞天茅台，即使是市场的成交价和炒作资金都在减少，但茅台的出厂价和市场指导价都很少有波动，经销商也严格遵循价格规则，这使得茅台在消费者心中的高端位置坚如磐石。
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中国并不缺乏优质茶叶，像岩茶、龙井、祁门红茶等，在品质上完全不逊色于任何国外高端品牌，甚至在茶叶的文化底蕴上中国茶走着数千年的历史沉淀，远非国外品牌所能比拟，但正因为好茶太多所以一直被困在有名茶无名牌的困局里。
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这些年确实出现了不少强势品牌，然而要打造出真正的高端茶叶品牌还需要很多的条件：
1.必须建立稳定且合理的价格体系和库存体系，避免价格大起大落。让消费者对价格有稳定的预期。
2.要注重品牌建设，不仅仅是宣传更要在品牌故事、品牌形象上面下功夫，赋予品牌独特的文化内涵，与消费者建立情感共鸣。
3.品质管控要贯穿茶叶生产的全过程，从茶园管理、采摘标准、制作工艺、包装储存、库存工艺等，每一个环节都要做到极致。
4.渠道管理也至关重要，确保产品通过正规、高端的渠道流通避免假货泛滥和价格混乱。
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只有满足这些条件，中国茶才有可能诞生出能与国际奢侈品品牌媲美的高端茶叶品牌，在全球高端茶叶市场中占据一席之地。
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来源：沐南财经
