摘要：位于六汪镇的青岛鑫高呈宠物食品有限公司，曾是一家主要依靠在全国各地发展线下代理商开展生产经营的企业，如今该企业成功转型走上电商之路，逐渐在国内市场站稳脚跟；赵媛媛这位来自河北邯郸的“外乡妹”，在六汪镇种出了“获奖地瓜”，做出了“专利薯干”，并通过电商平台将薯干

位于六汪镇的青岛鑫高呈宠物食品有限公司，曾是一家主要依靠在全国各地发展线下代理商开展生产经营的企业，如今该企业成功转型走上电商之路，逐渐在国内市场站稳脚跟；赵媛媛这位来自河北邯郸的“外乡妹”，在六汪镇种出了“获奖地瓜”，做出了“专利薯干”，并通过电商平台将薯干销往全国……这些案例，成为六汪镇以电商赋能乡村振兴的生动缩影。

作为西海岸新区的农业大镇，近年来，六汪镇紧抓电商发展机遇，以“企业实践+校地合作”为抓手，推动传统产业与数字经济深度融合，赋能传统产业转型升级，助力乡村全面振兴。

故事一

从“找代理”到“招主播”

宠物食品打开线上大市场

“2014年公司刚成立时，我们带着样品跑遍全国，虽然在很多省份都找到了代理商，但实际销售情况却并不乐观。”9月10日，在青岛鑫高呈宠物食品有限公司（以下简称“鑫高呈”），该公司负责人李昕向记者讲述了企业的发展史。

从成立之初，鑫高呈就专注于宠物食品生产，最初的销售模式就是在全国各省份发展独家代理商，由代理商负责当地线下渠道铺货。“那时候信息不如现在透明，代理价压得很低，市场份额一直上不去。”李昕说道。

转机出现在2016年。一次偶然的机会，李昕接触到阿里巴巴B2B平台。“当时抱着试试看的心态在平台开了店铺，没想到第一个月就接到了外地的订单，虽然量不大，但却给了我们坚持下去的信心。”李昕说，这次尝试让他看到了电商的潜力，“如果做得好的话，就不用再去外地发展代理商了，能给我们节约不少成本。”李昕当年便组建团队，专门负责阿里巴巴店铺的运营。

2018年，随着天猫平台宠物食品类目流量增长，鑫高呈在天猫平台开了旗舰店，同时布局京东、拼多多等平台。从那以后，线上销售额逐年增长，公司也逐渐放弃线下业务，将重心转向线上。到2023年，公司线下代理商基本清零，电商销售额占比达到100%，年产能稳定在1万吨左右。

“光有线上店铺还不够，得让消费者真正了解我们的产品。”李昕说，2022年，随着抖音电商的兴起，公司果断决定组建专业直播团队。“我们在青岛东方影都租了一块办公区域，布置了直播间，组建了一支包含10名员工的专业直播团队，涵盖主播、运营、场控等，这10人全部为公司培养的专业人员。”李昕说，“我们没找明星带货，就靠自己人把产品讲透，比如宠物食品的原料、配方，主播都能说得明明白白。”李昕打开抖音后台，向记者展示近期的直播数据：单场直播观看人数稳定在几百人。“刚开始，一场直播下来仅能成交几单。为了增加产品销量，我们反复观看回放调整话术，还去外地学习直播技巧，播了3年多，终于摸索出了适合自己的风格。”

如今，鑫高呈的电商矩阵已覆盖天猫、京东、抖音等多个平台，其中抖音直播贡献了30%的销售额。“我们从上午8时一直播到第二天凌晨1时，主播们带着宠物食品样品，一边解说，一边解答用户提出的问题，粉丝粘性越来越高。”鑫高呈直播运营负责人闫晓玲说。

“在国内市场站稳脚跟后，我们又开始琢磨做跨境电商。去年，我们开始筹备外贸仓，现在厂房已经建好，正在等海关验厂，争取今年投入使用。”李昕表示，为了适应海外市场，鑫高呈对产品进行了针对性调整：针对东南亚湿热气候，改进包装防潮性能；针对欧美市场的营养标准，优化配方中蛋白质、膳食纤维的比例。“我们还和跨境电商平台合作，提前了解海外用户喂养宠物的习惯，比如欧美用户更喜欢无谷物配方，东南亚用户则更关注性价比。”李昕说。

在企业转型过程中，六汪镇的精准服务也起到了关键作用。“去年我们筹备外贸仓时，遇到了海关备案、检疫审批等难题，镇里领导来我们企业走访了解情况后，主动协调商务、海关等部门上门指导，帮我们节省了很多时间。”李昕说，不仅如此，六汪镇还经常组织开展跨境电商培训，帮助他们解决了不少困难。

故事二

从“外乡妹”到“薯大王”

把小蜜薯做成致富大产业

“这是刚烤好的红薯，你尝尝，口感软糯香甜。”赵媛媛拿起一块刚烤好的红薯递给记者。这位来自河北邯郸的“外乡妹”，在六汪镇种出了“获奖地瓜”，做出了“专利薯干”，还带动周边农户一起致富。

2013年，赵媛媛从河北农业大学毕业，在邯郸开了一家烤薯店。“当时就认准‘烟薯25’这个品种，因为它烤着吃口感甜糯，顾客都很喜欢。”赵媛媛说，但问题很快出现，同一供货商的地瓜，每一批口感都不一样，“有时候甜，有时候干，顾客投诉越来越多。”为了找到稳定的货源，赵媛媛开始四处考察地瓜生产基地。

2017年，赵媛媛跟着丈夫回六汪镇探亲，发现这里的丘陵地土壤疏松、光照充足，很适合地瓜生长。“我当时就挖了几棵地瓜苗带回家试种，种出来的地瓜烤熟后，甜糯度比从供货商那里买的还好。”于是，她和丈夫下定决心，把烤薯店交给家人打理，自己扎根六汪镇种地瓜。

初次种植并不顺利。2018年，赵媛媛种了10亩“烟薯25”，收获时却傻了眼：地瓜大小不一，其中很多地瓜圆溜溜的，根本没法当烤薯卖，商品率不足30%。“那时候天天蹲在地头哭，觉得把积蓄都投进去了，可能要血本无归。”赵媛媛说，但她没有放弃，挑出条形好的地瓜继续供应烤薯店，个头较小的卖给收购商，而那些“卖不出去”的大地瓜，则被她用来试做烤薯干。

“我向朋友借了一台小型烘干机，在家里研究制作烤薯干，一开始烤出来的薯干又硬又干，基本上都扔了。”赵媛媛说，虽然烤薯干的制作并不顺利，但却让她看到了另一个商机——烤薯干易储存，可以反季零售，值得好好研究。

有了第一年的教训，赵媛媛开始系统学习地瓜种植技术。她找知名育苗公司合作，引进“哈密”“红瑶”等优良品种；严格按照科学方法种植，控制行距、株距，合理施肥……2019年，赵媛媛将种植面积扩大到100亩，当年收获的地瓜条形好、口感软糯，不仅解决了烤薯店的货源问题，还产出了大量适合做薯干的原料。同年，她投资30余万元购置了专业的薯干加工设备，研发的“炭烤薯干制作工艺”成功申请国家实用新型专利，日产量达到1000多斤。

“今年我种了100亩地瓜，得等到10月份才能收获。”赵媛媛说，为了解决重茬问题，她采用“土地托管”模式，把农户闲置或需要调茬的地块转包过来，一包一年。今年夏天，青岛遭遇持续干旱，赵媛媛的地瓜地却没受太大影响。“我在地里装了喷灌设备，连着浇了60多天的水，虽然成本增加了，但能保证产量。”赵媛媛说。

凭借过硬的品质，赵媛媛种植的地瓜屡获大奖：2019年，她种植的“烟薯25”在中国甘薯产业博览会上获优秀奖，在烟台市首届甘薯产业发展大会上获最佳烟薯三等奖；2020年，她种植的“哈密”地瓜再获中国甘薯产业博览会优秀奖，她本人也被评为“薯博士杯”甘薯大王。

“我们的薯干主要供应抖音、淘宝等线上平台的商家。”赵媛媛说，同时，她也积极布局线下社区团购，“线下主要供应青岛本地以及潍坊等周边地区，线上线下销售额基本各占一半。”

但随着电商市场的竞争加剧，单纯做供货方的利润越来越薄，为此，今年春天，赵媛媛开始筹备抖音店铺，准备找达人带货，希望借助抖音平台，打开更广阔的市场。

■六汪镇

“校地联动+精准服务”

共育乡村振兴新动能

鑫高呈的跨境电商布局、赵媛媛的产业链延伸，并非孤军奋战。近年来，六汪镇锚定“农业大镇”定位，以“校地联动赋智、精准服务纾困”为抓手，为电商企业搭建成长平台，让“云端经济”成为乡村振兴的新动能。

今年5月，六汪镇开展“锦绣六汪 红心讲堂——电商赋能乡村振兴”专题培训，邀请青岛黄海学院电子商务领域的专家授课，80余名驻村工作队员、企业负责人、村民参训。

校地合作的深度不止于培训。今年7月22日，六汪镇与青岛黄海学院签订乡村振兴宣传推广合作协议，聚焦“宣传视频制作”与“直播带货赋能”两大领域。“我们计划联合黄海学院拍摄六汪镇农产品宣传视频，同时培养一批本地主播，让更多农户敢做电商、会做电商。”六汪镇人大副主席井宏杰介绍，自2021年校地共建以来，双方已在人才培养、技术支持等方面多次开展合作，此次签约标志着合作进入新阶段。

青岛黄海学院党委副书记、副校长孟广东表示：“六汪镇有优质的农产品资源，高校有人才和技术优势，我们可以为企业提供电商运营、品牌策划等智力支持，同时让学生到田间地头开展实践提升本领，实现共赢发展。”

今年以来，六汪镇扎实开展领导干部走访企业活动，党政班子成员深入车间、地头，“点对点”送政策、“实打实”解难题。建立企业问题诉求台账，对融资难、用工荒、供应链不畅等共性问题实行清单式管理、销号式解决。上半年累计走访企业90余家次，协调解决各类问题20余项。

针对鑫高呈的跨境电商发展需求，六汪镇协调新区商务部门上门指导外贸备案；针对赵媛媛的灌溉难题，联系水利部门解决用水指标；针对部分企业的融资需求，对接银行推出“电商贷”产品……“服务企业就是服务发展，我们要做企业的‘店小二’，让他们专心搞生产、拓市场。”六汪镇经管办负责人张静表示，下一步，六汪镇将继续深化“电商+农业”模式，推动更多农产品标准化、品牌化发展，让更多乡土好物通过电商走向全国。

■记者手记

让更多六汪好物走俏“云端”市场

在鑫高呈采访时，看到李昕团队的主播在直播间里熟练地介绍自家产品，并与网友聊得火热，很难想象这家企业曾靠全国各地“跑代理”维持生计；采访赵媛媛时，望着连片的喷灌设备和长势喜人的蜜薯，也很难想到她曾因地瓜大小不一而蹲在地头大哭。

从“线下拓荒”到“云端翱翔”，从“单打独斗”到“抱团发展”，鑫高呈和赵媛媛的故事，是六汪镇电商赋能乡村振兴的生动缩影。在这里，电商不仅是销售渠道的变革，更是产业思维的升级——它让传统企业学会用数字化手段开拓市场，让农民学会用科技力量提升农产品品质，让乡村学会用合作模式凝聚发展合力。

六汪镇的实践告诉我们，乡村振兴不是“等靠要”，而是“闯创干”。校地联动为乡村注入了智力活水，精准服务为企业解决了后顾之忧，而企业的敢闯敢试、农民的勤劳智慧，则让电商赋能有了坚实的根基。

未来，随着更多电商资源的集聚、更多品牌的培育、更多人才的回归，相信六汪镇的电商之路会越走越宽，乡村振兴的图景会越来越美——因为这里的每一份乡土匠心，都值得被“云端”看见，被市场认可。

来源：大众新闻-大众日报