摘要：在2025培训教育行业东湖峰会上，易学教育科技股份董事长张建斌先生，凭借其在教育领域十余年的深厚积淀与创新实践，成功找到了一把开启市场大门的金钥匙——同等学力申硕。今天，让我们一同深入探索张建斌先生的教育创新之路，看他如何将这一小众赛道打造成年入数亿的大市场。

在当今数字化与智能化飞速发展的时代浪潮中，教育行业正经历着前所未有的深刻变革。如何在细分领域精准定位，实现市场突破，成为众多教育从业者苦苦思索的问题。

在2025培训教育行业东湖峰会上，易学教育科技股份董事长张建斌先生，凭借其在教育领域十余年的深厚积淀与创新实践，成功找到了一把开启市场大门的金钥匙——同等学力申硕。今天，让我们一同深入探索张建斌先生的教育创新之路，看他如何将这一小众赛道打造成年入数亿的大市场。

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精准定位小赛道

张建斌先生的教育创业之旅始于2006年，彼时，他专注于成人教育领域，主要开展成考和网络教育业务。然而，随着社会对学历提升需求的不断变化，他敏锐地察觉到同等学力申硕这一细分赛道所蕴含的巨大潜力。同等学力申硕作为国家统一组织的考试，自1998年首次举办以来，至今已连续26年不间断，政策稳定性极高，市场需求持续旺盛。

与双证研究生考试相比，同等学力申硕具有诸多独特优势。首先，它没有严格的计划数限制，这意味着无论报考人数如何增长，招生名额都不会受到人为限制，为广大学员提供了更为广阔的入学机会。其次，考试难度相对较低，分数线固定为60分，且考试科目相对集中，主要集中在39个二级学科，这使得备考更具针对性，学员通过率逐年提升。

从2018年开始，同等学力申硕进入了一个快速发展的新阶段。这一方面得益于考试难度的降低，如英语考纲在2013年进行了重要修订，取消了主观题及格线，降低了考试门槛；另一方面，随着社会对学历教育认知的提升，越来越多的全日制普通高校学士学位获得者选择报考同等学力申硕，进一步推动了市场的繁荣。

张建斌先生在深入分析市场趋势后，果断将业务重心转向同等学力申硕。他带领易学教育团队，通过精准的市场定位和创新的运营模式，成功将这一小众赛道打造成教育行业的一匹黑马。如今，易学教育在同等学力申硕领域的市场份额不断扩大，年收入突破数亿大关，成为行业内的领军企业之一。

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后付费模式：破解社会信任危机

在同等学力申硕领域，社会信任问题曾一度成为行业发展的瓶颈。许多学员因缺乏专业的考培指导，连续多年考试失利，最终不仅未能获得学位证书，还损失了前期支付的课程费用，导致对项目信任度大幅下降。这种现象在行业内普遍存在，严重制约了市场的进一步拓展。

面对这一难题，张建斌先生创新性地提出了后付费模式。该模式的核心在于，学员在报名时无需提前支付高昂的学费，只有在通过考试后，才按照约定支付相应费用。这一模式有效降低了学员的心理门槛，消除了他们对考试失败导致经济损失的担忧，从而吸引了更多潜在学员参与报考。

以某合作高校为例，该校在采用后付费模式后，学员报考积极性显著提升。由于学员在学习过程中更加珍惜机会，认真学习，考试通过率也大幅提高。学校不仅提升了自身的社会声誉，还实现了招生规模的稳步增长，形成了良性循环。目前，这一模式仍在部分高校中成功应用，为整个行业提供了极具价值的借鉴经验。

张建斌先生指出，后付费模式的成功不仅在于解决了学员的后顾之忧，更在于它重新构建了教育机构与学员之间的信任关系。通过这种模式，教育机构能够更加专注于提升教学质量和学员通过率，从而实现可持续发展。

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数字化教育：从应试到素智教育的转型

张建斌先生坚信，数智化教育是未来教育行业发展的必然趋势。然而，他所理解的数智化教育并不仅仅是将传统教学内容简单地搬到线上，而是一次深刻的教育理念革新。易学教育通过自主研发的动态引擎2.0版本，成功实现了从应试教育到素智教育的华丽转身。

动态引擎2.0系统基于大数据分析技术，能够对学员的学习行为进行深度挖掘和精准分析。系统通过学情分析功能，为每位学员生成个性化的学习标记，明确其知识掌握的强项与弱项，从而制定针对性的学习计划。同时，系统还具备实时数据监控功能，教育机构可以随时了解学员的学习进度和效果，及时调整教学策略，确保学习目标的达成。

自2019年推出直播平台以来，易学教育在数智化教育领域迈出了坚实的步伐。疫情期间，凭借这一平台，易学教育实现了教学服务的不间断供应，学员学习效率不仅没有受到疫情影响而下降，反而因在线学习的便捷性和灵活性得到了显著提升。如今，易学教育已构建起涵盖PC端、小程序和APP的多平台学习生态，满足了不同学员群体的学习需求，为数智化教育的全面实施提供了有力支撑。

张建斌先生强调，数智化教育的最终目标是实现教育公平与质量提升的双重目标。通过技术手段，易学教育将优质的教育资源输送到全国各地，让更多的学员享受到高质量的教育服务，为社会培养更多具有综合素质的人才。

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数智教育的实践：从补短板到全面提升

在张建斌先生的教育理念中，数智教育的核心在于帮助学员发现自身优势，补足知识短板，实现综合能力的全面提升。他深知，单纯的应试教育已无法满足现代社会对人才的多元化需求，只有通过数智教育，才能真正提升学员的竞争力。

在易学教育，每位学员在入学伊始都要接受全面的入学测试。通过雷达图分析，学员可以清晰地看到自己在各个知识领域的强弱分布。教育机构根据这一分析结果，为学员量身定制个性化的学习计划，确保学员在补齐短板的同时，能够充分发挥自身优势，实现全面发展。

除了注重知识传授，易学教育还高度重视学员实践能力的培养。在同等学力申硕过程中，论文答辩是获取学位的关键环节。易学教育通过组织模拟答辩、专业指导等方式，帮助学员提升学术研究能力和表达能力。此外，教育机构还积极与企业合作，为学员提供实习实践机会，让学员在真实的工作环境中锻炼自己，积累宝贵的经验。

张建斌先生认为，数智教育不仅是对学员知识和技能的培养，更是对学员人格和价值观的塑造。易学教育始终坚持以学员为中心，关注学员的身心健康和全面发展，努力为社会输送具有创新精神和实践能力的高素质人才。

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中外合作办学：满足双证需求

随着社会对学历教育要求的不断提高，部分学员对双证（学历证和学位证）的需求日益强烈。为满足这一市场需求，易学教育积极拓展业务领域，推出了中外合作办学项目，包括0.5+1.5硕士、1+3本科等多种模式。

这些项目采用国内与国外学习相结合的方式，学员在国内高校完成部分课程学习后，再前往国外合作高校继续深造。这种模式不仅为学员节省了大量学习时间和经济成本，还确保了学历学位的国际认可度。

目前，易学教育的中外合作办学项目已涵盖多个热门专业，包括商科、教育学、计算机科学等。通过与国外多所知名高校建立长期稳定的合作关系，易学教育为学员提供了丰富多样的选择。这些项目不仅满足了学员对双证的需求，还为他们打开了通往国际舞台的大门，拓宽了未来发展空间。

张建斌先生用十年如一日的坚守与创新，将同等学力申硕这一小众赛道打造成教育行业的大市场。他的成功经验深刻地启示我们，在数字化与智能化的时代背景下，精准的市场定位、创新的运营模式以及数字化转型是教育行业实现突破的关键路径。

来源：校长邦