摘要：飞鹤交出了亮眼的成绩单，总收益达207.49亿元，同比增长6.2%，重回200亿元大关；其中婴配粉业务收益达190.62亿元，占总收益的91.9%，并且在财报中明确提及“婴配粉业务为增长核心”。

多家奶粉品牌发布2024财报

随着时间进入4月份，一季度结束，多家奶粉品牌相继发布财报。

飞鹤交出了亮眼的成绩单，总收益达207.49亿元，同比增长6.2%，重回200亿元大关；其中婴配粉业务收益达190.62亿元，占总收益的91.9%，并且在财报中明确提及“婴配粉业务为增长核心”。

达能财报数据显示2024年，达能销售收入273.76亿欧元 同比增长4.3%，专业特殊营养全年销售收入89.36亿欧元，同比增长4.6%。

菲仕兰财报中提及，2024 年全年，专业营养业务集团收入增加 6% 至 12.18 亿欧元，运营利润增加 16.4% 至 2.27 亿欧元，主要源于婴配粉品牌“美素佳儿”在中国市场的增长。

a2也发布了2025上半财年的半年报，显示营收8.938亿新西兰元，增长10.1%；税后净利润增长7.6%，达到9170万新西兰元。婴配粉总体增长7.2%，其中英标产品增长22.7%，中国及亚洲市场营收增长11.8%。相关数据显示，a2婴幼儿配方奶粉在中国市场份额达7.3%，跻身前五。

雀巢提及婴儿营养业务实现了高个位数的增长，成为大中华区增长的最大贡献者。2024 年前 9 个月，婴儿营养业务依靠能恩产品、力多精产品和母乳低聚糖（HMOs）配方产品的持续增长，实现低个位数增长；在第三季度，主要得益于雀巢超启能恩和惠氏启赋销售增长的推动，婴儿营养业务实现了中个位数的增长。

健合集团总收入130.52亿元，同比下降6.3%，但其营养补充品业务表现亮眼，占总收入的67.7%。婴配粉业务虽面临新国标过渡期的挑战，但合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场的份额从12.4%稳步提升至13.3%，并在2024年12月达到14.5%的历史高位。

蒙牛集团的奶粉业务收入达33.205亿元，较2023年的38.017亿元有所下降，但占集团总收入比例仅从3.9%微降至3.7%，显示出相对韧性，并且旗下多个奶粉品牌都有着亮眼表现。

三大关键词：高端、全龄、出海

面对中国奶粉市场的变化，多家奶粉品牌展现出相似的战略方向，高端化、全龄、国际化扩张成为三大关键词。

（1）聚焦高端市场

高端、超高端市场已成为品牌必争之地。在后续的业绩说明会中，飞鹤提及超高端系列“星飞帆卓睿”销量同比增长超80%，带动整体毛利率扩张；健合集团的合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续提升；a2的新国标中文标签产品a2至初表现强劲，婴配市场份额创下5.3%的历史新高；

（2）全年龄段产品线布局

从今年的财报来看，越来越多的品牌加码婴配粉之外的业务板块，以开拓新的增长曲线，从婴幼儿到成人再到老年人，全家、全龄产品线布局已成为各大企业共同瞄准的新增长方向。

其中飞鹤聚焦“全生命周期精准营养”，成人奶粉、营养品、零辅食等其他乳制品共实现收入15.14亿元。目前，飞鹤在婴配粉之外，已经布局了孕妇营养品、儿童奶酪，成人营养等多条产品线。在孕妇营养品赛道，飞鹤发布星蕴养孕妇精华营养套组；儿童青少年事业部推出超新星奶酪品牌；在成人营养品赛道，飞鹤加码爱本，推出爱本跃动蛋白营养粉。

另外健合集团旗下成人营养及护理用品业务增长9.0%，占总收入的51.3%；蒙牛通过悠瑞品牌积极布局中老年奶粉市场；a2也在2024年进博会期间发布三款成人奶粉新品。

（3）国际化布局提速

面对国内市场竞争日益激烈，国际化成为各大企业寻求新增长的重要方向。

飞鹤在财报中明确提出打造“全球飞鹤”，目前飞鹤已经取得了加拿大首张婴幼儿配方奶粉生产执照并实现投产，产品已上线加拿大亚马逊，并进驻沃尔玛和Loblaws超过1100家门店。

健合集团在北美、澳新、欧洲等多个市场均有布局。健合集团在泰国、印度、马来西亚等多个市场也实现了可观增长，品牌市场份额排名前列。在澳新市场，集团业务增长率达11.6%，Swisse维持在整个澳洲维生素、草本及矿物补充市场的榜首地位，旗下宠物营养品牌Zesty Paws已覆盖全美超18,000家门店；

实际上，高端、全年龄段、国际化仅仅是品牌之间表现出的三大共性，具体到品牌策略与运营层面，各家品牌均有着差异化的布局，比如蒙牛凭借着IP营销+渠道创新在行业内频频引发话题讨论，年初与哪吒2的联动可谓是将瑞哺恩的品牌热度再次推上新高。一米八八儿童粉在抖音、淘宝等电商渠道也表现亮眼，带动了行业对儿童粉品类的关注。

从多家品牌的财报中也可以看出，奶粉行业的竞争已经延伸到多个方向，从上游产业链布局、科研创新、产品线拓展、国际化布局等等，都是品牌极有可能开拓出新增长空间的机会所在。

来源：母婴产业评论