摘要：比如，最近「克劳锐」就先后刷到了三水居士、上古居士、香山居士、关山居士、寒江居士……以及一些账号昵称不带居士的书法大师们。

“您好，我是执笔游学的XX居士，能在您这里讨口水喝吗？”

只要你刷到了此类视频，在浏览、关注、点赞后，一定还会被抖音推荐大量类似的书法居士。

比如，最近「克劳锐」就先后刷到了三水居士、上古居士、香山居士、关山居士、寒江居士……以及一些账号昵称不带居士的书法大师们。

满屏幕的居士，简直数不胜数，这让相当一部分网友吐槽，最近好像是捅了居士窝。

而且他们的装扮极其相似，都是一袭青布长衫、手持长杖、身背竹篓，篓内不仅放着卷轴和毛笔，布袋还会被墨染成黑色。

如果居士面容英俊，再戴上一顶居士帽，活脱脱就是赶考路上的宁采臣。更有网友根据居士的气质形象、书法功底和粉丝数量，做了个“抖音十大居士排名”。

图片源自抖音

为何这些靠书法换饭（物）的居士会扎堆出现？这类内容又如何吸引到大量点赞、关注？斯斯文文的居士们，又靠什么方法闷声赚大钱呢？

一

书法换饭

看尽世态炎凉

一直以来，换饭、换住宿、以物易物都是很好的题材。这类内容之所以深受用户喜爱，主要是因为创作者在换饭过程中会接触到形形色色的商家。

商家待人接物的态度好坏，背后隐藏的心酸故事，冷漠或豪爽的性格，驱赶或接待的决定等冲突和不确定，才是视频爆火的关键。

所以，不管是拍照换饭、树叶换饭、刮刮乐换饭，还是如今的书法换饭，换饭只是故事开始的契机，用户最喜欢看的，往往是施舍者的瞬间变脸。

比如，会有相当一部分人把居士当成是要饭的，甚至觉得他们是骗子，因此很多视频开头的那几句，总是很扎心。

抖音粉丝36.7万的@三水居士 ，去年12月迎来了的第一条大爆款视频（目前点赞已经达到了26万），就是因为这个原因。

那条视频开头，老板直接来了个开屏雷击，黑着脸致命发问：“一杯水都要讨吗？你年纪这么轻，哎呀这个事情我见得多了。”

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这番尖锐的提问，瞬间就引起了很多用户的反感，评论区的吐槽也反映了这一事实。

好在视频的主人公——老板的妹妹快速出现，热情招待了三水居士。在三人的交流过程中，老板也搞清了事情原委，改变了态度，向居士反复道歉。

不过，评论区对老板并不友好，大量网友责备她态度不好、人太凶、光速变脸……

这也不得不让老板妹妹也三水居士的评论区解释“我姐姐人很好的，只是原来遇到过被人骗，师傅多多包涵，后面她也很自责。”

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其实大多数人不知道的是，因为这里地处云南，很多当地人“三生教育”的角度来分析这件事，让网友不要过于苛责。

三生教育是指“生命教育、生存教育、生活教育”，这是云南在学校中开设的一门必修课。地处边境让云南“从小就教育我们的宝宝，不要和陌生人说话，不是她们不礼貌。”

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所以说，很多时候，我们不要轻易指责一个人的冷漠，也别轻易劝别人大度。因为，我们并不知道别人都经历了什么。

二

形式固化

新鲜感逐渐流失

一直以来，一条赛道的火热，就会快速吸引大量的创作者，这就导致了我们开头所说的居士扎堆。

可比这更严重的问题，并不是居士多、作品多，而是这条赛道的拍摄形式越来越固化、内容重复度越来越高。

翻阅大部分居士的作品，我们会发现，永远都是居士先到店里讨水、讨饭、讨住宿，看店家的态度；接着就是施舍在先、写字在后；然后就是大家举着书法作品来个大合影。

假如碰到的是餐馆，店家准备了餐食，居士就吃上一顿。如果店家想给礼物，居士基本会百般拒绝，最后双方挥手告别。

如果说这些居士初期爆火靠的是机遇和缘分，但在持续更新作品时，难免会选题困境。这也导致大部分居士今年更新的作品，看起来总有一种店家表演的感觉。

例如，很多视频在店家问候之前就已经开始拍摄，各大店家的话术、神态都极为相似，这也难免让人产生怀疑。

当然，模式固化并非书法换饭这一类型创作者独有的困境，很多相似模式的内容都会面临这个问题。

好在书法换饭的视频大多拍摄于小乡镇、小县城，商家重复度较低。而彩票换饭、叶子换饭这类内容，店铺重复度极高，甚至有些店铺老板本身就是创作者，换饭更像是剧本。

面对模式困境，各大居士也不得不开始寻求解法。

比如，在抖音拥有700万+粉丝的@晴书 ，内容就与大部分男性居士不同。她的作品早在去年，就从探店变成了去山村探访空巢老人、病患家庭、残障人士、留守儿童等内容。

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她视频里的每一个悲苦故事，都让观众看到了人世间的艰难；每一行眼泪背后，都饱含着亲情、爱情。

她还一直坚持做公益，为困难家庭捐钱捐物，她的内容也让用户相信人间自有真情在。显然这就是对书法换饭形式的一种升级。

当然，并非所有的居士都有精力、能力去拓展题材。因此很多居士希望通过共创的形式，拓宽自己作品的传播范围。

翻看三水居士的主页会发现，从今年开始，他已经先后和香山居士、执笔战士、潇湘居士、朱元鼎、卫东执笔等居士，以及小大人忠义、标哥夏家源建设等创作者，进行过多次共创。

共创可以让粉丝看到不同类型的书法作品，因为这些书法居士有的擅长行书、有的擅长篆书；共创还可以让看到更多不同形式的内容，实现流量互补。

三

闷声发财

揭秘居士游学的营收内幕

当然，绝大多数居士的执笔游学，终归是获取流量、实现变现的一种手段。哪怕很多居士自称是出世之人，可路费、餐费、住宿费都是开销，没有收入游学肯定难以持续。

因此，稍有粉丝基础的居士，都会在内容中进行一定的商业化植入，还会在抖音橱窗售卖与书法相关的商品。

抖音粉丝110万+的@香山居士 ，不仅会在橱窗售卖自己的书法作品，还在主页留下了经纪人的联系方式。

如果按照每件书法作品平均198元的价格来计算，当前他已售作品数量超过了1500件，仅此项收入就达到了30万，这还没算他在视频内容中对餐馆、企业的推广收入。

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抖音粉丝289万的@上古居士 则在主页介绍里，直接给出了书法定制的选项。

虽然「克劳锐」并没有查到他的一幅字画到底值多少钱，但因为上古居士曾在去年9月入住过@遂宁四月天酒店 并留下一幅字画。

视频发布后，酒店得到了很多网友的关注，很多网友为了买上古居士的这幅字画，不惜出资三五万的，甚至十万，足见他书画作品的价值不菲。

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而这些书法创作者中的佼佼者@晴书，在抖音主页明确注明不售卖字画。不过，她会在橱窗推荐手串、毛笔、大米以及相关文创作品。

从销量来看，这些商品目前已经售出14万件，跟卖人数超过9.7万，带货口碑也达到了4.9分。这种影响力，肯定不是粉丝几十万的书法创作者所能相比的。

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由此可见，这些居士在收获一定关注度后，大多都能获取颇为可观的商业收益。

这也刚好解释了为何这条看似受众不广的赛道，仍能持续吸引新居士不断加入的原因。

四

写在最后

虽然居士扎堆，内容形式也比较相似，但他们之所以能被大家喜欢，「克劳锐」认为无外乎以下几点原因。

首先，大部分书法创作者，都具备相当的功底，确实是靠实力吸睛。比如香山居士颜兵是大书法家颜真卿的后裔，自幼便学习书法。

其他居士很多也是各地书法协会的会员，书法水平大多都有保障，不仅能博得普通人的喜欢，也经得起行家的推敲。

第二，书法、诗词都是优秀的中华传统文化，这些书法创作者不仅把文化带到了店铺里，还通过短视频让更多人了解和欣赏，促进了文化的传播。这两年传统文化越来越热，显然这类视频的受众群体也在不断扩展。

第三，虽然大家内容形式有相近之处，但因为创作者众多，也让我们看到了全国更多城市中的更多人。

比如，三水居士目前已经游学691个城市，可见他用笔墨记录了多少感人的瞬间，带用户感受了多少人间的人情冷暖。这种故事性，才是居士们能从书法、传统文化领域破圈，得到大众喜爱的关键。

来源：生活晨曲