摘要：尤其是最近几年，市场竞争越来越激烈，越来越多的客户被低价竞争卷走，很多律师每天都在为案源忙得焦头烂额，但却始终不见起色。

撰稿：姚俊倩、朱柏芳

责编：余俊茹

案源不稳定，一直以来是很多律师朋友的“心头病”。

尤其是最近几年，市场竞争越来越激烈，越来越多的客户被低价竞争卷走，很多律师每天都在为案源忙得焦头烂额，但却始终不见起色。

别着急！

今天就结合我们陪跑了500+律师团队中多位律师的实战经验，总结出未来几年实现案源翻倍的6大获客方法。

从公开渠道精准引流到私域深度锁客，再到场景化服务高效转化，每一招都经过实战验证，帮你用低成本撬动客户资源，把流量变留量、留量变案源！

01 批量拓客：多与展会、商会等渠道机构合作

02 法律体检：低成本服务上百家企业

03 普法讲课：从“普法”到“成交”的闭环设计

04 产品手册：提升谈案效率的利器

05 朋友圈私域：低成本打造专家律师IP形象

06 可视化谈案布景：触眼可及都是专业

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误区警示：

很多律师参加展会或与渠道合作时缺乏精准定位和转化设计，导致投入产出不成正比。

正确姿势：

1.批量链接：参与和自己法律服务有重合部分的商会、展会 ；

2.钩子设计：免费法律体检 + 解决方案；

3.后端转化：通过法律体检报告筛选出高意愿的客户，拿着专项法律服务的展业物料去定向拜访，还可以主动出击给对方来一次课程培训，为后续签约埋下机遇。

参考案例：

我们辅导的一家团队，不仅在招投标阶段，拿下近10万的法律体检服务费，而且批量链接了本省最有潜力上市的30家专精特新企业，详情请戳：【实战案例：通过法律体检批量链接、服务最有潜力上市的30家专精特新企业】。

误区警示：

很多律师仅将法律体检作为公益走过场服务，未将其与获客转化结合，导致投入产出不成正比。

正确姿势：

1.2025年必备工具：新公司法专项法律体检工具包、企业综合法律体检工具包

2.操作步骤：线上体检→一键生成报告→筛选高潜力客户→线下拜访问诊→签约转化常法或专项委托

3.设计套餐：将法律体检作为签约常法的增值福利服务新老客户，为新签、续签埋下钩子。

4.精准攻破：根据企业客户所关注的侧重点不同，选择对应的法律体检去服务，体检后再使用“体检报告”倒逼企业客户签约。

参考案例：

某律师通过法律体检两周内拿下10万常法顾问，详细拆解见【2025 年，律师开门红的第一单从哪里来？年创收近 8 位数的律师成交实战拆解】。

误区警示：

大部分律师讲课，“选题广泛，没有针对性”、“只教知识，不带货”，缺乏针对性和转化设计，难以实现签单。

正确姿势：

1.直击痛点：提炼出企业家们最关心的，也是对他们影响最大的问题。如《企业家必须知道的新《公司法》十大影响与应对方案》、《企业家必须知道的人力资源管理十大败诉风险与应对方案》。

2.钩子设计：在课件中设计引流到私域的钩子，比如“99元法律体检”、建立一个“每日普法交流群”，吸引高意向企业客户主动进群。

3.持续影响：进入微信后，律师可以通过朋友圈和群运营去持续影响，每日发送相关的普法知识内容。

参考案例：

我们陪跑的一位律师通过讲课获客，逆势增长年创收700万+，他的讲课方法详细请戳【来自逆势增长年创收700万+的律师的签单秘籍】。

想要了解如何在微信持续影响客户的，可以看我们谱法365会员的实战案例拆解【懂得在朋友圈“钓鱼”的律师，案源都很6】。

误区警示：

律师两张肩膀扛张嘴谈案报价，客户听不懂律师到底能做啥事，也不知道律师为何要收这些费用，导致客户流失率高。

正确姿势：

1.可视化：用对比图、流程图（如《复杂民商事争议解决》产品手册中，制作一图总览争议解决流程）替代长篇文字；

2.场景化：按外贸、建设工程、制造等行业分类，比如我们在《涉外一带一路法律服务》产品手册中，就按照外贸、跨境、国际工程、政府机构来划分，直击客户的需求；

3.透明化：服务清单 + 阶梯报价，减少比价焦虑。

参考案例：

我们的陪跑服务的律师客户中，有一位律所主任就靠通过产品手册，一连签下10多单，详细请戳【帮律所主任接连签下10多单顾问单位的展业神器】

误区警示：

很多律师朋友圈内容单一，多为“开庭打卡”或转发法条原文，缺乏吸引力和转化力。

正确姿势：

1.发圈避雷：少发“开庭打卡”，多戳“企业痛点”；

2.爆款内容公式：自带流量的热点话题法律风险普法+避坑指南，比如最近的《中小企业款项支付条例》，我们就可以提炼出企业最关心的内容+背后的潜在风险+应对策略；

参考案例：

我们辅导的一位365会员律师，通过朋友圈普法，吸引来国企大客户优质案源线索的经验，详情请戳【律师的一条朋友圈，就能吸引来大客户优质案源？！】。

误区警示：

很多律师谈案时缺乏专业布置，导致客户对服务价值感知不足，难以促成签约。

正确姿势：

1. 主场布置秘籍：

视觉威慑：荣誉墙、成功案例屏保;

心理暗示：桌面放置“咨询费桌牌”（如3000元/小时）;

临门一脚：谈案桌常备《服务手册》+ 盖章合同。

2. 客场谈判：备好便携道具，比如便携式三折页和宣传单页+ 产品手册，把控客场。

详细方案：请戳【谈案室布置，一个被99%的律师忽略的地方】

其实，案源翻倍并不是遥不可及的梦想，只要方法用对了，律师朋友们完全可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

赶紧把这些方法用起来，帮你抓住更多客户。

最后，别忘了，行动才是关键！抓住机会，赶紧试试吧，说不定你的下一个大案源，就藏在这些方法里！

来源：LegalMVP律海芒芒一点号