摘要：当人工智能浪潮席卷全球，传统产业格局正经历颠覆性重构。在这场以算力为引擎的变革中，房地产业作为国民经济的支柱产业，正上演着"数字基因"与"钢筋水泥"的深度交融。从数据洞察、内容生产、流量投放、客户管理等各个方面，AI技术正在重构房地产营销的全生命周期。
当人工智能浪潮席卷全球，传统产业格局正经历颠覆性重构。在这场以算力为引擎的变革中，房地产业作为国民经济的支柱产业，正上演着"数字基因"与"钢筋水泥"的深度交融。从数据洞察、内容生产、流量投放、客户管理等各个方面，AI技术正在重构房地产营销的全生命周期。
为了探讨不动产数字营销的创新路径，为行业发展寻找新的增长点，帮助企业更准确地预测市场趋势，识别潜在客户，并制定个性化的营销策略，4月8日下午，由山东省房地产业协会指导，明源地产研究院、明源数字营销院、明源云客联合主办，山东明源云承办的“AI重构增长 营销的智变与新生——2025山东不动产AI营销创新论坛”在济南成功举行。
山东省房地产业协会副秘书长徐涛，山东明源云副总裁、明源不动产研究院山东分院院长王良为本次论坛致辞。
锐理数据山东区域副总经理周大伟，明源数字营销院解决方案专家阿花、关飞，明源不动产研究院资深专家亓国利在论坛上发表演讲，与140余位行业精英共同探寻AI赋能营销新路径。
开场 · 致辞
山东省房地产业协会副秘书长
徐涛
山东省房地产业协会副秘书长徐涛做开场致辞，他指出当前房地产行业正处在转型期，消费者从“有房住”向“住好房”升级，行业竞争从规模扩张转向品质与效率的比拼。传统的经验驱动模式已难以应对新时代的挑战，而AI技术的迅猛发展，尤其是以DeepSeek为代表的“新质生产力”，正为行业注入全新动能。
徐秘书长表示，挑战与机遇并存，变革与希望同在，尽管行业整体承压，但新的机遇正在孕育。他希望以本次论坛为契机，携手共进，以AI赋能行业，以创新引领未来，共同书写山东房地产高质量发展的新篇章！
山东明源云副总裁、明源不动产研究院山东分院院长 王良
山东明源云副总裁、明源不动产研究院山东分院院长王良发表了致辞。王院长首先对参与本次论坛的房协领导、专家讲师、与会嘉宾表示了欢迎与感谢，随后王院长指出做好新媒体营销、借力AI赋能营销是营销破局的关键举措。随着众多项目案场不断的验证与进化，新媒体营销已经从“散装主播”走向“专业运营”，从“经验驱动”转向“数据驱动”，借力AI，实现场景提效。
王院长表示，新媒体营销正在重塑房地产传统的营销模式，而AI进一步加速了这一进程。他希望通过这次论坛活动，山东地产营销人能够收获AI时代下营销创新的实践经验，找到“营销破局的新地图”，更好地应对行业挑战。
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锐理数据山东区域副总经理 周大伟
《山东省房地产市场趋势分析》
锐理数据山东区域副总经理周大伟就宏观经济趋势、市场发展趋势、未来发展趋势三个维度对当前山东省房地产市场发展趋势进行了深入分析。
他表示，今年以来，全国各地积极化债，拉动内需稳经济，房地产市场虽压力仍在，但降幅收窄、有望实现筑底已经基本形成共识。就山东而言，产值持续增长，济青烟经济持续占据龙头，16地市消费及收入持续提升，收入增速较为乐观。山东紧跟全国步伐政策频出，致力于市场止跌回稳，但市场端仍旧承压下行，存在以价换量现象，三四线城市逐步向改善周期过渡。土地市场方面，房企投资信心不足，核心区域稀缺土地成为爆款。
总的来看，山东房地产市场未来发展呈现八大特征：政策端持续发力，优供给、促需求、去库存；整体缩量，筑底可期；一线城市带动市场信心修复；二手房持续分流新房；迈入政策+品质双轮驱动模式；现房销售迎新变；央国企仍是拿地主力；银发经济催生新风口，产业转型迎来新机遇。
明源数字营销院解决方案专家 阿花
《案场转化-常谈常新的生存必修课》
明源数字营销院解决方案专家阿花在会上深入浅出地分析了AI是如何从宏观透视到微观穿透重塑案场转化路径。
阿花老师表示，2024年众多项目转化率已经跌破“生死线”，行业已然进入碎量时代。究其原因，客群需求的年轻化、产品售卖能力的撕裂、顾问产能黑洞化、解抗系统宕机和跟进过程流失率翻倍是主要原因。2025年，AI浪潮异军突起，AI无论是作为工具、作为顾问、作为参谋，抑或是作为专家，都有着出色的表现。借助AI，完成复杂多元的深度推理和交叉分析，这对房地产营销转化而言有着重要的意义。
阿花老师指出，利用AI工具塑造场景信任力和过程穿透力，实现客户感知和团队能力的高效提升，重铸案场转化机制，是产品迭代对冲时代打赢销售之战的“捷径”。
明源数字营销院解决方案专家 关飞
《数字新渠道：当前环境下的自获客突围》
明源数字营销院解决方案专家关飞重点分享了新环境下，房企如何高效自获客的实战秘籍。
关飞老师表示，2024年头部房企自获客成交占比高达60%，从这些高效自获客的实战案例中可以看出，当前环境下房企营销制胜的秘诀便是“多获客、高转化、新模式”。
她指出，当前通过闲鱼等二手平台卖新房和抖音房产直播等方式已经被验证是实现获客突破的有效途径，但想要打通“抓住直播流量-完成线索转访-实现成交转化”链路仍旧需要找准方向，深入研判。对此，关飞老师结合实操案例介绍了头部房企全国打盘、激活存量的新模式，获得了与会嘉宾的广泛认可。
明源不动产研究院资深专家 亓国利
《开发商单盘抖音运营实战技巧分享》
明源不动产研究院资深专家亓国利通过典型企业的具体方法和实践就开发商单盘抖音获客，打造稳定成交的抖音流量转化模型进行了深入的分享。
他表示，当前线下拓客渠道疲态，渠道中介绑架严重，线上新媒体渠道尤其抖音平台在自获客方面越来越重要，这个已经是各大开发商的共识，但是关于开发商应该怎么看待和使用抖音，在底层逻辑上仍存在认知不同频问题。
基于此，亓老师就城市单盘抖音获客全链路给出了清晰的建议。他指出，对城市单盘而言，做抖音获客就是不断触达项目所在地市/县域的有效客户池，而抖音直播持续获客的本质则是“打造稳定的直播流量转化模型”，抓住“人、货、场”直播三要素，实现“专业+内容+细节”的运营整合。随后，亓老师对单盘抖音代运营案例进行了五大战术拆解，与会嘉宾纷纷表示受益匪浅。
体验 · 数智案场
在分享间隙，众多与会嘉宾步入数智营销体验区，现场了解了AI智能工牌、AI创意工场以及其他AI赋能的营销工具，并与AI巡航直播机器人进行了亲密互动，这些产品赢得了与会嘉宾的广泛认可。
至此，“AI重构增长 营销的智变与新生”2025山东不动产AI营销创新论坛圆满落幕！
论道发展 · 赋能行业
面对行业深度调整期，房地产开发企业既需保持战略定力的恒心与韧劲，更要具备开拓新局面的魄力与智慧，方能在市场周期律动中找准支点，于激荡的行业变局中凝聚破局动能。明源不动产研究院始终秉持开放共享理念，构筑行业思想碰撞的场域，沉淀转型期的实战方法论，与地产同仁共探破冰之道。
山东明源云将依托AI驱动的数字化营销解决方案，通过AI智能工牌等智能营销工具，赋能房企营销全链路数字化跃迁，助力本土企业构筑"数据+智能"双核竞争力。
来源：山东明源云
