摘要：在昨天的文章促进S&OP发展，从正确理解S&OP概念开始 中提到一个问题：如果向企业推荐S&OP，最关键的事情是什么？

在昨天的文章促进S&OP发展，从正确理解S&OP概念开始 中提到一个问题：如果向企业推荐S&OP，最关键的事情是什么？

本文希望回答这个问题。

根据《Sales and Operations Planning - the How-To Handbook》提供的实施方法论，企业实施S&OP有两个关键决策点：

1、在高层简报会上，决定是否开启S&OP试点。

2、在S&OP试点结束后，决定是否将S&OP项目推广到所有业务线。

因此实施方法论中，S&OP实施路径的第一次会议，就是高层简报会，由S&OP专家支持的，几个小时，且需要高管参加的一次会议。

在这个会议上，需要达成以下目标：

1、理解S&OP的能力，价值：让高管理解高管了解S&OP功能（S&OP能做什么）、运作逻辑（概括性原理），以及企业通过这一流程实现的实际收益。

2、将S&OP能力与业务痛点匹配：需构建S&OP的商业价值论证。通过展示实际绩效数据，引导高管反思公司当前面临的挑战——如准时交付、工厂高效运营、降低成品库存、控制订单积压等问题。

3、明确S&OP与现在流程的差异。

4、介绍实施路径以及个人责任：深入解读最佳实施路径，明确每位高管在流程中需承担的具体职责。

5、推动S&OP项目试点：推动高管团队启动一个为期90天的S&OP试点。

在这个高层简报会上，需要花费几个小时的时间，既要介绍S&OP概念，还要介绍S&OP与企业痛点的匹配。因此高层简报会上，让企业高管快速、无歧义的理解S&OP至关重要。

所以从事S&OP知识传播、项目实施的专家，正确的传播S&OP概念在这个阶段特别重要，简报会议时间紧张，如果针对什么是S&OP概念做讨论，就会影响项目试点的决策。

可惜现在一些专家为了吸引眼球，提出了很多标新立异的观点，什么S&OP不是计划，什么S&OP很难执行下去，这些可能是S&OP在某一个维度上面的问题，但不是S&OP的本质，或者一些专家没有理解透S&OP概念。

而因为专家的不同声音，有可能在简报会上针对概念展开讨论，从而影响S&OP的决策进程。

因此专家传播正确的S&OP概念至关重要。S&OP的从业专家，应该是共同把S&OP业务做大，而不是为了争抢现有S&OP蛋糕而通过吸引眼球的观点而让很多人混淆了S&OP概念。

其实S&OP概念是经过实践的，权威机构已经做了详细的介绍。但总有一些人，没有理解透权威机构的解释，甚至连一个S&OP项目都没有实施过，就妄谈S&OP，胡乱解释，危害S&OP发展。

来源：思源教育