摘要：近日，三只羊悄然上线自营商城“小杨臻选”APP。然而，大部分网友对于三只羊以这样的形式回归，依然呼吁着“举报”和“永封”。

刚刚完成整改的小杨哥，换个方式“重出江湖”？

近日，三只羊悄然上线自营商城“小杨臻选”APP。然而，大部分网友对于三只羊以这样的形式回归，依然呼吁着“举报”和“永封”。

当过往高频曝出的带货争议击垮广大消费者的信任，绕过抖音等平台、全新亮相卖产品的“小杨臻选”APP，能让小杨哥重回巅峰时刻吗？

卖产品又卖会员

据报道，4月8日，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）自营品牌“小杨臻选”APP在多个应用市场上线。

这也是继3月23日合肥通报“公司整改符合要求”后，三只羊方面重振旗鼓的第一个大动作。

官方介绍显示，“小杨臻选”APP内的产品包含自营全品类商品，“从源头到交付全程透明可溯源”，且“拒绝套路”“打造高性价比体验”。其背后研发公司为安徽众小二信息技术有限公司。

▲安徽众小二公司为三只羊联合创始人杜刚名下关联公司

点开“小杨臻选”APP可以发现，目前上架的产品主要涵盖食品、日用品和美妆产品等品类。三只羊方面称，推出 APP 是为了更好地服务消费者，落实品牌化和品质化路线。

从目前为数不多的在售商品来看，销量最高的是一次性抽绳垃圾袋，显示“已售300+”。

据悉，“小杨臻选”APP为会员制，用户充值99元/年即可成为臻选会员，享受专属优惠、购物积分和专属客服等服务，并承诺“省不够随时退”。

值得注意的是，APP上还设有内容频道，分为直播和短视频两个板块。

直播板块目前仍由三只羊旗下主播露面讲解。对比之前的直播风格，主播情绪较为平和，以介绍直播机制、APP会员功能等为主，展示产品时催促购买的话术较少。

短视频板块目前则以搬运抖音平台上小杨哥的短视频内容为主，包含大小杨哥的家庭整蛊短视频系列、短剧系列、个人才艺展示、日常生活等。

此番上线APP的全新动作，在网络上迅速引发关注。毕竟最近三只羊在公众视野中动作频频，网友们纷纷猜测大小杨哥复出在即。

（⬆️戳图片跳转往期文章《疯狂小杨哥做贴牌日化》）

然而从公众态度来看，大多数网友对三只羊的复出操作表示不买账。网络评论中不乏“劣迹博主为什么还让他们出来？”“希望不要再有冤大头上当受骗”等消极反馈。

绕过抖音平台搞私域

三只羊为何“自立门户”？

自三只羊各大账号停播，“小杨臻选”一直被视为小杨哥“复出”的看点。

据悉，作为三只羊旗下自营品牌，“小杨臻选”首次亮相是在2023年1月31日，推出半年销量便突破1000 万单。但在小杨哥的带货商品 “爆雷” 后，“小杨臻选”也受到牵连，销量明显下滑。

今年1月，停更期的三只羊调整直播风格，低调回归“小杨臻选”视频号，但反响也较为一般。

▲小杨哥为“小杨臻选”关联公司实控人及最终受益人之一

对于“小杨臻选”APP的上线，三只羊工作人员解释为“自己做商城，这样更加垂直。无论是供应链，还是产品设计，都可以更直观地展现在大众面前，同时也便于我们更好地服务消费者”，还强调“之后的每一步都要稳扎稳打，对市场保持敬畏。”

其还称，小杨臻选APP只是三只羊业务板块之一，其上线并非意味着放弃原有的直播带货渠道。

对于网友关注的“小杨哥何时复播”，有三只羊内部人士在接受采访时表示，“还在准备之中”，公司仍将在抖音等平台开展直播业务。

对此，有多位业内人士分析称，三只羊此举更深层次的考量是通过自建渠道抵御风险。

“三只羊目前的流量都是别的平台带来的，若之后再出现带货翻车甚至封号等情况，那么之前的努力和人气都会被清空。因此做APP是留个后手，提高抵御风险的能力。”

“这么久没有直播了，损失很大。流量在别人手上，肯定是不放心的。”

除三只羊自身规避风险原因外，也有网友猜测其推出APP，与抖音平台近年来的“去超头化”趋势有关。

在抖音步入直播电商业务初期，薇娅、小杨哥、广东夫妇等头部主播曾是平台最大的“吸金石”，但随着电商业务的完善，这些头部主播垄断大量资源和流量、甚至话语权逐渐高过平台，一旦塌房对平台造成的负面影响也极大。

因此近年来，抖音不断减少对头部主播的流量倾斜，转而扶持中小主播和商家店播。很多业内人士都表示“头部主播在抖音平台的红利期已过”。

三只羊此次推出自营APP，并通过搬运直播和短视频内容来引导抖音平台粉丝入驻，在很多网友看来也是“上有政策，下有对策”的措施。

摸着辛巴和东方甄选过河

还有多少“家人”会买单？

其实，小杨哥并非第一个搞自营商品、推出独立APP的网红主播。

曾与小杨哥“相爱相杀”的“快手一哥”辛巴，早在2018年就提出了“辛有志严选” 等自营品牌规划，后又在2020年5月推出“辛选帮”APP。

截至目前，辛选已孵化出服装、个护、美妆等几十个自营品牌，其中近 20 个品牌累计销售额破亿。

▲“辛选集团”关联公司——广州辛选网络信息科技有限公司

近几年火爆全网、跻身带货顶流的东方甄选，也曾在2022年8月推出独立APP，销售自营产品。与小杨哥目前“卖产品又卖会员”的模式类似，同样注重付费会员培养，不过比小杨甄选当前99 元的年费略贵，会员包年价格199元。

截至2025 年 3 月，东方甄选自营产品全网累计销量突破 2.1 亿单；与此同时，APP付费会员人数突破25万人。

▲“东方甄选”关联公司——东方优选（北京）科技有限公司

此前因“花西子眉笔事件”翻车的李佳琦，其背后直播电商运营公司“美腕”也推出了自有品牌 “美腕优选”，在直播带货、品牌传播等业务基础上，意图深入产品供应链，进一步覆盖电商全链路业务。

不管是小杨甄选还是东方甄选、辛选等自营品牌，在商业模式、用户定位和战略路径上都有一定相似之处，讲一句“摸着辛巴和东方甄选过河”也不为过。

为何大网红、大主播们不约而同走上了相同道路？有分析指出，经过前期的野蛮生长，在直播带货的下半场，越来越多的头部主播都将自营品牌视为“救命稻草”。

但是相比美誉度较高的东方甄选、在赔付上显得更为“爽快”的辛选，此前多次卷入售假风波的小杨哥及三只羊电商，在发展自营品牌这条路上注定要付出更多的努力。

从粉丝表现来看，目前，昔日“家人们”对其品牌拥护的热情还有待回温。

数据显示，小杨哥抖音账号巅峰时期粉丝超1.2亿，是电商带货平台领域最早破亿的素人博主。当下，小杨哥账号虽然仍显示“9999万+”粉丝（抖音上限显示），但受到虚假宣传风波影响已经掉粉超1200万。

而从其新推出的独立APP来看，目前小杨臻选APP的下载量还不足一万。

上亿抖音粉丝中具有品牌忠诚度和购买力的人，能否尽快迁移至小杨臻选APP，并掏出真金白银去消费支持？这还有待市场进一步检验。

来源：破局者Breaker