摘要：4月8日，合肥三只羊网络科技有限公司(下称“三只羊”)自营品牌“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，会员年费99元，主打“省不够包退差额”的承诺。

停播半年后，疯狂小杨哥以一种看似低调却野心勃勃的方式重回公众视野。

4月8日，合肥三只羊网络科技有限公司(下称“三只羊”)自营品牌“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，会员年费99元，主打“省不够包退差额”的承诺。

这一次，疯狂小杨哥不再仅仅是直播间里声嘶力竭的带货主播，而是摇身一变，成了自营商城的操盘手。

从顶流到跌落，三只羊的故事堪称直播电商行业的典型样本。

2024年中秋节前夕，小杨哥因直播间售卖的香港美诚月饼被曝虚假宣传，随后陷入一系列产品质量争议，最终被监管部门罚款6894.95万元，赔付消费者2777.85万元，并停播整改半年。

这场风波不仅让三只羊的商业信誉跌至冰点，更暴露了直播行业野蛮生长下的通病：选品粗糙、品控缺失、过度依赖主播个人IP。

如今，三只羊以小杨臻选APP悄然复出，看似转型自救，实则是被迫与过去切割。

合肥市联合调查组指导其制定的89项整改措施，包括加强第三方质检、提升自营品比例等。小杨臻选APP的诞生，正是三只羊对上述问题的回应。

三只羊宣称，将通过自建供应链“深度参与产品研发、质检与管理”，对标东方甄选模式，试图以“自有品牌+会员制”重塑信任。

然而，东方甄选APP年费199元，商品总量超7000款，而小杨臻选APP首日上架的产品主要为食品、日用品和美妆产品等，会员权益亦显单薄。

两相对比，三只羊的品牌化之路，仍停留在画饼阶段。

除此之外，年费99元的会员制，是小杨臻选APP最受争议的设计。

官方将其包装为“专属优惠”、“优先服务”，但用户真正买账的，恐怕仍是疯狂小杨哥的残余号召力。

尤其是“省不够包退差额”的承诺，看似为用户兜底，实则暗藏风险。

若会员全年消费未达99元，平台需退还差额，这在短期内或能吸引价格敏感型用户，但长期可能引发财务压力。

参考东方甄选25万付费会员的规模，三只羊若想靠会员费盈利，需至少吸引数十万用户。而以首日直播不足400人的冷清场面来看，这一目标显然遥远。

更尖锐的质疑来自消费者，“在自家APP卖货，就能保证质量吗?”

目前，三只羊的自营产品仍高度依赖第三方代工，供应链掌控力薄弱。反观东方甄选，已通过自建工厂、投资供应链实现产能定制，而小杨臻选的产品矩阵尚处于贴牌阶段。

若无法解决品控与供应链的命门，99元的会员费恐难成为长期黏性抓手。

更深层的矛盾在于，直播电商的流量红利正在消退。

当抖音、快手等公域平台的算法不再倾斜，主播们被迫转向私域运营，而APP正是最重的私域载体。

三只羊的尝试，与其说是创新，不如说是行业焦虑的缩影：主播们既想摆脱平台抽成，又难以承受自建生态的成本与风险。

三只羊的野心，远不止于复播。推出独立APP，本质是一场“去小杨哥化”的豪赌。

三只羊的一个核心隐忧，是过度捆绑“疯狂小杨哥”的个人IP。停播半年间，其视频号试水直播，风格从“夸张叫卖”转向“稳健讲解”，但缺乏小杨哥坐镇后，流量转化效率骤降，与昔日单场数亿GMV的辉煌相去甚远。

这一困境折射出MCN行业的集体焦虑：当主播光环褪去，机构如何构建可持续的品牌价值?

东方甄选通过货架电商与会员体系，将大部分的销量分散至自有APP及第三方平台，成功降低对董宇辉的依赖。

反观三只羊，去IP化步履维艰。APP上线首日，粉丝涌入直播间追问“小杨哥何时回归”，足见其转型阵痛。

三只羊自建APP的转型，是直播行业从“流量为王”转向“品牌为王”的缩影。流量或许能赢得一时声量，但唯有品质、信任与用户价值，才能定义品牌的真正生命力。

眼下，当失去疯狂小杨哥IP的光环后，三只羊亟需证明的不仅是商品质量，更是整个商业模式的可持续性。

来源：品牌评论