摘要：与以往SLG大版本更新不同，这次《率土之滨》并没有直冲畅销榜，反而是iOS免费榜持续走高，来到近一年的最高点。环比1月初排名上升260名，是这段时间新进量最高SLG产品。

01

青春服有多火？

距离率土青春服开服半个月了。

与以往SLG大版本更新不同，这次《率土之滨》并没有直冲畅销榜，反而是iOS免费榜持续走高，来到近一年的最高点。环比1月初排名上升260名，是这段时间新进量最高SLG产品。

而这可能恰恰是团队想要的效果：青春服的核心目的在于用户的新进和扩圈，看中长期生态的价值，而不是短期的付费营收。

从畅销榜的结果来倒推，青春服也算是兑现了此前测试时对玩家的承诺——确实是不逼氪，不花钱也能玩。

得益于青春服的火热，《率土之滨》也成了过去这段时间里免费榜最高的SLG产品，称得上是全民入局。

早在青春服1月8日官宣开始，其热度就居高不下，删档测试期间19个服务器全部爆满。到了公测，开服第一天21个服务器也是同样火热。

在上周的葡萄圆桌中，作为率土10年老玩家，同时也是KOL主播的嘉宾700哥，向我们回忆道：“测试时我在Y1服务器，10秒就全落满，装不下人了。可见玩家对它的期待，真的非常夸张。”

700哥从头到尾打了整整一个月，盟里所有人都是意犹未尽。测试结束后，很多朋友，甚至敌盟的对手，都在约700哥下次再打一场。

如今青春服开服半个月，各大社交平台的讨论热度都不小，抖音相关话题播放量破亿，B站也出现多条高播放内容。

在评论区你可以看到新玩家入驻、老玩家回归、隔壁玩家跳槽......很多过去因SLG付费压力而流失的人们，都愿意再给青春服一次尝试的机会。

与此同时，数十名主播组团入驻青春服进一步推高了热度。你在这里可以看到核心SLG主播叮当猫、喵利休、小鱼籽；也能看到竞技游戏KOL邪剑仙、电棍OTTO；泛娱乐有中国BOY，军武有大漠叔叔，包括因“穿山甲”鬼畜在B站走红的演员陆二喜......

不难看出，率土这次想要一步步把用户圈打出去，覆盖到更广泛的年轻玩家们。

看到这，就不难理解游戏最新的代言人为什么要选付航了。

「人生就是要充满passion，拿出你的激情可以改变人生」——从大专毕业当保安，到拿下《喜剧之王单口季》总冠军，付航已经成为了年轻用户眼中的人生逆袭代表。而「逆袭」就是青春服的核心气质之一。

传统SLG中主播往往因氪金优势碾压普通玩家，而率土青春服通过不花钱抽卡模式减少了付费差距，玩家获得与主播同等的武将和战法资源后，产生了强烈的“逆袭”欲望，社区中诸如“暴打氪佬主播”、“零氪党翻身”的呼声高涨。

玩家社区已经因此掀起一股“狙击主播”的讨论，在贴吧、抖音等平台自发组建“狙击小队”了。

率土之滨

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而游戏推出的金钞主题服则进一步炒热了玩家的游戏氛围。

在青春服上线前，葡萄君曾和几位SLG主播、从业者聊了聊对它的体验感受和市场判断。它究竟能不能给赛道上上强度，掀起新一波的潮流？透过它，我们又能看到怎样的SLG发展趋势？如今这些问题的答案正在一一显现。

02

回归最纯粹的状态

“现在青春服，充个大月卡横着走，根本不需要看什么高战脸色，你就是高战。放以前的SLG，这种事想都不敢想。”

SLG头部主播叮当猫认为，率土青春服最大的特点就在于把抽卡价格完全打下来了。

所谓的不花钱抽卡，就是用游戏免费资源铜钱抽卡。叮当猫表示，游戏玩到中后期，铜钱每天都可以产出二三十万，即便是抽到最后，最贵也只要8万铜钱1抽。

同时青春服让每1抽都是五星。叮当猫说以前大家抽到三皇（曹操刘备孙权，通常为三国SLG里最稀有的角色），都要卧槽一下，现在出三皇跟喝水一样，根本不稀奇。

而不同于其他游戏预抽卡基本都是给的低级角色，这次率土青春服很慷慨，覆盖了很多核心武将。700哥说，上次内测时，很多人都是带着三皇进去的。“这开局体验，一个赛季直接爽玩。”

抽卡轻松，战法全激活只要40万铜币（都不需要拆武将），运营活动又慷慨，再加上抽卡超过一定次数后，可以直接自选武将，玩家能更容易实现全战法全阵容的目标。

叮当猫表示，现在有的游戏说自己很便宜，但用户进去之后就会发现不充钱，还是跟不上版本强度，阵容还是凑不齐。而在率土青春服，不管是月卡党还是6元党，都有和充几万块钱的氪佬一较高下的机会。

这种用免费资源抽卡的设计，不仅是“降价”本身，其实也在潜移默化改变玩家的游戏心态和玩法策略。

子申是位99年的年轻人，玩《率土之滨》4年多，算是新一代SLG玩家。他作为盟主，首先考虑的是兄弟们的奖励，但因为青春服都是铜币抽卡，他就不需要瞻前顾后，畏手畏脚，可以放开了打，大不了就是输，心理压力没有那么大。

所以打价格战并不是率土青春服的目的，降价只是手段，团队真正想做的是让游戏回归最纯粹的策略玩法，而不是比谁充钱充的多。

叮当猫说，市面上多数SLG入坑成本相当高，不管降价多少，你想获取强力阵容，都很看脸，运气不好可能花很多钱都弄不到。

但青春服算是彻底解除了大家的阵容限制，原本的T0队伍，流氓、蜀步、马超砍王队、吕蒙法刀队，平民都能玩。大家之间的较量重点，再也不是红度，而是战术、团队配合，人数优势、兄弟齐心。

来自牛游谷的龙虾，从业近10年，一直在做游戏体验研究和游戏市场观察的相关工作，直接或间接给不少SLG产品提供过用户研究、玩家测试或者体验测评的支持。

他说青春服解决了抽卡的体验痛点后，用户不会被卡在配队环节上，就更容易把注意力集中在策略体验上，去尝试更多组合的可能性。

“大家会心想反正都是免费的卡，一门心思就是干架。”

对于青春服的火爆，率土团队可能早有预期。因为青春服的雏形，就是之前的军争模式，也是不花钱抽卡，只不过当时需要买门票进去。

700哥表示，率土老玩家对该模式的接受度都比较高，而新玩家就更喜欢了。去年校友赛有十几万人参加，规模大，口碑也好，大家都对这个模式特别满意。“这就已经证明了不花钱抽卡的可行性，接下来再把它放到一个任何人都可以接触的地方，进一步降低游玩门槛，那就是现在的青春服了。”

对于子申这样20出头的年轻玩家而言，青春服确实提供了很好的一个机会。他是听诸如“银行大战铜雀台”这样的率土老盟传奇故事入坑的。

青春服算是给新老玩家一个重新站在同一起跑线，公平竞技的机会。子申告诉说：“我想带着最近两年新入坑的玩家一同书写《率土之滨》未来几年的传奇故事。”

03

勇敢的掀桌

以上这些痛点，也算是SLG赛道的老大难问题了。

《率土之滨》作为率土like的开创者，曾经给大家打好玩法框架的样，在过去十年里逐渐建立起了率土like这一方向的经典设计。

如今面对越演越烈的价格战，率土团队直接拿出了青春服来做为答案。

最近放出的几个广告牌文案，都是在针对SLG产品的一些痛点：想不出好点子、搞不出真三国，弄不出真低氪。

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叮当猫说，SLG产品之间的竞争，跟拼多多、淘宝、京东竞争是一回事儿，做到最后大家不认品牌，只认体验，谁好吃、谁便宜、谁物廉价美，就选谁。现在大环境不好，大家就是比下层市场，拼刺刀卷价格。当然，最核心的体验就是玩法，回归策略竞技。

而对于玩家来讲，行业竞争越激烈，收益就越大，谁不想要更好的游戏体验？

“大家都铺天盖地地打广告，说自己开局送多少抽。率土青春服这直接掀桌，我不赚了，谁还能比他更低？”

叮当猫很佩服项目组敢玩这么大，直接动到了游戏的底层付费逻辑。“一般来说这么搞，都可以叫《率土之滨2》了。”

竞品想要跟进也没那么容易。700哥认为率土已成功运营了十年，赚钱已不是产品的唯一目标，可以做一些更长期主义的布局。但一些竞品可能就没办法这么做，因为大家背负着很重的营收压力。这也为什么在此之前，没人敢做。

龙虾表示国内能运营10年的手游不多，率土算是SLG中唯一运营超十年的游戏，这次青春服，让他觉得率土团队还保持着锐气，能看到当下用户需求在哪里，同时也有勇气去做革新。

在他看来，青春服算是对SLG传统商业模式提出了另一种解法，很有可能带来一种全新的SLG体验：更接近MOBA，每个赛季都是一场独立的对局，不仅节奏更快，重复可玩性也变得更高。同时玩家投入成本更低后，对局就有了更高的容错。“输了就输了，下把再打回来。”

当然了，率土青春服能如此大胆，前提还是率土常规服有着多年的玩法积淀和玩家认可，建立起了双方信任的基础。

率土现在相当于有了两只腿走路，喜欢养成感和长线策略运营的玩家，可以玩常规服；新入坑或者追求纯粹战斗的玩家，则可以玩青春服。在满足不同玩家需求的同时，两个服之间的玩家又可以互相流动和转化。

龙虾认为，青春服有机会把SLG的蛋糕再次做大，这对整个品类来讲是件好事。“它到底能给整个品类带来什么影响，我觉得这个是可以去拭目以待的。”

而叮当猫可能更加有信心：“项目组拿出了很大的诚意去做青春服，因为这么干肯定会出现一些争议。但我觉得只要玩家基数够大，把圈子做起来，你后面无论怎么做，游戏都会变得更好。而SLG赛道需要更多这样勇敢的探索。”

来源：游戏葡萄_