摘要：以「聚势共赢·饮领华东」为主题，300余名来自华东及全国快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商、行业专家齐聚金陵，共同在缩量的市场里探寻增长的路径。

9月12日，2025快消品渠道赋能创享会，在南京双门楼宾馆圆满落幕！

以「聚势共赢·饮领华东」为主题，300余名来自华东及全国快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商、行业专家齐聚金陵，共同在缩量的市场里探寻增长的路径。

全天的分享内容从宏观的趋势洞察到细分领域的实战经验，从新品爆品的打造逻辑到渠道突围方法论。

在会场，嘉宾演讲精彩纷呈；在线上，糖酒通官方直播间近11万人次观看，全网媒体论坛现场发布声量超百万，成为2025年度快消品行业一场高质量、强链接、深赋能的标杆盛会。

会议在“萍水相逢”25周年品牌宣传片中拉开帷幕。

糖酒通创始人彭萍女士在开幕致辞中指出，在当前高度“内卷”的市场中，唯有回归价值、重塑渠道、共建生态，才能实现可持续增长。

随后，汤臣杰逊品牌合伙人星灿女士在《“竞质”取代“竞价”》主题演讲中，深入阐述了质价比如何成为红海市场突围的关键引擎。

她指出，企业和企业是在用品牌竞争，企业和消费者是在用产品在对话，消费者可长期记忆的超级单品和超级系列的数量越多，品牌心智护城河才越强。

马上赢研究经理张鹏先生，带来了《2025Q2饮料行业线下消费趋势洞察》报告，用数据精准切脉行业动向，为现场嘉宾提供了前瞻判断和决策依据，助力企业锁定高增长品类。

品牌破局：渠道赋能与品类创新

如今的快消品行业进入了激烈的“绞杀”竞争新常态。

一面是每年市场上新增上千个品牌、数万款新品，另一面是越来低的品牌存活率，越来快的产品更新周期……巨头挤压、渠道壁垒、同质化竞争等多重挑战，以往屡试不爽的打法纷纷失灵。

如何破局？品牌方们必须做出回答。

传统渠道效率下降、巨头渠道挤压，价格战激烈，新渠道竞争白热化，广东轻上生物科技有限公司全国线下营销总监李有勋先生说：“产品力+品牌力+服务力，三力打造渠道力，这就是轻上快速破局之道。”

他指出，轻上背靠强大供应链，以C带B打造爆品；根据产品找渠道，根据渠道找客户；从传统渠道模式，进入2.0渠道联合精耕模式，团队和经销商一起去开终端、育网点、打样板，和经销商背靠背，才能打胜仗。

葡口（广东）食品集团有限公司副总裁卫茂强先生指出，葡口七年时间，走遍中国水果产区，百里挑一选水果基地，正引领100%果汁赛道进入好产区+好品种+好工艺的三好时代。

他表示，好产品的意义在于，怎么能帮到产地的果农，再把好的原料做成好的产品推向市场，让整个产业链受益，这也是葡口做民族饮料品牌的初心。

有“谷神姐”之称的一榨鲜六口茶创始人向昱萱女士，在《如何深度挖掘硒茶资源，占位无糖茶唯一性》演讲中，探讨了如何通过挖掘特色资源，在细分品类中构建独一无二的品牌护城河。

上海疯狂老虎酒业有限公司销售总监、联合创始人苏俊庭先生以《如何掘金疯狂老虎》为题，分享了疯狂老虎打造爆品的四要素，并通过品类创新、联名等方式挖掘差异化并实现突破，为到场嘉宾展现了这个黑马品牌背后的打法。

本次创享会，有起势迅猛的黑马，也有稳健致远的千里马。广东聚宝食品有限公司品牌部总监赵玉平女士，分享了经口的稳健增长之道。

她表示，尽管这几年椰子水、养生水等赛道很火，但经口没有盲目跟风，而是从一开始就把控了健康和功能这两个大方向，未来要持续深耕葡萄糖这个赛道，真正做品类精耕。

江苏慕蓝卡饮品集团有限公司合伙人浩然先生在演讲中指出，产业端，健康化成主流方向，驱动全产业链升级；技术端，国产无菌冷灌线突破外资垄断，降低了高端饮品生产门槛。

因此他指出，用无菌冷罐把所有饮料重做一遍，是打破巨头垄、换道超车的新路径。

经销商：价值重构与供应链创新

终端动销越来越慢，库存周转天数不断拉长，人力与仓储成本却持续攀升。不少经销商困在“高库存、低人效、慢动销”的恶性循环里，既不敢轻易砍品，又无力开拓新路。

经销商们不是没有尝试改变，但往往刚走上新渠道的路，就被旧体系的地图带偏。

转型早已不新鲜，但怎么转，需要一套可用可靠的导航系统。

承德润满源商贸公司总经理郭旺先生，从他27年快消经历出发，向广大经销商朋友分享了他是如何用1年时间，通过矩阵号、强私域和私域直播，摆脱内卷，实现盈利，为广大经销商高效推广新品、打造爆款，并最终实现动销提升提供了可行路径。

快消品商企联盟发起人李卫先生，针对多年来在他直播间中的经销商反馈最多的痛点，从专业的视角，总结出了《新时代经销商十大解忧攻略》，提供了实用的解决方案。

他还呼吁，经销商从卖货郎转为服务商还不够，经销商要往厂家的合伙人和团队的合伙人方向转型，去做深度分销、深度合作，获得了现场嘉宾的热烈响应。

唐山市汇旺行工贸服务有限公司总经理秦继旺先生，深刻分析了经销商的价值建设及供应链创新途径。他指出，社会越来越不需要太多的经销商，但越来越需要优质的供应链服务商。

他认为，过去的经销商，是品牌领先、库存领先，是我需要客户；未来的供应链服务商，是技术领先、成本领先、货盘领先、渠道领先、服务领先，是客户需要我。

禾健全球食品港副总裁尹小珍女士分享道，中国不乏渠道商，但却缺乏“新渠道商”，传统分散、低效的供应链模式，已经无法满足今天碎片化、快迭代的市场，渠道在呼唤一个新答案。

禾健的目标，就是成为那个答案，成为全球优质食品选品目的地，打造一站式选品基地。

上海明寅供应链管理有限公司总经理周玉宝分享了他是如何从一个印刷厂老板转型做快消的心路历程，他从做Costco供应商的经历出发，他认为经销商不是搬砖头，应该是一位有职业道德的媒婆，沟通品牌方和消费端。

他一针见血地指出，“把货卖给渠道，不是销售，陪同渠道把货卖给消费者并产生无数次回购，才是销售。”

实战方法论：短视频与增量渠道

第四次来到糖酒通快消品论坛的食分火创始人明凯先生，带来了快消企业短视频+直播招商突围实战方法论。

他指出，企业只有自建自己的流量才能够促进长期增长，IP打造、建设线上招商入口，是必须要实践和坚持做的事。

中国特渠经销商联盟发起人、华糖云商饮品事业部总经理郭建伟先生，在演讲中直言不讳地说：“今天钱难赚，明天难赚钱！”

他从诸多标杆案例中，指出了增长新路径，他表示，经销商的职能与价值正在重塑，必须继续从传统“品牌推手” 转为新型“买手”。

作为深耕下沉市场的折扣零售连锁品牌，寻物社市场与媒体部总负责人刘也铭先生分享了《硬折扣下沉市场的发展路径》。

他指出，折扣零售通过流通链路简化，和效率领策略，以更低的成本，向消费者传递，更高的幸福生活指数，是零售行业发展的规律。硬折扣超市在海外取得巨大成功，中国尚处在早期，市场潜力巨大。

终端商战商学院院长李健先生表示，快消行业已经从“卖方时代”走向“买方时代”。

从品牌主权向消费者主权转移。行业商战竞争的阵地转向了消费者，谁能获得消费者，谁就能获得市场的机会，为经销商在当前市场环境中指出了方向。

北京星光美传文化传播有限公司资源管理中心副总张岩斌先生表示，星光美传作为国防军事独家代理，在内容为王的时代，用军事营销，赋能品牌，借助主旋律势能，进一步为合作品牌提供专业、有效的传播方案！

创享会最后，糖酒通总经理蔡蕊女士，从行业趋势、集团赋能、运营体系解决方案、推广节奏、价值体系六个方面进行了分享。糖酒通打造“策划-招商-传播-赋能-动销”全价值链闭环，助力品牌商全面转型升级。

携手糖酒通，在卷不动的市场，设计你的增量。

会议期间，“年度品类破局先锋”“全域增长标杆品牌”等多项行业奖项逐一揭晓，表彰在产品创新、渠道建设、品牌增长等方面表现突出的企业，树立行业标杆，推动良性竞争。

糖酒通创始人彭萍女士授予葡口（广东）食品集团有限公司“年度品类破局先锋奖”，表彰葡口在品类创新上的突出贡献，以及葡口在国货品牌中的榜样力量。

糖酒通总经理蔡蕊女士授予广东轻上生物科技有限公司“全域增长标杆品牌奖”，表彰轻上在线上线下融合与渠道精耕的成就，为快消品行业的发展注入了新的活力与思路。

晚宴期间，糖酒通还向30家优质经销商，颁发了“星耀开创奖”，汇聚更多奋进力量，携手开启新篇章；为5家优秀企业，颁发了“闪耀品质奖”，期待他们能为快消品行业创造更多闪耀夺目的新品爆品。

糖酒通创始人彭萍女士，授予了禾健全球食品港“中国快消品流通产业卓越典范奖”。这既是对禾健致力于建立供应链新生态的高度认可，也是同为深耕快消品行业女企业家的惺惺相惜。

聚势共赢，聚力同行

2025第四届快消品渠道赋能创享会，为华东乃至全国各地的品牌方和经销商、渠道商搭建了一次非常难得的交流机会，尤其是在离南京全国秋季糖酒会不足一个月之时，为到场的快消品从业者们提供了富有洞察力的观点和实践指南。

尽管快消行业的竞争格局和模式都发生了巨大变化，很多从业者都表示生意越来越难做，但值得欣慰的是，广大品牌方和经销商们并没有躺平，大家依然愿意走出来，与各地优秀同行交流、讨论、学习。

本次座无虚席的创享会无疑证明了这一点，而这，正是糖酒通的使命，糖酒通自诞生以来赋能产业链的初心不变。

我们期待与更多快消品从业者、同行者、开创者一起，聚势共赢，聚力同行。

朋友们，我们秋糖再会！

来源：销售与市场杂志社一点号