摘要：在这样的背景下，笔者发现，不少农资企业将目光投向了新媒体领域，对短视频、直播等新媒体工具的关注与投入让笔者觉得有些“不务正业”。

近年来，农资行业面临着复杂的市场环境，多重因素叠加导致行业内卷加剧。

在这样的背景下，笔者发现，不少农资企业将目光投向了新媒体领域，对短视频、直播等新媒体工具的关注与投入让笔者觉得有些“不务正业”。

这些企业期望借助新媒体强大的传播能力，解决企业经营过程中遇到的各种问题（渠道开发、品牌打造、提升产品销量等）。然而，笔者发现行业内的主流头部企业虽也在布局新媒体传播，但工作重心依然放在线下渠道服务、作物研究以及差异化产品的研发与优化上。

这一差异，引起了我的好奇心，通过大量的调研与思考分析，笔者认为：

农资渠道商一定要远离痴迷于新媒体的农资企业？

以下是笔者的一些浅见，希望对朋友们有所启发和帮助。

新媒体，本质上是一种传播工具，能有效提升信息传播效率，理论上讲，每一个农资企业都可以使用。笔者认为，能够轻松可以获得的工具或技能，无法成为企业的核心壁垒。

我们农资行业的从业者，必须认清一个现实：农资产品与快消品或普通消费品不同，是一种特殊商品，其销售不仅仅是产品的简单流通。

快消品和普通消费品消费者更注重产品的外观、品牌和即时消费体验，而农资产品则需要专业的技术服务作为支撑。新媒体虽然能扩大产品的知名度，但不能替代专业服务在农资销售中的关键作用。

首先，我们了解一下农资行业的独特属性

农资行业具有独特的属性，它涉及农业种植的各个环节，不仅仅是产品的买卖。农业种植面临着众多复杂因素，如气候、温度、光照、雨水、灌溉、营养、病虫草害、作物品种等，这些因素随时可能发生变化，种植者需要随时应对突发情况。

因此，农资产品需要专业的技术服务来指导使用，以确保达到最佳效果。而新媒体无法实时、实地地为种植者提供这种专业服务。

其次，线上网络销售农资产品存在的不足

产品适用性不足：

线上网络销售的农资产品大多是基础的常规产品，难以满足作物在关键节点的特殊需求。作物生长需要系统的解决方案，而非单一的农资产品。寄希望于线上网络销售的企业往往对作物需求缺乏深入了解，缺乏专业的研发及技术服务团队，很难开发出适合市场的产品，也无法及时提供准确的植保与营养方案。

产品质量与监管问题：

线上网络销售的农资产品同质化严重，企业为了低价吸引顾客，常常降低产品质量。

此外，农资产品网络销售监管缺失，因网购农资产品而产生种植损失的情况时有发生，这给种植者带来了极大的风险。

最后，要了解农资渠道商的职责

农资渠道商不仅要整合优质资源，还要担负起农技服务的工作。他们需要根据当地的种植环境和作物需求，为种植者提供专业的建议和解决方案。

而那些痴迷于新媒体的农资企业，由于缺乏对作物和市场的深入研究，无法为渠道商提供有效的支持，这使得渠道商在提供农技服务时面临困难。

农资企业方面：

农资企业要想在市场竞争中取得优势，必须回归行业本质。深入研究作物生长规律和需求，加大在产品研发方面的投入，开发出具有差异化的产品和系统的解决方案。同时，系统培养专业的技术服务团队，确保能够为种植者提供准确、及时的技术支持，使产品能够正确地被种植者使用。

农资渠道商方面：

农资渠道商在选择合作伙伴时，应更加谨慎。不要贪图线上产品的低价，要选择那些有研发优势、具备服务能力的企业。这些企业通常拥有专业的人才和丰富的经验，能够为渠道商提供全面的支持，帮助渠道商更好地完成整合资源和农技服务的工作。

写在最后的话：

笔者认为，越是行业艰难时期，我们农资行业的从业者越要有战略定力。

新媒体作为一种传播工具，在农资行业有一定的作用，但不能成为企业竞争的核心。农资企业如果仅仅痴迷于新媒体，而忽视了对作物的研究、专业产品的研发和技术服务团队的培养，将难以在市场中立足。

农资渠道商在选择合作企业时，要充分认识到行业的特殊性和线上销售的局限性，远离那些只注重新媒体传播而缺乏专业能力的企业。选择与自身经营理念匹配，具有研发优势和服务能力的企业进行合作，才能在激烈的市场竞争中获得差异化的竞争优势，避免选择不慎陷入库存积压的困境，实现可持续发展的目标。

来源：农资与市场官方号