摘要：2025年3月，一曲《跳楼机》持续霸榜，成为今年最新诞生的一首现象级爆曲，从《向云端》《小美满》《Tooooo Busy 》《纯妹妹》到《若月亮还没来》《野人》等，据音乐财经（ID：musicbusiness)观察，2024年成为乐坛回暖的关键转折点，主流市场

1、一扫颓势，无论新歌冷启还是老歌翻红，一年来乐坛的现象级爆单增多；

2、“推歌+推人”方法论迭代，“人歌合一”趋势下，音乐人IP强势出圈的触点增多；

3、线上线下联运，消费场景裂变推动行业进步，展现更多可能性。

2025年3月，一曲《跳楼机》持续霸榜，成为今年最新诞生的一首现象级爆曲，从《向云端》《小美满》《Tooooo Busy 》《纯妹妹》到《若月亮还没来》《野人》等，据音乐财经（ID：musicbusiness)观察，2024年成为乐坛回暖的关键转折点，主流市场的优质爆单增多，同时涌现出不少现象级新人，一挽前两年的颓势，为什么？

其一，新歌竞争激烈催生内容升级，靠好宣发还是能出爆款单品；其二，从国风摇滚到城市民谣，从电子实验到影视OST，从Z世代到银发族，从县城青年到三四线城市，抖音用户的多层次需求被激发；其三、行业更加重视自媒体运营，音乐人通过日常分享、创作花絮、直播互动、访谈切片等内容，实现“歌红”与“人红”的双向奔赴。

从推歌到推人，2024年行业的音乐营销方法论究竟发生了哪些有价值的变化？最近，抖音&汽水音乐发布了《抖音×汽水音乐：2024音乐行业年度观察》，这份报告为2025年的音乐行业推广提供了一份宝贵的趋势洞察与运营参考。

推歌：走出“自嗨”误区

我们先来看看近年来乐坛面临的困境，即供给端新歌爆发式增长，行业陷入了无效做歌的内卷状态，新人发行的新作品更加无人问津。即便是成名艺人，尽管拥有歌迷群体来带新歌，但效果依然乏力，难有新作品出圈。

《行业年度观察》报告客观反映了行业面临的现状，一方面，供给端猛增，数据显示，2024年，全行业累计发行（有效曝光）新歌数量超177万，相较2023年增长33%，已呈现三年连增态势。另一方面，新歌冷启动的难度加大，每月新发行歌曲在抖音有效冷启的歌曲从2023年平均1.77%下降到了2024年的1.21%，竞争饱和。

实际上，前些年推歌公司同样陷入“套路化”误区，譬如批量投账号、砸钱刷榜单和评论等，却忽视了音乐作品本身的创造力和“人味儿”，导致短平快操作或许能制造瞬时声量，传播生命力却缩短到不足一月就已下榜。市场疲软，各大音乐公司降本增效开始寻求有效的增长点。因此，去年初开始，推歌市场也发生了变化，行业在提升重点新歌推广效率的同时，也加大了对存量老歌市场重新做推广的力度。

从新歌推广效率的结果来看，在宣推如此内卷的环境下，一批新歌依然成功突破桎梏，成为年度爆款歌曲。数据显示，2024年，月发行新歌在抖音日曝光达6000万的歌曲数量总体呈现波动上升趋势，涨幅达到8%；全年抖音播放量TOP10的歌曲中，6首为24年新歌；汽水音乐上线的全曲新歌万赞歌曲，同比增长16%；汽水播放量前三的歌曲中，两首为24年的新歌。

在老歌推广方面，数据显示，往年发行歌曲在抖音曝光量占比从23年的70%提升至24年的76%，汽水音乐全曲消费中老歌消费占比也有所提升，尤其是结合各类短视频热点，挖掘存量歌曲的片段进行老歌复推，成为行业通行玩法。

那么，2024年发生了什么，扭转了前几年的推广颓势？从这份报告中，行业可以一窥究竟。

第一、选歌的路径升级了。其实歌没选对，再多的努力也白费。在这个阶段，在内容端，选歌对操盘人最大的考验是个人对音乐内容和大众情绪的连接度的捕捉能力。

从行业端来看，去年大家对优质内容的筛选机制都在加速迭代，新歌赛马的机制就是一种很好的方法。利用抖音音乐卡、投稿黑马监控、低价试推征稿等手段，平台帮助宣发方快速验证歌曲的种草效率和听歌潜力，帮助版权方选对歌曲，选对片段。

例如，王霏霏一首《Tooooo Busy》以魔性电子节奏与职场吐槽歌词，戳中社畜共鸣点，在抖音“打工人”话题发酵中迅速破圈，原视频获赞超131.6万次；邹沛沛的一首《沉溺》在深夜emo歌单中杀出重围，引发用户二创热潮，吸引超52.1万REMIX创作视频点赞。从选对歌、提供流量扶持、算法推荐到激发UGC热潮，这两首歌都是通过放大情绪高点和激发创意二创，在短期内迅速推动流媒体歌曲的播放量实现了35倍和85倍的增长。

第二、完成冷启动流量门槛，到引爆出圈的升级，个性化玩法增多。

在选对合适的歌曲之后，就进入到新歌推广的冷启动测试阶段。据音乐财经了解，通常行业预算会控制在在数千元到万元以内，如果撬不动千万级的播放量，就代表不用追投了。而官方的流量门槛在2500万次的周曝光量，这是抖音宣推冷启基准线。《行业年度观察》显示，2024年达到这一标准的抖音歌曲，在音乐流媒体全网播放份额中整体占比为35%-40%（春节期间甚至会更高），且在下半年整体表现有所提升。

通过冷启动的流量门槛之后，就到了不断追投、引爆热度扩圈的阶段。去年引爆出圈的玩法明显增多，例如，《壁上观》乘着山西文旅热的东风，以壁画意象和晋商文化为饵，在游客打卡视频里化身“地上文物BGM”；《春不晚》借红楼梦二创剪辑之势，用吴侬软语编织大观园幻梦，成为古风圈层新宠；而谭咏麟《卡拉永远OK》则在DJ行业精品化浪潮中，经电子混音重塑金身，让经典旋律在夜店霓虹下焕发第二春。三首歌曲通过个性化的创意玩法，走出了截然不同的破圈轨迹。

显然，通过挑战赛激活UGC创作、官方定向指导投放、热点联动引流等组合拳，显著提升冷启效率与出圈概率，形成“内容-流量-裂变”的宣发生态闭环。

第三、从片段到全曲，提升了从短视频平台到音乐平台聆听的全曲消费转化率。在充分借助短视频和音乐卡的基础上，根据汽水用户来源，不同深度互动行为和更丰富的画像维度，大幅提升歌曲推广的转化率。

《重生之我在异乡为异客》以异乡人情感共鸣为内核，通过抖音用户自制微电影式MV引发共情传播，同步联动汽水音乐推出专属异乡歌单，完成从碎片化刷到深度聆听的场景切换；《若月亮没来》借力“虚拟歌手+国风视觉”的破次元玩法，在抖音挑战赛掀起二次创作潮，汽水音乐则根据用户互动数据，定向推送古风歌单实现流量承接；周深《小美满》以歌手个人IP为支点，在抖音发布幕后花絮与粉丝互动，同步在汽水音乐开启“周深甜蜜歌单”企划，强化作品与人物传播的出圈双赢。

据《行业年度观察》披露，2024年，抖音年曝光十亿次以上的歌曲数量达到6208首，歌曲消费整体活跃。这说明，相较于2023年，音乐人歌曲在抖音获得的关注度持续攀升，在汽水音乐的播放量也呈现明显上涨趋势。显然，在激烈的市场环境下，2024年现象级爆单呈现出数量在增多。而通过短视频情绪引爆+音乐平台场景深耕的协同策略，最终顺利完成一首歌曲从短视频流量池到音乐平台播放量的价值转化。

推人：走出“热歌带不动人”的误区

从推人的角度来看，这些年行业也陷入了一个困境——歌红人不红。今年每年都有一批爆款单曲出现，但背后的音乐人更多处于默默无闻的状态，不具备作为艺人的变现能力，为什么？

原因在于，歌曲热度和个人IP沉淀是两回事。流量热歌虽能短期收割注意力，但若缺乏音乐人独特艺术人格的植入，最终只会沦为一个快消品。从提升公域的曝光量到沉淀情感资产，2024年，抖音进一步完善了音乐人培养机制，为不同成长阶段音乐人提供全方位助力，让潜力新人和实力创作者都有机会被看见。

从新人的冷启动阶段来看，新人说唱歌手DoubleTian天天凭借《致勇敢叛逆的你》《爱真没用》在汽水音乐实现低成本冷启动，均收获10万+收藏量，印证平台对长尾创作者的普惠价值。抖音&汽水联动构建“零门槛入驻-算法精准分发-数据反馈迭代”的成长链路，即便非头部音乐人，也能在无需重金宣发的情况下，依靠作品质量突围。

在定制化宣发、汽水音乐的分发和资源倾向方面，以四熹丸子为例，从《秋风》成功实现冷启动到2024年现象级歌曲《天亮以前说再见》实现抖音曝光量17.7亿。四熹丸子始终以抖音和汽水音乐为主阵地，在宣发初期即联动抖音打造#四熹丸子元气舞挑战#等热点话题，激发用户参与创作；在线下，参加超10场抖音和汽水音乐输出的演出机会，将线上流量转化为线下声浪，作品、话题和现场缺一不可，成为去年音乐人事业快速飞升的重要案例之一。

显然，要打造音乐人IP，“人”和“歌”是不可分离的有机体。值得注意的是，2024年，主流流行歌手、嘻哈rapper和国风歌手等更加重视抖音运营，日常通过抖音短视频创作展现音乐才华与个人特质受到更多用户关注，“人格化”经营的重要性持续显现。

在以歌带人方面，通过话题承接、版权与共培，帮助众多音乐人实现新歌的冷启动，以才华打开更广阔的成长空间。例如，《天亮以前说再见》等爆款通过版权联动与话题运营完成冷启动，以音乐本身穿透圈层壁垒；诺米么lodmemo《孤独材料》借实验性曲风与视觉艺术绑定，在版权共培计划中实现小众审美破圈。而在以人带歌方面，周深的《反深代词》专辑、方大同的《梦想家 The Dreamer》，以音乐人IP沉淀反哺作品传播，专辑品质过硬，逐渐从核心歌迷群扩圈到大众层面，大获成功。

《行业年度观察》显示，平台推人的效率在不断提升，过去一年，入驻并授权抖音开放平台的音乐人数量逐月增长，涨粉的能力也更强了。截至2024年末，累计有34万音乐人入驻抖音开放平台，2.3万人达到万粉，TOP音乐人抖音全年涨粉超300万。

显然，在音乐财经看来，现象级音乐人破圈需构建“作品-人格-场景”三维矩阵：以持续高产的优质创作构筑艺术根基，通过短视频放大个人魅力，完成大众对人物认知的具象化，最终在跨平台叙事中完成从“爆款代表作”到“人物符号”的蜕变。这种长效孵化机制，才能成为穿透流量泡沫、具备穿越时间周期的音乐IP。

消费场景裂变：突破传统演出的路径依赖

回顾2024年，无论是新人诺米么lodmemo全网现象级走红，还是周传雄以“现象级情怀杀”在抖音实现破圈，都侧面反映了抖音用户音乐消费场景的多元化态势，音乐消费正从碎片化向沉浸式进一步延伸。尤其是当线上和线下的音乐内容消费链路实现了无缝衔接，就形成了瞬时裂变的传播力。

这种消费端的裂变直接激活了B端行业的变革，抖音&汽水音乐在“推歌+推人”方面的方法论也随之迭代，譬如，全面升级IP“看见音乐计划”，为孵化爆款歌曲打造一站式服务体系，而“你好，音乐人”榜单为新兴音乐人建立长效曝光机制。此外，抖音也在去年开始切入演出市场和实体专辑领域，成为行业的新兴力量。其中，美好星球音乐节、汽水音乐节的举办，为新生代音乐人搭建起直面Z世代乐迷的实体舞台。

在演出市场，我们可以还可以观察到一些热点现象，2024年中国演唱会票房冠军邓紫棋就是玩转抖音自媒体内容的高手，她不仅会发布演唱会Vlog记录台前幕后，在演唱会结束后会的当晚开直播，和歌迷互动，巡演期间更高频发布短视频，这种线下看演唱会，线上追直播的模式，彻底打破了时空限制，实现线下体验和线上流量之间的无缝转化。而伍佰演唱会的现场“上班下班及KTV大合唱”等互动梗，经由用户自制UGC内容形成裂变式传播，#伍佰演唱会 获42.2亿次播放，不仅发酵成为全网热点，更直接反哺后续巡演的票房表现。

抖音这种“即时互动+长尾传播”机制，在重塑音乐消费的场景的同时，也突破了传统演出的路径依赖，延展了音乐现场产业的商业想象力。

小结：

AIGC+人味儿

激发更多可能性

总的来看，在AIGC浪潮下，智能工具虽重构创作链路，但音乐人的艺术感知与情感表达愈发成为不可替代的核心竞争力，技术升级反而催生出对“人味”的更高追求。

更重要的是，抖音&汽水音乐通过“内容-场景-转化”生态闭环，不仅革新宣发逻辑，更创造多元出圈触点。也就是从短视频裂变到跨平台叙事，从线下巡演到线上裂变，作品、舞台和音乐人都能在平台生态内实现立体化成长。

展望2025，我们期待抖音与汽水音乐持续深化方法论，帮助行业挣脱传统宣发桎梏，推动更多优质音乐作品和音乐人走向大众。

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来源：音乐财经