摘要：2025开年以来，政策支持和市场回暖驱动下，以上海为代表的一二线城市迎来楼市小阳春，市场信心显著增强。

2025开年以来，政策支持和市场回暖驱动下，以上海为代表的一二线城市迎来楼市小阳春，市场信心显著增强。

当不少房企都纷纷亮出一季度成绩单的时候，我们看到一家“中铁系”地产央企，正在跑出加速度、交付了一份亮眼的答卷——

官方信息显示，今年一季度，中铁置业上海公司新签约指标完成率高达105%，回款指标完成率更是达到惊人的204%。

不仅实现业绩“开门红”，更彰显出强劲的现金流表现和稳固的综合经营实力。

从涛哥观察看，近几年房企经营情况分化趋势显著扩大，部分央国企也难免面临经营挑战。

然而，中铁置业上海公司却呈现出稳中求进、越来越从容的发展趋势——

在营销端、产品端、投资端等维度都展现出令行业惊艳的破局能力

从销售去化到产品力创新，从投资布局到组织升级，成功拿下一季度良好开局的中铁置业上海公司，今年有望实现新一轮快速发展。

今天涛哥就和大家聊聊，这家实力央企的进化之路。

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高质去化，一季度业绩开门红

2025年一季度，多数房企还在观望市场趋势，铺排全年计划之时，中铁置业上海公司就已经抢抓市场机遇，打响了一场“去化攻坚战”。

在上海，中铁置业与华发股份携手打造的古美阅华，一开年就启动实景展示区开放，并邀请媒体参观，当时很多人评价：这是春节后最早的项目开放活动之一。

事实上，去年首开以来，古美阅华就始终保持高强度，每一次开盘、每一次节假日销售窗口期，他们都会紧紧抓住机会，项目团队的拼劲干劲十足。

凭借古美板块“最后新房”的稀缺性、国央企联袂的品质背书以及项目团队的日夜拼搏，最终获得市场与客户认可——

3月实现认购金额9.08亿元，成交96套，刷新单月成交最高套数，位列闵行热销TOP1的优异成绩

与此同时，中铁置业上海公司在周边城市项目也实现不俗的业绩——

南京中铁龙湖·宸阅府、昆山明玥逸庭、南通中铁逸都等项目都仅剩少量房源清盘在即。

正是这样一场场胜利，助力中铁置业上海公司实现新签约指标完成率105%，回款指标完成率达204%的季度开门红。

这一系列动作背后，是中铁置业上海公司贯彻总部“去库存、促回款，优布局、调结构，提品质、优服务，清两资、强运营”战略部署，全面推动高质量发展而持续努力。

古美阅华开盘现场实景图

营销策略更精准、应对市场变化调整更果断，就连营销包装的审美都进化了一大步

大到推盘策略、售楼处打造与呈现，小到出品的海报推文、销售团队的精气神等，都有了很明显的进阶。

因此才有了，去年至今古美阅华销售业绩持续领跑板块，世博云境更是以295%的认购率触发积分，取得开盘即清盘的突出成绩。

中铁世博云境售楼处实景图

扎实的高质量去化能力，也成为中铁置业上海公司2025年从容发展的底气。

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产品升级，品质颠覆市场认知

如果说销售成绩是最终结果，那么背后更值得关注，更让上海同行刮目相看的，是其产品力的巨大跃升。

一方面，实景展示区的惊艳呈现，让人们看到中铁置业的高品质兑现力

年初亮相的古美阅华实景展示区，宽约60米奢阔府门，精致通透的美学立面，现场看极具视觉冲击力。

大门以“九扇屏风”规制，运用意大利普拉达绿、巴西范思哲黑、仿铜金属板三大奢材，并采用圆弧线条收边，建筑墙面则选用了稀缺蓝宝石石材，成为引领板块形象的封面之作。

古美阅华实景图

公区的效果同样令人震撼，酒店式落客区气场强大，构建起尊贵的归家仪式感。

顶板采用定制金属铝制格框，搭配印花艺术玻璃组合成回型造型，细看你会发现铝制格框内镶嵌灯带，进一步抬高了艺术美感。

古美阅华实景图

他们还为业主打造了高品质的架空层泛会所，成为满足全龄用户所需的社交休闲娱乐场景。

比如器材丰富的健身运动区，温馨舒适的阅读休息区，还有高大上的会客区域，将业主对高品质生活的期待变成现实。

目前，古美阅华已进入最后收官阶段，即将迎来清盘，现在是入手的最后时刻。

古美阅华实景图

另一方面，产品力的体系化升级，实现从“跟随”到“引领”的关键转变

去年中铁世博云境横空出世，以领先行业的产品力表达，彻底颠覆市场对于中铁置业产品的认知，没有想到他们在产品创新上这么超前。

一是设计创新，充分放大土地价值。

面对不规则“L型”地块，中铁置业以一体化弧形设计贯穿建筑、景观与室内，通过约270°立体观景立面，将世博滨江的“江、园、馆、山”多重资源尽收眼底。

中铁世博云境效果图

二是场景创新，创造丰盛生活方式。

他们巧妙利用并精心设计配套用房，为业主打造家门口的“精神堡垒”，延伸归家动线，创造更丰富的生活场景。

中铁世博云境效果图

同时还将架空层泛会所与中庭景观相结合，实现建筑内外空间打通，构建出社交、休闲、亲子全龄场景。

中铁世博云境效果图

三是空间创新，IMAX级环幕视野。

他们以景观资源最大化原则来优化户型，层高达到惊人的约3.15米。

建面约115㎡户型联通客厅与次卧的超大南向阳台，为业主带来更加通透的采光和视野。

建面约162㎡户型创新打造东西侧阳台+约270°转角窗，让超大尺度客餐厅实现震撼的三面采光，成就IMAX级环幕视野。

还配置一线国际大牌，卫浴采用劳芬、当代等顶奢品牌，厨电用了美诺五件套(162户型)，还有金属雕纹装甲门，将品质细节武装到牙齿。

中铁世博云境样板间实景图

事实上，这样一次产品力的飞跃并非偶然，而是厚积薄发后的必然——

据悉，中铁世博云境从规划到落地经历了数十轮方案推翻，他们甚至动用无人机观测不同楼层视野，自上而下集中全公司资源聚焦产品力提升。

这种近乎偏执的产品打磨，赢得市场和客户的认可：单套总价1000-2000万的房子，认购率295%，开盘即清盘，成为2024年上海中高端市场现象级作品。

中铁世博云境售楼处实景图

据涛哥了解，去年以来中铁置业将“品质力提升三年行动”纳入战略核心，形成“四好十二优”产品标准体系，坚定不移推进“中铁好房”建设。

“四好”代表：设计好、品质好、环境好、服务好，其中产品设计被排在第一位。

在世博云璟项目，他们前期进行大量的调研与访谈，提出高品质产品的6A体系：舒享生活、尊崇空间、精奢用材、考究细节、智慧住宅、低碳环保等6大理念。

围绕这6个维度，他们再细分到每个专业进行提升，站在客户视角进行突破创新，最终拿出高品质方案，以好产品助力业绩的达成。

3

战略聚焦，深耕上海发力高端

过往项目实现高质量去化后，中铁置业在上海下一步的行动更加值得关注。

据悉，去年中铁置业上海公司在总部体系的指引下，对产品线进行了全面升级——

聚焦优质地段的高品质产品及核心地段的高端豪宅做重点突破

这就意味着，中铁置业在上海不仅将持续关注热门板块的改善类产品，同时还将目光投向市中心核心地段的豪宅地块，“高品质”成为未来发展主线。

去年底，他们以14亿竞得杨浦滨江风貌地块，正式进入上海核心地段高端顶豪级市场，标志着其城央战略布局的开启。

项目位于杨浦滨江核心段，距黄浦江直线仅约400米，容积率仅1.4，是真正的核心资产。

地块楼面价约7.5万元/㎡，与周边项目动辄12万/㎡的售价相比，拥有不错的利润空间和安全垫，可见中铁置业的投资眼光非常精准。

在上海“一江一河”战略顶层设计中，杨浦滨江定位为“世界会客厅”+“科创中心”，吸引众多互联网巨头及大型央国企的入驻，如B站、美团、字节跳动等等，千亿级产业规模将带来近20万高端人才导入。

因此，中铁置业落子杨浦滨江打造高端项目，站在了板块和时代的风口上。

杨浦滨江实景图

据悉，地块要求延续历史风貌，中铁置业计划以“织绣”理念融合海派文化与现代科技，打造低密别墅类产品，以创新之作填补板块空白。

项目将塑造多轴园景观体系，具备“高附加值+优配精装+豪华会所+滨江稀缺低密”四大价值点，非常值得上海顶豪圈层期待，未来实景呈现后将奏响“中铁好房”的产品最强音。

随着周边尾盘逐步清仓，中铁置业将能够“轻装上阵”全力押注上海市场——

通过“世博+杨浦”两大滨江高端作品，实现品牌升级并持续获取优质土地

相信在2025年，我们还会持续在上海土地市场看到中铁置业出手的身影。

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更加从容，源于组织能力质变

由此可见，中铁置业在上海有持续深耕并做坚定好产品的决心。

而在评价过去一年的成果时，他们也总结了2024年组织能力上的改变，包括：

投资经营稳中有拓，管理效率不断提高，产品力水平提升，营销能力显著增强，客服体系逐步完善，多项经营指标创历史新高等……

从外部视角看，中铁置业在上海的这一系列变化，标志着其组织能力链条已全面升级，具备足够的爆发力迎接新一轮高质量发展。

无论是战略布局上海城央，还是持续深化中铁好房，以及全维度组织能力进阶，可以发现其战略始终围绕着“长期主义”展开，也正如中铁置业的企业使命——

营造美好空间、造福社会大众

行业寒冬或许仍未结束，但对于已完成“能力筑基”的中铁置业上海公司而言，春天或许已近在咫尺。

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来源：涛哥杂谈