摘要：9月12日，南极电商在公司会议室接待了华福证券、国金证券、华西证券等11家机构的调研，公司董事长张玉祥、财务总监沈佳茗、董事会秘书朱星毓参与接待。本次投资者关系活动类别为特定对象调研及股东大会交流，以下为本次调研的精彩要点。

9月12日，南极电商在公司会议室接待了华福证券、国金证券、华西证券等11家机构的调研，公司董事长张玉祥、财务总监沈佳茗、董事会秘书朱星毓参与接待。本次投资者关系活动类别为特定对象调研及股东大会交流，以下为本次调研的精彩要点。

业务改革进行时，多维度布局发展

南极电商目前仍处于业务改革调整阶段，改革方向坚定以消费者为中心，提供优质产品与消费体验。同时致力于成为客户友好型企业，构建良好业务模式；成为员工友好型企业，鼓励员工创业与分享；做对股东负责的企业，聚焦主业，提升经营性净现金流并给予股东回报，还将寻找高天花板关联产业投资孵化。

线下渠道：双门店模式推进，增加社群运营投入

线下门店主要为“超级南极人”及“南极人+”两种主题门店。“超级南极人”门店在商场竞争力较强，公司持续打磨产品结构与店型，目标进入商场门店排名前五，且将逐步增加社群运营投入。“南极人+”模式门店预计筹备期3 - 4个月，将推出专注年轻人、带网红主题的复古消费店型。此外，贝拉维拉品牌将于11月尝试线下门店。

产品策略：坚持大牌平替，紧跟流行风格

公司坚持大牌平替策略，目前主推“老钱风”及“老花风格”。秋冬季节除保暖内着，外着还包括大衣、羽绒服、卫衣及卫裤等品类。

业务拓展：计划进军文创产业，打造IP周边产品

公司计划进入文化创意产业，通过与著名IP合作打造IP周边产品，品类涵盖生活用品和时尚用品等，利用制造业优势开拓消费领域IP零售业务。

线下业务：员工合伙人模式开拓，优化库存管理

公司后续线下业务开拓多采用员工合伙人形式，寻找优质忠诚的线下门店合伙人以提高投资效率。线下业务产品有自营及加盟货盘，打磨店型实现门店即前置仓，以经典款产品实现库存管理。公司有意向布局境外实体店，现阶段计划搭建团队。

招商与供应链：大客户合作策略，产业带优势明显

公司主要品牌招商以大客户合作为主，家纺、童装品类15个主要大客户占据对应品类销售额近70%。供应链特点是在产业带拥有一批小而新且愿意创新的供应商。

AI应用：助力管理与营销，非主导产品设计

公司AI应用更多体现在管理及营销整合方面，通过中心化管理及底层数据共享提高管理效率，产品设计开发更多依赖行业风向标品牌设计指引。

营销触达：线上线下双管齐下，针对年轻群体

线下通过具有网红主题的门店，借助KOS、KOL及KOC等向年轻人触达公司理念与品牌形象，采用个性化营销手法。线上则通过触达消费者及链接高性价比产品实现。

百家好线上拓展：抖音占比略高，货架平台增速可观

百家好品牌目前在抖音绝对占比略高，但在天猫、淘宝等货架板块收入占比逐步提升，增速高于抖音板块。

未来方向：守住底线，创新突破业务天花板

公司未来发展一是要守住底线，二是要对现有业务在经营品类、销售渠道及关联产业进行创新突破，寻找更高业务发展天花板。

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来源：新浪财经