摘要：很多时候，我们知道了方法，但还是做不好，原因就是在真正去做的时候，缺少了落地的具体方法。
很多时候，我们知道了方法，但还是做不好，原因就是在真正去做的时候，缺少了落地的具体方法。
就像做一道菜，我们可以学习顶级大厨的方法，找一样的食材，按照一样的步骤，但做出来的口味就是达不到大厨标准，这个过程就是落地出了问题。
所以要解决一个问题，我们除了学习方法框架之外，还要学习更多的落地细节，再通过实践一遍遍提升自己的技能。
因此在分享完买点提炼方法之后，本次我们分享买点提炼的落地细节。
买点提炼的回顾买点是什么
买点（FAB，Feature-Advantage-Benefit）即特点、优势、利益。是一种将产品特点转化为消费者利益的思维方式，直接告诉用户「ta 可以获得什么」。
买点的价值在于，将产品直接与用户的需求和痛点相关联，能够激发用户的购买欲望，促成销售。
如何提炼
FAB模型提炼法，即：
买点提炼的落地方法特点提炼
特点是我们在卖点里面得到的产品特性，比如“保温杯采用316不锈钢材质”。
优势提炼
维度 1：对比方向
可以采用：
横向对比竞品。相比于市面上其他产品，比如 “某品牌扫地机器人清扫效率比同类产品提升30%”纵向对比旧方案。相比于用户现有的解决方案，比如 “传统客服响应需2小时，智能工单系统自动分配实现30秒响应”痛点针对性优化。相比于用户目前的问题，比如 “普通防晒霜需每3小时补涂，XX防晒技术实现12小时持续防护”维度 2：对比方式
可以采用：
数据化对比。比如 “相比普通耳机降噪深度提升40%”场景化对比。比如 “在地铁通勤时，比用耳塞减少80%报站声干扰”心理感知对比。比如 “让用户感觉仿佛从嘈杂的菜市场瞬间切换到图书馆”利益提炼
利益转化需触发「与我有关、对我有用」的感知，我们可以围绕用户关心的 11 个利益维度来进行提炼：
不要忽略测试的重要性具体什么方式能够打动用户，需要考虑不同的平台，不同的用户群体，表达方式的不同。
还有就是提炼的时候也不用太过纠结，自己可以凭借对客户的理解做一次判断，再找内部接触客户多的同事做一下内部测试，然后用A/B测试、用户访谈等方法，看真实用户的反馈，根据反馈及时反馈调整。
总结来源：梦之教育