摘要：编辑之前我分享的那篇《新手攻略！一个转化率高达40%的落地页是怎么做的？》，着重剖析了落地页标题与文案的优化秘籍，没想到竟然引发了众多粉丝的热烈反响，都反馈说希望我出一期内容聊聊落地页其他元素的优化技巧。

编辑之前我分享的那篇《新手攻略！一个转化率高达40%的落地页是怎么做的？》，着重剖析了落地页标题与文案的优化秘籍，没想到竟然引发了众多粉丝的热烈反响，都反馈说希望我出一期内容聊聊落地页其他元素的优化技巧。

今天，我就和大家深入聊聊落地页的图像/视频、表单以及CTA的优化，这些元素同样是提升转化率的关键所在，掌握它们，让你的落地页如虎添翼，轻松拿下高转化率！

01

如何优化落地页的图像/视频？

在落地页设计中，每个元素都有特定作用。标题介绍优惠，CTA 按钮推动用户行动。而图片和视频则兼具双重功能：既能解释产品或服务，又能提升视觉吸引力。不过，没有图像、视频或 GIF 的落地页会显得单调，难以吸引用户。

不过，并非所有图像都适合，所以选择需要精心考量。以下是所有媒体内容应该具备的3个基本特征：

1.图片的作用

落地页上的图片有三个主要作用：一是展示产品的工作原理，让访客一目了然；二是介绍团队成员，增加品牌的可信度；三是与访客建立情感联系，提升他们对品牌的认同感。

例如：

图源：网络

图源：网络

2.视频的作用

根据 Forrester Research 的研究，一分钟的视频价值 180 万个文字。因此，许多落地页都包含视频，其优势在于：

注*：使用视频时要注意两点：一是自动播放视频可能会让访问者不舒服，所以最好设置为静音；二是要通过视频展示产品的简单易用性，这样可以增强用户的情感体验，进而提高转化率。

比如，SharpSpring 在目标网页上就用视频展示了他们的服务，效果很不错。

3.GIF 动图的作用

虽然 GIF 已经存在多年，但直到最近才受到广泛关注。它的特点特别适合落地页。

例如：

图源：网络

无论您在目标网页上选择使用图像、GIF 还是视频，甚至是这三者的组合，都必须确保所有内容既高质量，又与推广的优惠相关。

02

如何优化落地页表单？

落地页页面的客户捕获表单是收集访客信息的关键工具，通常以电子书、博客订阅或免费试用等形式作为交换，具体取决于转化目标。然而，表单也可能导致页面摩擦，即任何可能降低用户转化可能性的因素，比如表单过长、信息匹配度差或文字过多。

优化后的落地页表单能让访客在提交信息时感觉轻松自在，进而提升转化率。因此，落地页表单需要具备以下特征：

1.长度合适：表单的长度应根据你推广的优惠以及访客在转化渠道中的位置来决定。避免创建不必要的冗长表单，以免让访客感到反感。

2.有条理：通过标记字段和使用充足的空白来正确排列表单，确保访客填写时不会感到费力。

3.非侵入性：表单不应要求访客填写对优惠不必要的信息。如果需要补充信息，应将其放在可选字段中。

4.易于查找：要让表单在页面上更显眼，可以通过对比来突出它，而不是把它藏起来。同时，还可以为表单添加一个醒目的标题。

5.值得信赖：访客通常不愿意填写那些只索取信息却不提供任何保障的表单。因此，建议在表单中明确提及隐私政策链接，这样可以有效增强访客的信任感。

此外，我们还需要了解表单的类型，主要有三种：

1.页面表单：

这些表单在进入页面后立即可见，通常放置在页面折叠的上方或下方。例如，Simply Measured 的目标网页在其首屏位置设置了页面表单。

2.两步选择加入表单：

这些表单不会一开始就显示，而是等到用户点击CTA按钮后才会出现。这样能让访客先了解优惠信息，再决定是否提供自己的信息，从而减少阻碍。比如，Instapage的网络研讨会登录页面就用了这种两步表单，只有点击CTA按钮后，表单才会弹出来。

3.多步选择加入表单：

与两步表单类似，但包含多个表单，访客在输入信息时会逐步推进。这种表单适用于需要收集较多信息的场景。

03

如何优化落地页 CTA 按钮？

每个落地页的主要目标都是让访客采取行动，不管它的渠道、受众或营销方式是什么。CTA按钮，顾名思义，是推动这一行动的关键。每位访客进入落地页时，都会面临一个选择：是行动还是不行动。而CTA按钮的任务就是引导他们选择行动。

一个有效的CTA按钮可以做到以下几点：

那么，怎么让 CTA 按钮更有效？优化 CTA 按钮主要涉及以下四个方面：文案、尺寸、颜色、位置。

1.CTA 按钮文案

CTA 按钮的文案应该和页面内容相关，直接对访客说话。比如用“我的”“你”“你的”这些词，能让按钮显得更贴心，访客也会更安心、更愿意去点。

像 Intercom 的登录页面，它的 CTA 按钮文案就很个性化。访客一看就知道点下去会怎样，还能想象出自己接下来要做的事。

图源：网络

还有，尽量别用那些容易让人觉得麻烦或者太常见的词，比如“提交”“购买”“注册”“下载”。这些词可能会让访客觉得要费不少劲，结果转化率就下来了。要是文案写得贴心些，访客点起来就会更放心。

2. CTA 按钮尺寸

根据菲茨定律，较大的目标更容易吸引注意力并被点击。因此，CTA 按钮应该比页面上的其他元素稍大一些，但也不能过大，否则会显得不协调。另外，还可以通过视觉提示（比如箭头或人物的视线）和足够的留白来进一步突出按钮，让它更加醒目。

比如，PostcardMania 就用箭头指向了合适大小的CTA按钮，让按钮更加突出。

3. CTA 按钮颜色

按钮的颜色要和页面背景形成鲜明对比，快速吸引访客的注意力。按钮不仅要看起来可点击，周围还要有足够的留白，才能让按钮更加显眼。比如，Upwork 的网络研讨会落地页就用了对比鲜明的颜色，让 CTA 按钮更加突出。

图源：网络

另外，我觉得没必要太纠结哪种颜色最适合目标受众，关键在于对比度。只要按钮颜色和背景形成对比，就能有效吸引注意。

4. CTA 按钮位置

页面折叠不是决定CTA按钮位置的唯一因素。按钮应该放在访客对优惠有足够的了解之后，而不是简单地放在页面顶部。在长格式页面上，可以在关键信息之后放置第一个CTA按钮，再在页面末尾放置一个，以增加转化机会。

比如，UserTesting就把CTA按钮放在了页面中部和末尾，确保访客在了解产品后能轻松找到按钮。

次要CTA按钮为访客提供了另一种转化机会。如果你有多个CTA按钮，只有当它们引导访客执行不同的操作时，才算是次要按钮。次要CTA可用于推广中级优惠，吸引尚未准备好注册产品的访客。

比如，在服务注册页面上，次要按钮可以引导访客下载电子书或白皮书，以便后续跟进。

不过，并非每个落地页都需要次要CTA按钮。建议进行A/B测试，以确定次要按钮是否会分散访客对主要目标的注意力。如果添加次要按钮，应确保它与主要按钮相辅相成，而不是相互竞争。

04

如何优化其他落地页元素？

网络上的欺诈和骗局层出不穷，这让访客在进行网络互动时非常谨慎，不会轻易透露个人信息。因此，如果希望访客在登录页面上完成转化，就必须让他们在进入页面的瞬间就感到安心，并相信你是值得信赖的。

为了让登录页面可信并建立信任，有两个关键要素：客户徽章和信任印章、客户评价。优化这两个元素可以有效消除访客对你的疑虑。

1.客户徽章和信任印章

客户徽章展示了合作品牌的徽标，证明你的产品或服务已被成功应用，从而提升页面可信度。访客看到这些知名品牌徽标时，更容易被说服采取行动。这种现象叫“光环效应”，即访客因看到有影响力的品牌认可你，而更快做出决策。

例如，Qubit 在其登录页面上使用了客户徽章：

图源：网络

信任印章是另一种重要的信任标志，尤其在电子商务领域。Econsultancy 的调查显示，信任印章的有效性取决于其识别度。

研究发现，Paypal、Verisign 和 McAfee 是最容易被识别的三个信任标识。如果访客需要输入信用卡信息注册服务，信任印章可以向他们表明信息安全可靠。

2.客户评价

访客更愿意听取第三方对你的产品或服务的评价，因为这些评价来自与他们类似的真实用户，更具说服力。客户推荐可以增强信任感，因为访客觉得这些推荐来自和他们有相同问题的人。

在登录页面上，推荐语必须真实且具体。比如，只写“优质服务”是不够的。你应该要求客户提供详细的评价，说明你的产品或服务如何解决了他们的问题，以及哪些功能最有效。添加讲述客户成功故事的推荐语，能吸引更多点击。

此外，将客户评价与客户图片一起展示，可以增强人性化吸引力。来自你所在行业知名人士的推荐语，也能提升页面的可信度。例如，Autopilot 在其登录页面上使用了带有客户图片的推荐语，帮助访客建立情感联系。

图源：网络

希望这些策略可以帮你提升转化率，打造更出色的落地页体验。如果你对落地页优化还有其他疑问，或者想要了解更多关于数字营销的专业建议，欢迎联系润杨力量数字营销专家。我们的专家团队将会帮助你将业务推向新高度。

来源：维卓