摘要：上海链家沪西南事业部/徐汇滨江大区/滨江豪宅一店A组买卖经纪人潘敏，因干新房而闪闪发光，再次证明一件事：

大三月成交5单新房，其中同一新房项目同一天成交2单。

上海链家沪西南事业部/徐汇滨江大区/滨江豪宅一店A组买卖经纪人潘敏，因干新房而闪闪发光，再次证明一件事：

谁干新房谁辉煌！

潘敏 买卖经纪人

沪西南事业部/徐汇滨江大区/滨江豪宅一店A组

因为相信，所以坚持

潘敏坚信新房战略屋中的“二手含新”关键指标，能为客户创造新价值，相信干新房能获得好的回报！

“新房价值对客户有很大的吸引力，比如项目品质、居住舒适度、社区环境等会让客户很心动，所以很多客户愿意从二手房转向新房。”

脑中有新房，才能更熟盘精准配盘！

为帮客户买到更满意的房子，她跑遍上海所有新房盘，从徐汇滨江大区到其他大区，从中环到外环，从直播到短视频拍摄，逐渐成为新房的“活地图”。

“去年，我跑遍了全上海的新房盘，在直播与拍短视频过程中，逐渐对新房更加熟悉和专业，在向客户推荐新房时也更加自信，心中有谱。”

当本来要买二手房的客户表现出对新房的兴趣或购买意愿时，她会专业推荐匹配客户需求的新房。因为她脑中有房，“二手含新”的转化率很高。

“提炼新房项目核心价值，不断向客户输出，客户认可了，也就愿意去看新房，买新房，这是顺理成章的事。”

同一新房项目同一天成交两单，皆是潘敏的客户从二手房转向新房实现的！

她的两位客户原本想买二手房，但没看中二手房转而想买新房，潘敏就第一时间匹配推荐符合客户需求的新房，给客户更多的选择。

因为她对新房价值的专业分析，以及提供车接车送、买咖啡等温暖的品质服务，客户更加信任她，更加认可新房价值，最终在同一天成交两单新房。

她认为，与做二手房相比，除了多踩盘熟盘，做新房更要注意报备，并清楚谁上产证以便确认客户是否有购买新房的资质，这很关键！

“带看新房之前，一定要进行报备，这样能让客户更顺利看房买房；同时一定要确认客户是否有购买新房的资质……”

正是潘敏对新房的专注，她在新房服务上更加专业，深得老客户与新客户的认可与信任，同时也获得了好回报：大三月成交5单新房！

高光背后，是坚定的力挺

好的环境能改变人，好的支持能成就人！

潘敏干好新房的背后，是大区从上到下对新房的重视与力挺。

01

大区营造干新房的好氛围

在沪西南事业部/徐汇滨江大区运营总经理孙克彬看来，Helen总（上海链家新房联动事业部总经理王英波）提出的新房战略屋，让大区对新房的管理更加清晰。

他认为，新房战略屋中的「二手含新」指标不仅是一种组织能力，可持续的能力，能养成经纪人的新房服务习惯，还能牵引经纪人助力客户买到更满意的房子。

孙克彬 沪西南事业部/徐汇滨江大区运营总经理

徐汇滨江大区所有门店达成做好新房的共识，对踩盘必通关较真，持续复盘优化客户有新房需求时经纪人是否提供了好服务，形成大区门店闭环管理。

孙克彬认为：“很多客户有购买新房的需求，只是不清楚适合什么样的区域，买什么样的新房。因此，经纪人在带看二手房过程中，要主动挖掘出客户的新房需求，转而推荐合适的新房。”

此外，大区打造新房标杆分享的场，并持续渗透“二手含新”关键指标，营造“谁干新房谁辉煌”的氛围，激发经纪人每一次二手带看时主动推荐新房。同时将成功门店的新房经验不断总结和复制，实现星星之火可以燎原的势能。

02

门店对干好新房的较真

徐汇滨江大区滨江豪宅一店，坚持做到人人脑中有新房！

店总宋靖激励门店经纪人进行全上海的新房直播与短视频拍摄，让经纪人在二手带看时能更专业推荐匹配客户需求的新房，而潘敏就是其中的标杆之一。

宋靖 徐汇滨江大区滨江豪宅一店店总

此外，门店坚持向经纪人输出做新房的意识，倾力打造门店新房标杆，早会上分享新房服务经验、介绍新房盘，让大家从看见到相信，愿意干新房！

03

一二手强强联动

在潘敏眼中，负责徐汇滨江大区的新房联动经理许洋杨，倾力向经纪人渗透新房！

为实现一二手有效联动，许洋杨先与运营达成做新房的共识，渗透新房战略屋中重复用的一个关键指标“二手带看含新率”：既能为客户带来更多的房源选择，也能实现经纪人的价值感和成就感，实现正激励。

许洋杨 新房联动事业部沪西南新房联动经理

“洋杨经常跑门店，与我们经纪人聊新房，介绍新房的优势，极大提升了我们大区门店整体做新房的意识与专业能力。”潘敏点赞新房联动的努力。

联动经理许洋杨每月组织经纪人踩盘通关新房项目，坚持通过门店早会、新房成交案例、新房标杆等分享做新房的专业经验与好服务，以点带面让更多经纪人愿意干新房，会干新房，干好新房！

新房的情结，笃定而自信

因向阳向上更加闪闪发光，因干新房职业更加辉煌！

潘敏于2016年加入链家成为一名房产经纪人；2019年9月选择转战新房业务，成为一名新房商圈经理。

“我入行之后开的第一单就是新房，所以对新房本身就有点情结，而且这也是一次不错的学习机会。”潘敏回忆说。

在负责新房的那段时间内，她学习并沉淀了很多做新房的专业知识与经验。

2020年9月回归做二手经纪人，她依然坚持做新房，每年都有2-3单新房成交，这也助力她持续创造好成绩。

2021年、2022年、2023年、2024年连续四年蝉联百万经纪人，2023年拿下大区销冠，荣获2024届上海链家精英社金鹰。

因为看见而更加相信，这让她更加坚定做新房，坚信“二手含新”能创造更多的“新”价值！

一路向“新”的潘敏，很感激那些支持并帮助她的链家人。

感谢运营总经理孙克彬对新房的重视与支持；感谢店总宋靖的专业辅导与经验分享，他直接参与群内客户需求的沟通。

感谢联动经理许洋杨在她带看新房后及时回访，在她忙的时候帮助她带看、配盘；感谢门店小伙伴们第一时间响应她，帮助她带客户到嘉定、松江、静安等看房。

有韧劲，肯下功夫，深耕自己的潘敏，坚持向内生长，通过努力被认证为“法律专家”、“社区专家”，只为向客户、社区提供更好的品质服务，用专业力让客户更放心托付。

在助力客户实现安家梦之旅上，潘敏将继续向“新”而行，因为她相信：

凝心聚力干新房， 谁干新房谁辉煌！

贝壳找房郑州站

来源：贝壳找房郑州站