摘要：春日的暖阳下，无锡市滨湖区胡埭镇状元农场里，嫩绿的蚕豆苗、西红柿苗等在微风中轻轻摇曳。一块块被竹篱笆围起的方正田块错落有致，大人、小孩穿梭其间，兴致勃勃地为自己认领的菜地浇水、除草。这片充满生机的田园，正是当下走红无锡的“共享菜地”项目的核心区域。近日，记者实

春日的暖阳下，无锡市滨湖区胡埭镇状元农场里，嫩绿的蚕豆苗、西红柿苗等在微风中轻轻摇曳。一块块被竹篱笆围起的方正田块错落有致，大人、小孩穿梭其间，兴致勃勃地为自己认领的菜地浇水、除草。这片充满生机的田园，正是当下走红无锡的“共享菜地”项目的核心区域。近日，记者实地走访状元农场，探寻这一创新农业模式的发展密码。

电商直播助力

共享菜地火出圈

“真没想到，原本计划半年完成的销售任务，一个月就超额完成了！”无锡万家田园生态农业有限公司负责人罗玉军兴奋地向记者讲述项目的火爆。今年3月，状元农场推出首批20亩共享菜地，借助抖音直播，开启了新颖的销售实验。

直播中，主播化身“田园导游”，带着观众沉浸式“云游”农场。“瞧这片菜地，阳光充足，灌溉方便，种啥都合适。现在认领，就能种下当季的西红柿、黄瓜……”主播热情洋溢的介绍，如同一把火点燃了观众的热情。每日一到两次的直播，每场观看人数2万左右，线上咨询、下单的市民络绎不绝。与此同时，线下咨询也十分火热，农场的咨询电话几乎被打爆。

短短一个月，20亩共享菜地迅速售罄，农场又加推了10亩。除了“引流”款小规格菜地外，农场还推出了45亩可“私人定制”的共享菜地，目前已经有15亩被认领。其中以60到100平方米规格的最受欢迎。

配套服务多元

打造沉浸式田园体验

除了共享菜地外，状元农场还精心打造了丰富多样的配套服务，为市民提供全方位的田园体验。清明小长假期间，农场举办“春日游园奇遇记”主题市集活动。近200个摊位带来的手作好物、网红美食、山野体验琳琅满目，吆喝声、欢笑声此起彼伏，市民们穿梭其中挑选着心仪的商品，享受假期的悠闲时光。四轮越野、河畔路亚、真人CS、马术体验……农场的休闲娱乐项目同样丰富多彩，满足了不同人群的需求。

“现在已有200多个摊主纳入了农场的‘资源库’，不少厂家也来投放空气大炮、充气城堡等娱乐装备。这不仅丰富了会员的休闲娱乐形式，也为摊主、厂家搭建了平台，还提升了农场的活跃度，可谓多赢。”罗玉军介绍，自农场开放以来，周末市集活动已连续举办五期，每期客流量在1000人左右，清明小长假首日客流量突破了2000人。未来，农场计划将周末市集办成常态化活动，辐射周边20公里的城市居民。

成功模式可复制

农文旅融合前景广阔

状元农场的成功，不仅带动了当地农业和相关产业的发展，还吸引了众多外部企业和个人的目光，周边涌现出多个类似项目，几乎每天都有全国各地的人来咨询合作事宜。趁热打铁，农场计划于4月中旬在荣巷地区推出80亩共享菜地项目，进一步扩大规模。“我们希望以无锡为基点，将这一模式推向全国，打造可复制、可持续的农业品牌。”罗玉军信心满满。

如何在本地挖掘更多能够提升生活幸福指数的农文旅内容，是值得不断探索的课题。“现在大部分景区依赖门票经济，消费者缺乏深度体验。我们探索的常态化、稳定的农文旅融合项目，正是市场所需要的，也是对文旅市场的补充，所以共享菜园一推出就受到市场的积极响应。”罗玉军表示，丰富业态和多元活动的植入、会员互动交流平台的搭建，是提高用户黏性的关键。“不光要有签约率，更要有续约率，之前在山水城的共享菜地项目客户续约率达95%。我们计划到2026年，将田园运营面积拓展至千亩规模，带动5万个家庭共圆‘田园梦’。”罗玉军对市场前景充满信心。

来源：江南水乡生活见闻