摘要：某央企年终营销工作会议上，总经理激情澎湃地画着大饼。台下的小李默默打开Excel，在去年基数上乘以2，一串天文数字映入眼帘。

"同志们，明年我们要实现营销业绩翻一倍！"

某央企年终营销工作会议上，总经理激情澎湃地画着大饼。台下的小李默默打开Excel，在去年基数上乘以2，一串天文数字映入眼帘。

"这是要上天啊。"小李苦笑着对身边的老王说。

"习惯就好，现在的营销指标不就是这样？领导一拍脑袋就是一个小目标，转眼变成基层的'死亡指标' 。"

"那怎么完成？"

"还能怎么办？Excel表格里见，PPT文件里见，反正横竖都是要'见' 。"老王意味深长地说。

一、"天方夜谭"的指标分配

1. 领导的"一念之间"

月度营销工作会上的对话令人窒息：

早会上，总经理慷慨陈词："去年营收3000万，今年必须达到8000万！大环境虽然不好，但我们要逆势突破！"

分管副总立马附和："隔壁XX公司都完成6000万了，我们怎么能落后？营销团队要加把劲！"

营销总监现场分解任务："按人头算，每位业务经理每月至少200万，这是底线，完不成就要约谈！"

2. 中层的"数字游戏"

看看任务分解表：

营销一部(6人)：每月1200万

营销二部(5人)：每月1000万

营销三部(4人)：每月800万

"现在市场都这么难做了，还天天喊着要翻倍增长。"老王叹气。

3. 基层的"死亡任务"

最后落到基层的任务表：

每周至少签单50万

每月必须完成指标90%以上

每季度要有一个百万级大单

回款率必须达到85%

老客户续约率要达到95%

"关键不是指标高低的问题，是现在根本没这么多市场空间啊！客户都在压缩支出，从哪变出这么多单子？"

二、"走钢丝"的生存之道

1. 假合同的"N种玩法"

"现在的营销，都快变成'数字魔术'了。"老王说着打开了合同文件夹：

"借鸡下蛋"：找老客户签一堆意向合同，约定"明年再说"

"反正能先冲个指标，到时再说"

"化整为零" ：一个300万的大项目，拆成6个50万的小合同

"一下完成半年指标，领导还表扬我会做业务"

"偷梁换柱" ：去年剩的一批老合同，改个日期变今年的

"反正这些合同迟早要签，先借来用用"

2. 数据注水的"艺术"

小李的"日常工作"：

每天研究竞品价格，把自家产品标价提高一倍

跟客户约定："优惠价"走账，差价后面补

把实施费、服务费单列，数字立马好看

"这些都是'行业潜规则'了，谁不会谁就出局。"

3. PPT美化的"技巧"

月度汇报会上：

把意向订单算成实际合同

把预计收入写成确定营收

把老客户续约算成新增订单

图表只放环比数据，不提同比下滑

"反正领导只看PPT，谁还管那些细节。"

三、触目惊心的后果

1. 企业的"数字陷阱"

财务部的小张最近很发愁：

账面上营收很漂亮："月月破纪录"

实际到账却很尴尬："收款率不到40%"

数据Gap越来越大："10个单子里有6个是假的"

"这样的营收数字，迟早要出问题。"

2. 员工的"精神内耗"

办公室里的对话：

老员工："我最近睡不好，总担心那些假合同被查出来"

新人："入职三个月，全在研究怎么包装数据"

主管："上周那个真客户，因为没精力跟进丢了"

"整天造假数据，真业务反而没时间做了。"

3. 市场的"连锁反应"

市场上已经开始出现危险信号：

老客户投诉："合同签了半年，还没开始做"

新客户质疑："你们报价怎么比市场高一倍？"

合作伙伴抱怨："说好的订单全是泡沫"

"这哪是在做市场，简直是在自毁长城。"

虚假的业绩目标犹如饮鸩止渴，不仅拖垮了员工的士气，更损害了企业的信誉与市场竞争力。

数字游戏虽然短期内让报表好看，但长期来看却埋下巨大隐患：客户流失、合作破裂、资金链紧绷。

唯有脚踏实地、回归市场实际，才能走出虚火，重塑企业的健康发展之路。

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来源：自由天空一点号