摘要：9月5日，lululemon发布了二季度财报，营收增长7%，毛利润增长5%，但增长没达到股民预期。

中产三宝之一的Lululemon，日子不好过啊。

9月5日，lululemon发布了二季度财报，营收增长7%，毛利润增长5%，但增长没达到股民预期。

于是，股价就暴跌了15%。

这不是Lululemon第一次让投资者失望了，今年一季度财报表现不佳，就导致股价接连下跌。

目前，lululemon市值约为188亿美元，还不及巅峰时期的三分之一。

这时候你会说了，Lululemon很火啊，现在是县城贵妇的瑜伽裤，在二三四线城市疯狂开店，预计到2026年全国门店能到220家。

店铺开张时，舞龙舞狮上蹿下跳，再来了个百人贵妇团的集体瑜伽表演，简直就是县城头条新闻的不二之选。

县城贵妇这么努力，Lululemon怎么会卖的不好呢？

哎~这正是问题所在。

Lululemon当年走红，是因为打着“瑜伽裤界爱马仕”的口号，精准拿捏高学历、高收入的精英女性，成为中产的最爱。

由于挣钱太容易了，就想铺开市场，挣更多女人的钱。还卖起了鞋帽包，甚至男性产品。

被踢出董事会的创始人威尔逊曾警告Lululemon不必讨好每一个顾客。

Lululemon的现任CEO是职业经理人，只对营收负责，哪管这些，于是疯狂走下沉市场。

所以现在的情况就是，县城贵妇觉得Lululemon是个宝，但它原本的受众，那些“中产女孩”则对品牌越来越冷淡。

还有一点，瑜伽裤这行业没有什么护城河，其他品牌也可以有样学样。

告诉大家一个事实，现在北美那边最火、明星最爱穿的瑜伽裤叫ALO。

有媒体统计过，卡戴珊家族的小妹肯豆，自从穿上ALO，就再也没穿过lululenmon。

对于Lululemon当下的问题，摩根士丹利的分析师说了：

“Lululemon的困境不在于数字本身，而在于其增长质量已经偏离了高端定位的本质。他们正在用Coach的方式经营爱马仕。”

下面就看Lululemon怎么选了。

作者丨逍遥

编辑丨墨墨

来源：新10亿商业参考