摘要：各位做产品、搞创业的朋友，先问大家一个扎心问题：你有没有过产品质量顶呱呱，价格也公道，可就是没人买；反观有些品牌，好像没砸多少推广费，一上市就成爆款？这不是你运气差，而是没搞懂一个关键 —— 品牌定位。今天咱们就从商业本质出发，聊聊为什么 “定位” 能让商品从

各位做产品、搞创业的朋友，先问大家一个扎心问题：你有没有过产品质量顶呱呱，价格也公道，可就是没人买；反观有些品牌，好像没砸多少推广费，一上市就成爆款？这不是你运气差，而是没搞懂一个关键 —— 品牌定位。今天咱们就从商业本质出发，聊聊为什么 “定位” 能让商品从 “无人问津” 变 “人人争抢”。

先给大家看个爆点案例：当年红塔集团看到木地板行业赚钱，砸了 33 个亿跨界进去，连 “红塔” 的名字都没改。结果呢？消费者一听到 “红塔”，第一反应就是香烟，谁会把它和木地板联系起来？最后不仅钱亏光，品牌也没做起来。相反，美的当年眼看手机行业火爆，很多同行都冲进去了，美的高层却问了一句：“我们能做手机芯片吗？” 答案是不能，于是果断放弃。后来美的成了白色家电的领导者。

这两个案例背后，藏着定位的第一个底层逻辑：品牌不是你想做什么，而是消费者认为你是什么。消费者的心智就像一个个小抽屉，每个抽屉只装一类东西，你强行把 “红塔” 塞进 “木地板” 的抽屉，消费者根本不接受。定位的核心，就是找到那个没被占的抽屉，稳稳地钻进去。

那具体怎么找这个 “抽屉”？给大家拆解几个关键方法，每个都带真金白银的案例。

第一个方法：找 “差异化证据”，也就是 USP 定位。简单说，就是给消费者一个 “非你不可” 的理由，而且这个理由得有证据。比如乐百氏纯净水，当年喊出 “27 层净化”，你说它真的比别人多净化好几层吗？不一定，但它把 “净化” 这个点量化了，给了消费者一个看得见、摸得着的信任点。多芬香皂说 “含 1/4 滋润乳液”，也是一个道理 —— 不是空喊 “滋润”，而是把滋润具象成一个数字，让消费者觉得 “它真的不一样”。

第二个方法：借 “位置” 上位，比如第二名定位。如果行业里有个老大你打不过，别硬拼，承认它的地位，反而能让消费者记住你。美国安飞士租车就说 “我是第二名，我会更努力”，一下子让消费者觉得这家公司踏实诚恳，反而赢得了好感。国内蒙牛刚出道时，喊 “内蒙古乳业第二品牌”，消费者一看，“哦，能和伊利并列，应该不差”，其实当时蒙牛和伊利差距还很大，但它借了 “第二名” 的位置，快速打进了消费者心智。

第三个方法：反着来，反向定位。别人往东，你往西，反而能开辟新赛道。百事可乐当年被可口可乐压得喘不过气，后来干脆反着来：可口可乐用红色包装，强调 “正宗”，主打传统；百事就用蓝色包装，喊 “年轻人的选择”，把自己和年轻、潮流绑在一起。结果呢？不仅站稳了脚跟，还成了美国第二大饮料品牌。这就是反向定位的厉害 —— 不跟老大抢同一个抽屉，而是新做一个 “年轻人专属抽屉”。

当然，定位不是定完就完事了，还有两个关键步骤不能少：找证据、强传播。就像可口可乐说自己 “正宗”，证据是 “我是可乐发明者”；香飘飘说 “销量第一”，证据是 “杯子连起来绕地球两圈”。有了证据，再通过每一次广告、每一次活动，把这个定位砸进消费者心里，直到一提到 “奶茶”，大家就想到香飘飘，这才算成功。

最后给大家一个核心启示：定位不是 “创造差异”，而是 “发现并占据差异”。消费者的心智里本来就有空位，比如当年脑白金发现 “中老年礼品” 这个空位，一下子就成了领导品牌；星巴克发现 “除了家和办公室的第三空间” 这个空位，把喝咖啡变成了一种生活方式。

别总想着 “我的产品什么都好”，什么都好等于什么都不好。消费者记不住那么多优点，你只需要抓住一个点，把它做透、做扎实，让这个点成为你的 “专属标签”。就像美的，守住白色家电的 “抽屉”，不贪手机的热闹，反而做成了行业老大。

记住，好产品是基础，但能卖爆的产品，一定是懂定位的产品。品牌的终极战场，不是货架，而是消费者的心智。把定位做好了，你的商品才能从 “没人要” 变成 “抢着要”。

今天的分享就到这，希望你下次做产品时，先想想：我的 “抽屉” 在哪？咱们下期再见。

来源：刘志伟学者