摘要：除了比较常见的徽章、冰箱贴，还有毛绒玩具、首饰盒、香薰蜡烛、茶具套装、包包等。

卖奶茶的霸王茶姬，卖起了衣服。

不但有短袖、外套、裤子等单品，还推出了系列包袋和渔夫帽。

而服装只是霸王茶姬的众多周边品类之一。

霸王茶姬的周边品类，在众多茶饮品牌中，一直都算比较丰富。

除了比较常见的徽章、冰箱贴，还有毛绒玩具、首饰盒、香薰蜡烛、茶具套装、包包等。

霸王茶姬的周边包还是地域限定的。

北京的羽绒包、安徽的便当包与双肩包，甘肃的桂花随行包，贵州的云朵包等。

不少款式一经推出便引发抢购。

霸王茶姬周边做得好，与其独特的门店扩张策略密不可分。

霸王茶姬推行的是“1＋1＋9＋N”的“直营+加盟”体系。

首先设立1家全资子公司或办事处进行市场布局，做好直营准备。

随后开设1家直营店，测试目标市场的消费反应。

主要是验证店铺、产品在目标市场的接受度，完善单店模型。

接着拓展9家由加盟商出资、但由总部统一运营管理的联营店。

这期间，建立多店经营模型，树立门店经营标准。

最后阶段才是开启加盟，发展N家加盟商，加速规模化发展。

这个模式赋予了各区域一定的运营灵活性。

其中包括自主设计和推出本地化周边的权限。

难怪它可以推出地域性的周边。

这个经验只适用于准备开展加盟的企业。

对大多数创业者来说，还没到这个阶段。

但也可以学习一下霸王茶姬的渐进式扩张思路。

不急于求成，先验证市场再逐步扩张，从而降低风险。

有一套标准流程，一步一个脚印。

坚持下去，就很有可能走到刚创业时想不到的高度。

来源：富日记