品牌营销的根本为什么不是卖货？

摘要：为什么有的品牌卖什么都爆火？有的产品再好也无人问津？营销最底层的逻辑究竟是什么？记住这句话：所有商业战的胜负，在拿起武器的第一天就已经写好了剧本。营销的发展从4p到4I，我们总结了四个点发现不是市场太难，而是太多人搞错了起点。

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为什么有的品牌卖什么都爆火？有的产品再好也无人问津？营销最底层的逻辑究竟是什么？记住这句话：所有商业战的胜负，在拿起武器的第一天就已经写好了剧本。营销的发展从4p到4I，我们总结了四个点发现不是市场太难，而是太多人搞错了起点。

饮料包装设计

先问一下大家一个经典问题：如果可口可乐的工厂一时之间全部被烧毁，第二天它就能东山再起，为什么？答案就藏在产品是船，消费者是海的这句话里，船造的再坚固看不清海的方向也到达不了彼岸。这就是4P理论的核心，以产品为基础构建市场竞争力，但产品二字99%的人都理解错了，你以为产品就是货架上的矿泉水、手机、口红？错了，产品是消费者愿意用真金白银投票的价值承诺，苹果卖的不是手机是改变世界的想象力；星巴克卖的不是咖啡，是第三空间的身份认同；特斯拉卖的不是电车是颠覆旧秩序的英雄梦想。

产品是钉，市场是墙，找到最锐力的钉子才能一锤定音。

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你见过这样的咖啡吗？不用搅拌棒、不用热水、3秒就能在冰水里融化。2019年双11一个叫三顿半的国产咖啡硬生生从雀巢咖啡手里抢走王座，它只做对了一件事把咖啡粉装进迷你小罐装。当所有同行都在卷咖啡豆产地、烘培技术等但三顿半创始人说：消费者要的不是咖啡师的仪式感而是撕开就能喝即时满足。这就是4c理论的致命一击，以消费者为中心驱动需求满足。

看透本质的人都知道上班族抢着买不是因为它比现磨咖啡好喝而是它让赶ddl的社畜能在电梯里喝完一杯冰美式。宝妈买它不是因为它的风味更高级而是它解决了一手抱娃一手冲咖啡的刚需。投资人选择它是因为他用一个小罐子捅破了行业最大的谎言。

消费者从来不会去为技术买单，只为自己的狼狈找解决方案，太多的企业人把消费者至上挂在嘴边却没有真正弯下腰，消费者要的不是直径五毫米的钻头而是墙上五毫米的口，宝妈买儿童手表买的不是GPS定位而是随时确认孩子的安全感安心感，年轻人追捧国潮服饰买的不是布料针脚买的是这代年轻人对文化的话语权。

所有商业奇迹的起点都是创始人蹲在地上，看清了消费者脚底的泥土。

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为什么costco敢把净利润压到几乎为0？为什么蔚来汽车车主自愿在朋友圈当推销员？答案藏在两个字里——关系，4R理论早就预言了这个时代以关系为纽带深化长期价值。大家发现了吗所有高粘性品牌都在做三件事：

1、把消费者变成伙伴

如：小米让粉丝参与产品的设计

2、把交易变成对话

比如：海底捞服务员有权送你一盘菜

3、把流量变成留量

比如：蔚来用APP把车主变成社群股东，流量如水总会流走，关系如渠才能长流。

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为什么蜜雪冰城一首你爱我我爱你能让消费者跟着唱？为什么东方甄选在卖大米时卖出诗和远方？这不是销售玄学而是4I理论的终极演绎，以互动为驱动激活参与感。

当代营销早就不再是我听你说而是一起创造。完美日记把小某书博主变成产品经理，星巴克让消费者用名字定义圣诞杯，甚至连直播间里面的家人们都在参与一场集体叙事。最高级的品牌营销不是占领消费者的眼球而是唤醒他们心中的另一个自己。

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营销的四大定律本质是商业文明的四次跃进，从我能生产什么（4P）到你想要什么的（4c），从怎么让你买的更多促销到怎么让你离不开的（4R），最终抵达我们为什么必须彼此需要（4I）。回到最开始的问题为什么剧本早就在第一天已经写好，因为当你用产品思维造船、用消费者思维航海、用关系思维织网、用共鸣思维点亮灯塔时所有的浪潮都会推着你往前走。