摘要：同处江苏，2024年一瓶喝、一瓶放着落灰，差的不过是十二个万终端网点的距离。

婚宴席上，主家递过来一瓶蓝色经典洋河，十有八九你会接，至于汤沟？

很多人连盖子都没见过。

同处江苏，2024年一瓶喝、一瓶放着落灰，差的不过是十二个万终端网点的距离。

这就是眼下的江苏酒桌：省会、苏南、苏北，一条河隔着三套菜单，也划出了品牌的新高墙。

洋河铺货到乡镇小卖部，连喜糖铺子都能买到，汤沟想出连云港，得先把货车过路费摸熟。

灌南人自己都说：“不是咱不想闯，出了县城连瓶都找不到。

”听起来扎心，但数据更冷：汤沟全年销售额还没洋河一个季度广告费高。

双沟曾经也能打，被“老大”收编后，产品价签锁死在两百块以下，瞬间成了婚宴角落的配角——“用吧，便宜”“档次呢？

算了吧”。

高端局见不到它，销量被挤到只剩十分之一，连老经销商都叹气：“以前能卖千元档，现在只能当口粮酒。

”

另一边，今世缘换赛道飙高价。

国缘V系列直冲千元带，包装像化妆盒，拎去送礼不丢面儿。2024年营收涨三成，高端线更是飙五成，直接往洋河的地盘里插旗，南京的五星酒店吧台开始成排摆“国缘”，服务员一句“这边现在商务都用这款”，成了活广告。

渠道数字化像一把梯子。

洋河直播间里，主播一句“兄弟们，扫码抽奖”，弹幕刷屏。

汤沟去年才开了个天猫店，页面挂了几个月没人维护，评论区问发货时间，客服头像还是灰的。

错失双十一，就是错过整整一个冬天的旺季。

口味也在变。

年轻人不想再被五十多度辣喉咙，洋河顺势推了28度蜜桃味“微分子”，瓶子上印着“宿醉拜拜”，便利店卖得比传统系列还快。

汤沟还在啃老本，产品线像10年前的菜单，喝来喝去就那两三种高度酱香，劝都劝不动。

省里最近搞了个“苏酒振兴联盟”，想抱团打全国，规则写得漂亮：资金、物流、品牌故事一个不缺。

结果报名截止那天，会议室里坐的依旧是洋河、今世缘的老面孔，小厂要么账上没钱，要么老板还在犹豫要不要贷款装修厂房，错过窗口期，下一次机会又不知是猴年马月。

说到底，江苏白酒这盘棋已经进入“要么第一，要么回家”。

品牌像台阶，高的能把人托进主桌；低了，只能在厨房后院自己喝。

明天喝什么？

选择权其实在每个人手里的这杯酒上。

你说，下一顿席面，会让谁上桌？

来源：美食征途宇宙