摘要：不知道你今年有没有一种感觉，就是赚钱这件事，好像突然被按下了困难模式。就好像你明明跟去年一样努力，甚至更拼命了，但打开账户一看，财富不但没有增长，甚至还在缩水。

大家好。

不知道你今年有没有一种感觉，就是赚钱这件事，好像突然被按下了困难模式。就好像你明明跟去年一样努力，甚至更拼命了，但打开账户一看，财富不但没有增长，甚至还在缩水。

你有没有想过，这可能不是你一个人的问题？不是你不够努力，也不是你运气不好。

可能，只是因为我们赚钱的底层逻辑，我们所依赖的那个旧地图，已经悄悄被换掉了。

今天就聊聊我们普通人能切身感受到的，那些正在真实发生，甚至有点残酷的社会真相。

把这些看明白了，可能比你天天焦虑、天天加班更有用。咱们开始吧。

我们先来聊第一个，可能很多人听了会不太舒服的真相。就是我们现在赚的每一分辛苦钱，其实都是在为过去那些“容易钱”买单。

什么意思？你想想，大概十年，甚至往前推五年，我们社会上是不是弥漫着一种“造富神话”的氛围？

那个时候，开个淘宝店，只要你敢进货，好像就能卖爆。做公众号的，随便写写文章，广告费就收到手软。更不用说房地产了，买套房，眼睛一闭一睁，涨的钱比你十年工资都多。还有那时候的互联网大厂，进去就是高薪，年终奖拿到你怀疑人生。

那种感觉就像什么？就像你在一个鱼塘里钓鱼，而且那个鱼塘里的鱼，又多又饿，你随便甩个钩下去，都能钓上来一条。那个时候，我们很多人都默认，赚钱，就应该是这样的，高速增长，遍地机会。

但现在，你感觉到了吧？那个鱼塘，水温变了。

首先，房地产这个最大的“印钞机”熄火了。过去二十年，房地产以及它带动的上下游几十个行业，比如装修、建材、家电、中介，吸纳了多少就业？创造了多少财富？它就像一个巨大的发动机，给我们整个经济加了超强的燃料。

很多人，包括我们的父辈，可能一辈子最大的一笔财富增值，就来自于房子。这给人一种什么样的错觉呢？就是觉得，钱，是可以“生”出来的，而且是以一种非线性的、爆炸式的方式。

但现在，这个发动机的转速慢下来了，甚至快停了。这意味着什么？意味着过去那种，你把钱投进去，它自己就能像滚雪球一样变大的模式，结束了。以前买房的逻辑是“投资”，是“资产”，现在你再看看周围，很多人买房，考虑的是“它会不会跌”，是“我每个月的房贷能不能还得起”。逻辑一变，整个链条上的钱，就都“死”了。装修公司没活干了，建材老板开始清库存了，家电卖场周末都没几个人了。

然后是互联网。前几年，是不是人人都想进大厂？觉得那是金饭碗。因为那个时候，资本热钱涌进来，大家都在烧钱抢地盘。一个项目，可能不怎么赚钱，但只要能拉来用户，有流量，就能拿到下一轮融资，就能继续烧。你和我，作为里面的一个员工，拿到的高薪，其实很多都是资本的钱，而不是公司自己赚来的利润。

现在呢？你看看，裁员、降本增效，成了主旋律。为什么？因为投资人也不傻了，他们也要看利润了。以前是比谁跑得快，现在是比谁活得长。那些靠烧钱续命的项目，自然第一个被砍掉。所以你看，很多35岁的大厂人，突然就“毕业”了。他们不是不优秀，而是他所在的那个“快速扩张”的齿轮，已经不再转动了。

我们每个人，其实都在不知不觉中，被那个“容易钱”的时代，塑造了我们的消费习惯和财富观念。我们习惯了月薪几万，就敢背上几百万的房贷；我们习惯了每年手机都要换最新款，车子开了三五年就想换。

但我们很少去想，支撑我们这种消费的，真的是我们创造的价值吗？还是时代给我们的红利？

现在，潮水退了。我们才发现，原来过去我们踮起脚尖够到的生活，现在要我们跳起来才能够到，甚至跳起来也够不到了。所以，难，是必然的。因为我们正在从一个“资产增值”的逻辑，切换到一个“劳动赚钱”的逻辑。这个过程，就像戒断反应，肯定会痛苦。我们得先认清这个现实。

聊完过去的“容易钱”，我们再来聊聊现在。第二个残酷的真相是，“稳定”这个词的定义，正在被彻底改写。

以前我们说到稳定，会想到什么？公务员、老师、医生，或者是在一个大国企、大单位里，熬年头，等退休。你只要不犯大错，基本上可以安安稳稳地干一辈子。这就像上了一艘大船，虽然开得慢，但风浪再大，也感觉很安全。

但现在，你有没有发现，这艘“大船”的船票，越来越难拿了？

你看每年的国考、省考，报名人数一次次刷新纪录。几千个人抢一个岗位，已经不是新闻了。为什么这么多人，尤其是很多名校毕业生，甚至是一些在外面已经做到管理层的人，都削尖了脑袋想进去？

因为外面“风浪”太大了。以前大家觉得，在企业里，虽然不稳定，但是赚得多，机会多，天高任鸟飞。现在发现，鸟飞着飞着，可能就没力气了，或者天突然就变了。

但讽刺的是，当所有人都涌向那艘“大船”的时候，这艘船本身，也变得不那么“稳定”了。

首先，进去的门槛变得极高。这已经不是普通人的“稳定”选择了，这是学霸和卷王们的战场。对于大部分人来说，这条路，在起跑线上就已经断了。

其次，就算你挤进去了，里面的“稳定”也变味了。过去是“一张报纸一杯茶过一天”，现在呢？各种任务、指标、考核，一样都不少。很多基层岗位，工作强度、压力，丝毫不比企业小，但收入的增长，却几乎是停滞的。你得到的，可能只是一种“名义上的稳定”，一种“不会被轻易开除”的稳定。但这种稳定，是以牺牲你未来所有的可能性为代价的。你的收入，你的成长，都被牢牢地锁死在一个天花板下面。

更可怕的是什么？是一种“温水煮青蛙”式的危机。

我有个朋友，在某地的电信公司。前些年，真的是人人羡慕。但这两年，他跟我说，感觉越来越不对劲。他们的很多业务，比如装宽带、办手机卡，流程越来越自动化，线上就能搞定。以前需要一个营业厅，十几个员工，现在可能一个APP就替代了。

他说，他每天坐在那里，看着人来人往，但大部分人都是来咨询一些老年机怎么用之类的问题。他心里很慌，他觉得自己的工作，随时可能被一个系统、一个程序替代掉。但是他已经四十多岁了，在单位里干了二十年，除了这些业务，他什么都不会。你让他现在出去，他能干什么呢？

这就是现在很多所谓“稳定”工作的真相。它不再是一个安全的港湾，它更像是一个“养老院”。你在里面，慢慢地丧失了适应外面世界的能力。等到有一天，这个“养老院”因为成本问题要缩减编制了，或者直接被时代淘汰了，你就是第一个被牺牲掉的人。

真正的稳定，从来不是在一个地方不动，而是在任何地方，都有饭吃。是你拥有了别人拿不走的能力。

过去，这种能力可能是一门手艺，比如木匠、厨师。现在，这种能力，是你解决问题的能力，是你学习新知识的能力，是你跟不同的人打交道、链接资源的能力。

而那些传统的“稳定”岗位，恰恰在磨灭你的这些能力。它用一套固定的流程，固定的模式，把你变成了一颗螺丝钉。这颗螺丝钉，拧在特定的机器上，很有用。但一旦机器换了，这颗螺丝钉，就可能一文不值。

所以，今年赚钱为什么难？因为很多人，都在为过去追求的那种“伪稳定”，付出了代价。他们发现，自己以为的“铁饭碗”，可能只是一个瓷饭碗，一碰就碎。

第三个真相，可能对很多做生意、做副业的朋友来说，体会会更深。那就是，靠信息差赚钱的黄金时代，结束了。

什么叫信息差？说白了，就是“我知道，你不知道”。

在过去，这几乎是最好赚的一种钱。

十几年前，你在深圳的华强北，花几百块钱进一批手机壳，然后拿到内地的小县城去卖，一个能卖几十块。为什么？因为县城里的人，不知道这东西在深圳只卖这个价。这就是信息差。

几年前，你发现一个海外的小众品牌，很好用，国内没人知道。你通过代购或者海淘的方式把它引进来，在淘宝上开个店，加价卖。只要东西好，你就能赚钱。因为国内的消费者，不知道去哪里买，也不知道它的原价是多少。这也是信息差。

甚至包括我们考的很多证书，做的很多培训。为什么培训机构能赚钱？因为他们掌握了考试的规律、重点，而你自己去摸索，可能要花十倍的时间。他们卖给你的，本质上也是一种信息差。

但是在今天，你再想靠这招赚钱，试试看？

你卖一个手机壳，消费者立马就能打开拼多多，用“拍照识图”功能，找到跟你一模一样的，价格可能只有你的一半，还包邮。

你推一个海外的小众品牌，可能你刚发了笔记，第二天就有人扒出它的官网，把价格换算得清清楚楚。消费者一看，你卖得比官网还贵，谁还会买你的？

为什么会这样？因为互联网，尤其是移动互联网和各种电商平台，几乎把我们这个世界，给“铲平”了。

过去，信息是有“壁垒”的。地域是壁垒，语言是壁垒，专业知识也是壁垒。这些壁垒，隔绝了信息的自由流动，从而创造了套利的空间。

现在呢？你想知道什么东西的价格，打开比价软件。你想学什么知识，B站、抖音上，无数免费的教程等着你。你想买什么东西，全球的商品，都摆在你的手机屏幕上，价格透明得像一层玻璃。

这就导致了一个非常残酷的结果：单纯的“搬运工”，没钱赚了。

你只是把一个东西，从A点搬到B点，不创造任何新的价值，那么市场给你的回报，就会无限趋近于零。因为总有人，能用比你更低的成本，完成这个“搬运”的动作。比如那些拥有强大供应链的平台，比如那些直接跟工厂合作的主播。

所以你看，现在直播带货为什么那么卷？因为价格太透明了。主播们只能在直播间里，一遍遍地喊“全网最低价”，甚至不惜亏本赚吆喝。因为他们知道，只要你的价格比别人高一毛钱，观众立刻就会划走。

在这种环境下，我们普通人想赚钱，逻辑就要彻底变了。

你不能再指望“我知道，你不知道”了。你要思考的是，在“我们都知道”的情况下，我能提供什么别人提供不了的价值？

这个价值，可能是什么呢？

可能是你的“审美”。同样是卖衣服，别人只是把衣服挂在那里，而你，能把它搭配得很好看，能讲出这件衣服背后的设计理念，能给你的客户提供专业的穿搭建议。这个，是机器和比价软件给不了的。

可能是你的“服务”。同样是卖一个产品，别人只是卖出去就完事了。而你，会耐心地教客户怎么用，会定期回访，会帮他解决使用中遇到的各种问题，甚至能跟他交个朋友。这种“人情味”，是冰冷的平台无法替代的。

可能是你的“专业”。同样是讲一个知识，别人只是照本宣科，而你，能结合自己的实践经验，用最通俗易懂的语言，把它讲得明明白白，还能举一反三，告诉大家怎么在实际中应用。这种“深度加工”，是有价值的。

说到底，当信息差消失后，我们能赚的，只能是“认知差”的钱，是“服务差”的钱，是“审美差”的钱。

这要求我们，不能再做一个只会传递信息的“二道贩子”，而要努力成为一个创造价值的“生产者”。这个转变，当然是痛苦的，也是很难的。所以，我们才会觉得，钱，越来越难赚了。

第四个真相，跟我们每个人的钱包都息息相关。那就是，我们的消费市场，正在变得越来越“分裂”。一边是极致的省钱，一边是疯狂的烧钱。而最难受的，是夹在中间的那些。

你有没有发现，现在你身边，有两种人活得特别“明白”。

一种是，拼命省钱的人。他们买东西，首选拼多多、折扣店。吃饭，能自己带饭就绝不点外卖。出门，能坐公交地铁就绝不打车。他们会为了几块钱的优惠券，研究半天平台规则。他们信奉的，是“非必要，不消费”。每一分钱，都要花在刀刃上。

另一种是，好像完全不受影响的人。他们依然在买奢侈品，去昂贵的餐厅，满世界地旅行。你看那些高端商场，周末照样人挤人。那些限量款的包、手表，依然需要配货，甚至还要排队等。钱，对他们来说，好像只是一个数字。

但最庞大，也最拧巴的，是中间的这群人。我们可能就是其中之一。

我们的状态是什么样的？

我们买咖啡，可能不会再天天喝星巴克了，会选择瑞幸、库迪，甚至便利店的9块9咖啡。但你让我们彻底不喝，好像又做不到，因为这是一种生活习惯，一种精神寄托。

我们买衣服，可能不会再去逛大商场了，会更多地看优衣库、Zara这种快时尚。但你让我们去穿拼多多上十几块钱的T恤，我们又会觉得，质量没保证，穿出去没面子。

我们出去吃饭，可能不会再去那些人均几百的高档餐厅了，但还是会选择一些有情调、有氛围的“网红餐厅”，吃完之后，拍个照，发个朋友圈。

你发现了吗？我们，就卡在中间。我们既想要“性价比”，又放不下“品质感”。我们既想省钱，又害怕“消费降级”被人看出来。

这种拧巴的心态，直接导致了那些定位“中间层”的品牌和商家，日子变得异常艰难。

那些不上不下，有点小贵，但又算不上奢侈品的品牌，现在是最尴尬的。想追求品质的人，会咬咬牙，加点钱去买更好的。想追求性价比的人，会觉得你这个价格，我为什么不去买平替？

于是，这些中间品牌，就成了被最先“抛弃”的那一个。你看这两年，多少曾经我们耳熟能熟的服装品牌、餐饮品牌，在悄悄地关店，甚至直接倒闭。它们的定位，就是服务我们这些“中间层”的。但是现在，我们这群人，开始“分裂”了。

这给我们普通人赚钱带来了什么影响？

如果你是一个创业者，或者是个体户，你的产品或服务，如果定位是给这些“中间层”的，那你今年一定会感觉特别吃力。你会发现，你的客户，要么流失了，要么就是对价格变得异常敏感，一直在跟你讨价还价。你的利润空间，被压缩得非常厉害。

如果你是一个打工人，你在这些“中间层”的企业里工作，那你自然也会感觉到寒意。公司不赚钱，你的工资、奖金，自然也会受到影响，甚至你的岗位，都可能不保。

这个世界，正在残酷地惩罚那些“不够好”和“不够便宜”的。

要么，你就做到极致的好，好到让那一小部分有钱人，愿意为你支付高昂的品牌溢价。要么，你就做到极致的便宜，便宜到让大多数追求性价比的人，无法拒绝。

最怕的，就是卡在中间。有点品质，但不多。有点便宜，但不够。这种“半吊子”状态，在未来，会越来越没有生存空间。

所以，今年赚钱为什么难？因为我们赖以生存的那个庞大的“中间市场”，正在塌陷。我们每个人，都被迫要做出一个选择：要么向上走，提供更高的价值；要么向下走，提供更低的价格。而停在原地，只会被无情地淘汰。

第五个真相，可能听起来有点像“狼来了”，但这次，“狼”可能真的已经到了我们家门口了。那就是，技术，尤其是人工智能，正在以一种我们看不见的方式，“惩罚”那些不学习的人。

很多人对AI的理解，可能还停留在，它是个聊天机器人，能帮我写写文章，画画图。觉得这东西，离我们还很远，影响不到我的饭碗。

但真的是这样吗？

我们换个角度想。AI最擅长做什么？它最擅长做的，是那些有固定流程、重复性高的“规则性工作”。

什么叫规则性工作？

比如，一个公司的基础会计。他每天的工作，就是处理各种发票，做账，报税。这些工作，有严格的流程和规则。AI学习了这些规则之后，可以比人类做得更快，更准，还不会累。

比如，一个银行的柜员。他们大部分的工作，是重复地回答客户类似的问题，“我的卡丢了怎么办？”“怎么办理存款证明？”。这些问题，AI完全可以应付。

再比如，一个流水线上的质检员。他的工作，就是盯着产品，看上面有没有瑕疵。这种工作，对于人来说，时间长了会疲劳，会出错。但对于AI的视觉识别系统来说，简直是小菜一碟。

你可能会说，这些都是比较基础的岗位，我做的工作，比这个复杂多了。

那我们再来看一些“复杂”一点的工作。

比如，一个设计师。过去，他可能需要花好几天时间，去构思一个海报，然后用PS一点点画出来。现在呢？他只需要跟AI说，“帮我生成一个赛博朋克风格的，关于咖啡的海报”，几十秒，AI就能给他生成几十个方案，供他挑选和修改。

比如，一个程序员。过去，他可能需要自己手动去敲几百行代码。现在，他只需要把自己的需求告诉AI，AI就能自动生成大部分的代码框架，他只需要做一些修改和调试。

你发现问题了吗？AI并没有完全“取代”这些设计师和程序员。但是，它极大地提高了他们的工作效率。

这就带来了一个更隐蔽，也更残酷的结果：以前需要10个人才能完成的工作，现在，可能只需要2个会使用AI的“超级个体”，就能完成了。

那剩下的8个人，去哪里呢？

这就是技术对我们普通人最真实的“惩罚”。它不是直接把你的饭碗抢走，而是让你，在不知不觉中，“贬值”了。

你的经验，你的熟练度，在AI的强大算力面前，变得不那么重要了。你过去引以为傲的那些“技能”，可能一夜之间，就成了一个谁都可以轻易获得的“标配”。

在这种情况下，如果你不去主动学习，不去了解这些新技术，不去思考怎么利用这些工具来提高自己，那么，你被淘汰，就只是时间问题。

而且，这种淘汰，是非常残酷的。因为它不是因为你做错了什么，也不是因为你不够努力。你可能跟以前一样，每天勤勤恳恳地加班，但你突然发现，你的价值，越来越低了。跟你竞争的，不再是你的同龄人，而是一个24小时不休息，还不用付工资的“AI员工”。

这才是最让人感到无力和恐慌的。

所以，今年赚钱为什么难？因为技术的变革，正在加速一个“新陈代谢”的过程。它在毫不留情地，把那些只会重复劳动，不具备学习能力和创造力的人，从价值链的核心位置，给“代谢”出去。

而这个过程，才刚刚开始。未来，我们每个人，都必须思考一个问题：我的工作，有多少是AI可以替代的？如果AI替代了这部分工作，我还能剩下什么，是不可替代的？

想不明白这个问题，未来的路，只会越来越难走。

最后这个真相，我想聊点跟“心态”有关的东西。这也是我认为，在当下这个环境里，比任何技巧都重要的东西。那就是，我们整个社会的竞争逻辑，正在发生一个根本性的转变。我们正在从一个“比谁跑得更快，比谁更强”的时代，慢慢地，走向一个“比谁更能熬，比谁能扛”的时代。

过去几十年，我们是一个典型的“增量市场”。什么叫增量市场？就是蛋糕在不断地变大。

那个时候，机会很多。这里有一个风口，那里有一个赛道。你只要胆子大，跑得快，抓住了其中一个，就能快速地分到一块大蛋糕。那时候，我们崇拜的是什么人？是那些“成功者”，是那些年纪轻轻就财务自由的“大佬”。我们天天看的，都是“三年上市”、“一年融资几百亿”的造富神话。

整个社会的氛围，都非常“急”。大家都在比谁赚钱更快，谁的公司更大，谁的职位更高。这是一种“进攻型”的逻辑。

但是现在，蛋糕不怎么变大了，甚至在某些领域，还在缩小。这就变成了“存量市场”。

存量市场里，逻辑就完全变了。你面前的蛋糕，就这么大。你想多吃一口，就意味着别人要少吃一口。这个时候，竞争会变得异常惨烈。

但更重要的是，在存量市场里，最重要的，已经不是“进攻”了，而是“防守”。

不是比谁能抓住一个风口，一飞冲天。而是比谁，能在寒冬里，活下去。

不是比谁的肌肉更发达，而是比谁的脂肪更厚，更能抵抗饥饿。

说白了，就是“比谁能扛”。

你看现在的企业，大佬们不再天天讲“颠覆”，讲“生态”，讲“梦想”了。他们开始讲“现金流”，讲“利润”，讲“活下去”。

你看我们普通人，前几年大家还在讨论“财务自由”、“提前退休”。现在，大家讨论更多的是，“怎么保住工作”，“怎么降低负债”，“怎么多搞点副业，增加抗风险能力”。

这种心态上的转变，是巨大的。

过去，我们觉得，遇到困难，只要我更努力，冲过去，前面就是一片坦途。这是一种“线性思维”。

现在，我们发现，很多困难，不是你“冲”一下就能过去的。它可能会持续很长一段时间。它考验的，不再是你的爆发力，而是你的耐力。

你能不能，在连续几个月没有收入的情况下，依然保持正常的生活？

你能不能，在工作遇到巨大压力和不确定性的时候，依然保持心态的稳定，不崩溃？

你能不能，在身边的人都在焦虑、都在抱怨的时候，依然能沉下心来，默默地学习，默默地积累？

这就是“扛”的能力。

这种能力，在过去，可能并不被重视。我们甚至会觉得，一个人如果只能“扛”，说明他没本事。有本事的人，早就一飞冲天了。

但在今天，以及未来很长一段时间里，这种“扛”的能力，会成为一个人最核心的竞争力之一。

因为它意味着，你能在别人都倒下的时候，还站着。只要你还站着，等到下一波机会来临的时候，你就是那个最有资格去抓住它的人。

所以，今年赚钱为什么难？因为游戏规则变了。它不再是百米冲刺，而是一场马拉松。甚至，是一场障碍越野赛。

在这场比赛里，跑得快，已经不是最重要的了。最重要的是，不摔倒，不掉队，保存好自己的体力，坚定地，一步一步地，往前走。

能扛住的人，才能看到终点。

聊了这么多，可能会让大家觉得有点沉重，有点焦虑。但我的本意，并不是想贩卖焦虑。

恰恰相反，我认为，认清现实，是我们摆脱焦虑的第一步。就像开车一样，你首先要知道，你现在在哪条路上，这条路的路况怎么样，你才能决定，是该踩油门，还是该踩刹刹车。

我们今天聊的这六个真相，就像是在重新看我们手里的这张人生地图。地图变了，我们的开法，当然也要跟着变。

可能我们都需要，放下过去对“成功”的那些执念，重新调整我们对未来的预期。慢一点，稳一点，专注一点。把身体搞好，把心态稳住，把自己的核心能力，像打磨一块玉一样，慢慢地，一点点地打磨出来。

也许，赚钱真的变难了。但换个角度想，这会不会，也是一个机会？一个让我们去伪存真，回归本质的机会。一个让我们真正去思考，什么才是我们生命中，最重要的东西的机会。

好了，今天就聊到这里。如果你觉得今天的内容对你有那么一点点启发，别忘了给我点个赞。我们下期再见。

来源：财富情报局一点号1