摘要：在商业世界中，市场高山同样矗立——或者是智能手机、或者是新能源汽车、又或是咖啡市场、中式服饰、新一代电商，每一个领域都有属于各自的高山。
市场如海，战略如山，攀登见真章
山就在那里，这句登山界的箴言，道尽了对目标的敬畏与征服的渴望。
在商业世界中，市场高山同样矗立——或者是智能手机、或者是新能源汽车、又或是咖啡市场、中式服饰、新一代电商，每一个领域都有属于各自的高山。
高山战略创始人伯明登曾言：一个品牌要有所作为，必须占据市场的山头。
山就在那里，你是否可见？是否敢登？能否登顶？三个问题，恰是企业战略能力的试金石。
一、你看得见吗？——市场高山的洞察与预见1. 市场五要素：解码商业地形
不识庐山真面目，只缘身在此山中，企业的视野局限往往源于对市场要素的认知偏差。
高山战略提出的时间、空间、顾客、产品、竞争五维模型，如同登山者的路线图。
时间维度：技术迭代周期，如手机从4G到5G；消费趋势演变，如健康饮食兴起。
空间维度：区域市场差异，如一线城市高端化与下沉市场性价比需求。
顾客维度：价值敏感型与价格敏感型群体的分化，如茅台与江小白的分层。
产品维度：功能价值与情感价值的平衡，如高价值商品的技术溢价和品牌溢价。
竞争维度：头部品牌护城河与新兴势力的破局点，如拼多多对淘宝的侧翼攻击。
华为在5G通信领域的崛起，正是基于对时间窗口的精准把控。当全球通信技术向5G升级时，其提前布局研发投入，在2018年便推出全球首款商用5G基站，成功擘画出通信产业的山脉演进图。
2. 寻山画山：预见力的博弈
画山战略要求企业像地质学家般透视商业地层：
擘画产业山脉：分析产业链的峰谷分布。瑞幸咖啡发现中国咖啡市场存在便捷高性价比的空白山头，通过数字化运营与密集门店网络，三年内开出6000家门店，在星巴克主导的市场中撕开裂缝。
擘画市场山头：运用市场地形规律模型，识别价值高地。字节跳动在短视频领域另辟蹊径，抖音通过算法推荐与创作工具的创新，在腾讯、优酷的长视频山脉旁拉起新峰，2023年全球月活突破15亿。
预见未来，创造未来。高山战略的预见力，本质是价值趋势的时空折叠——将未来需求投射到当下决策中。
二、你敢登吗？——战略魄力与路径选择1. 占山路径：五条登顶路线图
高山战略提供五种占山策略，如同登山路线的选择：
抢占山头：先发制人，传音在非洲智能手机市场空白期，以高性价比机型快速占领中低端市场。
攻占山头：侧翼突破，安踏通过收购FILA、始祖鸟构建多品牌矩阵，在耐克、阿迪达斯的运动服饰山脉中开辟第二战场。
另拉山头：价值重构，lululemon将瑜伽裤从功能服饰升维为中产生活方式符号，创造200亿美元市值的新品类。
替代山头：颠覆创新，特斯拉用电动化替代燃油车技术路径，市值超越传统九大车企总和。
群山战略：生态布局，腾讯通过微信、游戏、金融的协同，构筑社交生态的喜马拉雅山脉。
2. 价值抉择：登山的装备取舍
价值更高与价格更低的战略分野，如同登山者选择轻装速攀或重装保障：
价值极：苹果通过A系列芯片、iOS生态构建技术高差，iPhone Pro系列毛利率达45%，诠释贵的理由。
成本极：名创优品依托供应链整合，将眼线笔价格压至9.9元，年营收突破200亿，证明低价亦可。
但真正的战略家懂得动态平衡：优衣库通过SPA模式（自有品牌专业零售商），既保持基础款79元T恤的性价比，又推出+J系列联名款拉升品牌势能，实现价值-价格双轴驱动。
三、你登得了吗？——攀登能力的系统锻造1. 极价值：登顶的冰镐尖锋
极价值是拉开战略高差的核心工具，需满足三个标准：
顾客价值极：大疆无人机将航拍门槛从专业级降至消费级，开辟空中视觉革命。
趋势价值极：宁德时代通过固态电池研发，提前十年卡位新能源产业制高点。
竞争价值极：海天味业以3000个县域经销商网络，构建调味品渠道铜墙铁壁。
茅台的价值升阶路径极具启示：从国宴用酒到文化符号，再到数字藏品，其市值在20年内增长400倍。
2. 九极系统：登顶的装备体系
高山战略的九极系统，构成完整的攀登装备：
极模式：Costco会员制重构零售逻辑，2.8%毛利率却创造250亿美元年利润。
极品类：三顿半将速溶咖啡升级为超即溶精品，开辟30亿元新市场。
极渠道：完美日记通过小红书+KOL生态，3年达成50亿营收，打破传统美妆渠道壁垒。
极战略管理：华为蓝军机制模拟竞争对手攻击，持续检视战略漏洞。
这些要素如同登山者的冰爪、绳索、氧气瓶，缺一不可。
3. 经营哲学：攀登者的心法
高山战略的七大哲学原则，是穿越商业暴风雪的精神指南：
高效原则：希音（SHEIN）通过实时数据追踪全球潮流，7天完成设计到上架，库存周转率比ZARA快3倍。
极化思维：DeepSeek用中文母语算法，将AI大模型训练成本降至传统AI的1/10，运算性能却倍增。
动态边界：亚马逊从图书电商扩展到云服务、智能硬件，市值突破1.6万亿美元。
既济未济：华为在通讯设备巅峰期开发麒麟芯片、鸿蒙系统，实现从通讯硬件公司向综合数字巨头的转型。
正如任正非所说：没有退路就是胜利之路。这些原则让企业既能在登顶时保持清醒，又能在低谷中看见微光。
永无止境的攀登
商业世界没有永恒的山巅。
当苹果站上智能手机的顶峰时，华为正在折叠屏领域开辟新径；当特斯拉定义电动车标准时，比亚迪已布局固态电池的下一代战场。
高山战略的本质，是在动态博弈中寻找相对高地。
看见山需要望远镜般的产业洞察，敢登山需要破釜沉舟的战略魄力，能登顶需要系统化的能力锻造。
2025年的商业版图上，新的山脉正在隆起——或许是AI大模型的山系，或许是生物科技的群峰。
唯一确定的是：山永远在那里，而攀登者的脚步永不停息。
高山战略的启示，或许正在于此：商业的荣耀不仅仅在于占据某个山头，更在于攀登过程中锻造的生存意志与进化基因。
来源：正能量星球
