摘要：近年来，随着房地产市场进入深度调整周期，建材行业的发展节奏被按下“减速键”，面临前所未有的压力与挑战。众多陶瓷经销商纷纷选择收缩战线，以求稳健度过周期。然而，南昌L&D唯美陶瓷却剑走偏锋，在短短一年间，于赣江旁300米的范围内，接连开设至3家门店，总面积超20

近年来，随着房地产市场进入深度调整周期，建材行业的发展节奏被按下“减速键”，面临前所未有的压力与挑战。众多陶瓷经销商纷纷选择收缩战线，以求稳健度过周期。然而，南昌L&D唯美陶瓷却剑走偏锋，在短短一年间，于赣江旁300米的范围内，接连开设至3家门店，总面积超2000平米，形成了稳定经营的商业集群效应。这一逆势扩张的大胆举措，背后究竟隐藏着怎样不为人知的商业密码？

作为连接陶瓷企业与消费者的核心枢纽，陶瓷经销商承担着产品流通、品牌落地与市场开拓的关键角色。许多资深经销商凭借敏锐的市场洞察、扎实的渠道和运营能力，成为品牌在区域市场的“代言人”，建立起产品与家庭之间的桥梁。然而，在房地产产业链的价值分配中，经销商仍普遍面临话语权不足的困境。由于长期依赖品牌方的产品与政策支持，其在核心技术、品牌溢价和服务体系等方面的自主建设相对薄弱，即便头部经销商也难以掌握绝对主动权，在市场波动或品牌战略调整时易陷入发展受限的风险。

然而南昌L&D唯美陶瓷在行业整体承压的背景下，凭借前瞻性战略视野捕捉到结构性机遇。市场低迷往往意味着竞争格局的重塑与潜在需求的再分配，而南昌L&D并未采取保守策略，反而选择逆势投入，体现出其对行业中长期发展的坚定信心。

其战略布局具有明确的创新性与系统性：一方面，在香江家居原有门店基础上，于盈家荟大厦打造近千平方米的会所式展厅，突破传统终端零售模式，转向高端体验与场景化营销；另一方面，在毗邻位置独立开设超五百平方米的岩板独立体验馆，进一步强化细分品类认知，形成“综合展示+专业聚焦”的双触点协同。这种近乎“贴身”的渠道配置，不仅大幅提升品牌曝光强度，更通过差异化场景构建深度体验闭环。

背后支撑该举措的，是企业对消费升级与渠道变革的深度研判。通过高端会所式空间提升品牌调性，依托专业岩板馆夯实产品权威，既迎合高净值客户对设计服务与定制化解决方案的需求，也在行业低周期中抢占稀缺优质渠道资源，为后续市场复苏蓄积先发优势。这一系列动作充分体现了其战略执行力与对零售终端的重新定义能力。

南昌L&D唯美陶瓷打造的岩板体验馆，成为了其破局的关键利器。这座全国首创的“会所”体验店，开创性地将选材、场景体验与商务接待三大功能融为一体，彻底颠覆了传统陶瓷专卖店的经营模式。在南昌店，业主用户不再是面对冷冰冰、孤零零的瓷砖样品，而是置身于一个个精心打造的沉浸式场景之中，仿佛提前置身于未来的家，真切地感受到L&D唯美陶瓷产品在实际家居环境中的独特魅力与完美适配效果。这种创新的体验式场景，极大地提升了用户的参与感与代入感，不仅让用户对产品有了更直观、更深刻的认识，也显著提高了转化率和客单价。

L&D唯美陶瓷总部与经销服务商之间深度协同的合作关系，是南昌成功模式的另一核心要素。控股公司总裁谢悦增明确指出：“L&D唯美陶瓷将坚定不移地走高价值品牌发展之路，通过领先产品、专业渠道、唯美定制交付以及新场景体验四个关键维度，全面主动升维，赢得用户的信赖与支持。”

在这一战略指引下，厂商双方紧密合作，形成了强大的合力。总部充分发挥自身在产品研发、品牌推广、营销策略制定等方面的优势，为经销服务商提供全方位的资源支持；而经销服务商则凭借对当地市场的深入了解与丰富的市场运作经验，将总部的战略部署精准落地，在当地市场迅速建立起竞争优势，成为行业内逆势增长的典范。

现陶瓷行业许多传统陶瓷专卖店纷纷向多品牌综合店转型，不少经销商为增加销售额、分散经营风险，选择在店内引入多个品牌甚至杂牌产品。然而，南昌L&D唯美陶瓷却没有这样做，坚定地选择了专注单一品牌的深度专业化经营道路。他们深知，在市场竞争日益激烈的今天，只有专注才能专业，只有专业才能在用户心中树立起独特的品牌形象，赢得用户的信任与认可。

通过对L&D唯美陶瓷品牌的深度挖掘与全系列产品布局，南昌L&D唯美陶瓷不仅避免了多品牌经营带来的资源分散、品牌形象模糊等问题，更形成了鲜明的品牌辨识度与强大的专业优势。三家门店虽各有侧重，但在品牌调性上保持了高度统一，从产品展示、服务流程到品牌文化传播，都向用户传递着一致的专业、高端形象。这种专注策略使得三家门店在形成集群效应的同时，能够为用户提供更加专业、精准、一致的产品体验与服务保障，将单一品牌的价值发挥到了极致，实现了单品牌销售的新突破。

面对市场多元化和微利化趋势，L&D唯美陶瓷坚持以“唯美交付完美入住”的理念，将“定制交付”打造为品牌的核心竞争力。唯美定制交付从需求诊断、方案设计、产品适配，到施工落地与售后保障的全流程，以标准化、专业化实现从“卖产品”到“享服务”的转变。

其关键落点在于施工环节：南昌L&D组建了持证上岗的金牌施工团队，严格执行铺贴工艺认证，实现缝隙≤0.35mm的密缝工艺，远超行业平均水平。凭借高标准的全链路服务，南昌L&D唯美陶瓷成功跳出低价竞争，转向以服务和体验为核心的高维赛道，实现了“老客户转介绍率超50%”的亮眼成绩。“唯美定制交付”不仅成为品牌的重要护城河，更成为其在逆势中持续增长的核心支撑。

南昌L&D唯美陶瓷的逆势扩张绝非偶然，而是一系列创新举措与战略布局共同作用的结果。他们以体验式营销打破传统销售模式的束缚，用厂商协同提升品牌竞争力，借深度专业化单一经营实现品牌的量化发展，靠专业化唯美定制交付服务构筑品牌护城河，凭集群效应扩大品牌影响力。他们没靠低价抢市场，没靠多品牌凑销量，反而把“体验”做透、把“交付”做精，把一家店的事儿干到了极致，用创新、用心与勇气书写了属于自己的商业战绩。

未来的L&D唯美陶瓷，大概率还会带着这份“反套路”的勇气继续折腾，说不定哪天又冒出个“新玩法”，把定制交付玩出更细的花样，要知道业主想要的从来不是“一块便宜瓷砖”，而是“不用费心的好装修”。又或者在集群门店里加个让人眼前一亮的新场景。毕竟，能在周期里开三家店的主儿，从来不会缺“搞事情”的灵感！

来源：陶城报一点号