摘要：对于布局欧洲市场的跨境电商卖家而言，波兰作为中东欧核心电商市场，其平台竞争格局与用户动态直接关系到运营策略的调整。根据 Mediapanel 最新统计数据，2025 年 8 月波兰电商市场呈现 “本土与外来平台激烈角力、头部格局微变但强者恒强” 的态势，其中

对于布局欧洲市场的跨境电商卖家而言，波兰作为中东欧核心电商市场，其平台竞争格局与用户动态直接关系到运营策略的调整。根据 Mediapanel 最新统计数据，2025 年 8 月波兰电商市场呈现 “本土与外来平台激烈角力、头部格局微变但强者恒强” 的态势，其中 Temu 持续领跑，亚马逊则遭遇用户量与黏性双重下滑，为卖家选品与平台布局提供了关键参考。

从用户规模排名来看，当前波兰电商市场已形成清晰的梯队格局。第一梯队由外来平台与本土龙头共同占据：Temu 以 1991.7 万用户稳居榜首，虽较 7 月的 1990.7 万仅微增 1 万，但近 2000 万的用户基数已构筑起稳固的领先优势，成为波兰用户覆盖最广的电商平台；紧随其后的本土巨头 Allegro 用户数达 1909.1 万，虽较 7 月的 1910 万略有回落，但整体与 Temu 的差距持续缩小，凭借本土用户信任度与完善的供应链，仍是 Temu 最强劲的竞争对手。

第二梯队则呈现 “本土下滑、外来增长” 的分化态势。本土电子产品零售商 Media Expert 意外掉出千万用户阵营，8 月用户数从 7 月的 1237 万骤降至 1147 万，减少近 90 万，其核心品类（如家电、数码产品）的市场份额或被其他平台分流，对主营 3C 类目的卖家而言需警惕风险；与之相反，阿里巴巴旗下的 AliExpress 表现亮眼，用户数从 942 万增至 985 万，单月增长 43 万，依托跨境物流优化与高性价比商品，在波兰跨境电商用户中渗透率持续提升；波兰本土零售平台 Empik 则以 “单月增 45 万用户” 的速度成为黑马，从 829.9 万跃升至 875 万，其涵盖图书、文创、家居等多元品类的定位，或为细分品类卖家提供新机遇。

第三梯队以垂直类与区域型平台为主，整体保持稳定增长。快时尚平台 Shein 用户数从 814 万增至 823 万，依托年轻化运营与快速上新，维持稳定用户基本盘；本土综合平台 Erli（780 万→791 万）、连锁零售品牌 Rossmann 线上渠道（745 万→772 万）均以小幅增长稳步拓展，前者凭借本土化服务吸引区域用户，后者依托线下门店联动提升线上转化率。

值得注意的是，全球电商巨头亚马逊在波兰市场遭遇 “滑铁卢”：8 月用户数从 739 万锐减至 645 万，跌幅超 13%，不仅排名跌至倒数第二，其用户黏性更显弱势 —— 平均停留时长仅 6 分 42 秒，远低于 Temu 的 55 分钟、Allegro 的 1 小时 32 分钟，甚至不及二手交易平台 Vinted（1 小时 41 分钟）的零头。这一数据反映出亚马逊在波兰市场或存在 “商品适配度不足”“本地化服务薄弱” 等问题，对依赖亚马逊波兰站的卖家而言，需及时评估风险，考虑多平台布局以对冲单一渠道波动。

从用户行为数据来看，“停留时长” 成为衡量平台竞争力的关键指标。除 Vinted、Allegro 外，Temu 虽以 55 分钟位列第三，但结合其近 2000 万的用户基数，仍体现出较强的用户吸引力；AliExpress 以近 40 分钟的停留时长紧随其后，说明跨境电商平台通过 “丰富选品 + 流畅体验”，正逐步缩小与本土平台的差距。对卖家而言，可优先选择用户停留时长长、增长态势稳的平台（如 Temu、AliExpress、Empik），并结合平台核心品类特性规划选品 —— 例如 Temu 适合高性价比快消品，Allegro 侧重本土需求强的家居、3C 产品，Empik 则在文创、图书类目中具备优势。

整体而言，2025 年 8 月波兰电商市场的竞争格局，既凸显了 “本土平台守擂、外来平台攻擂” 的激烈态势，也为跨境电商卖家提供了清晰的布局方向：头部平台中，Temu 与 Allegro 仍是核心选择，但需关注两者的差异化竞争点；增长型平台（AliExpress、Empik）可作为潜力渠道重点投入；而亚马逊的下滑则警示 “单一平台依赖” 的风险。未来，随着波兰电商市场的持续扩容，精准匹配平台特性与自身品类优势，将成为卖家在中东欧市场立足的关键。

来源：绯色de天空