摘要：如今，一些工会将电解质水作为防暑降温福利物资发放，一些医生也会提醒公众在身体水分急速流失的情况下（如出现恶心、呕吐、腹泻、食欲不好），用电解质水代替白水。

不知道你有没有留意到，电解质水的饮用场景正在无限拓宽，从运动场到办公室、卧室，甚至是诊室。

如今，一些工会将电解质水作为防暑降温福利物资发放，一些医生也会提醒公众在身体水分急速流失的情况下（如出现恶心、呕吐、腹泻、食欲不好），用电解质水代替白水。

在社交媒体上，电解质水更是被“成分党”奉为恢复状态的信仰之水，出于对品牌和口味的偏好，分裂出不同阵营，更有精打细算的消费者，开始自研配方、自制电解质水。

作为功能饮料类目下运动饮料的一个产品类型，电解质水的市场认知度在疫情后逐渐打开，消费也变得红火起来。其中，元气森林集团旗下的外星人电解质水作为后起之秀，走出了一条细分品类的突围路——2021年正式推出市场，2022年成长为电解质水赛道的销量第一，销售额突破12.7亿元。

这种陡峭的增长势头吸引了其他品牌纷纷跟进，现在货架上特别标明“电解质”的瓶装饮料已经琳琅满目，外星人也在持续丰富产品阵营，0糖、低糖、专业版、WAVE、维C水、维B水……满足各种人群的需求。胖鲸注意到，外星人在00后消费者中心有极强的辨识度，面对这么多市场竞争者，它依然还是最年轻、最好玩的那个，这种辨识度也帮助它维持着行业领先的地位。

个性化和年轻化是胖鲸对于外星人电解质水的初印象。在面向外星人电解质水品牌负责人的采访中，我们设定了年轻化和个性化如何两手抓的问题，后来，我们发现这其实是一件事：

新世代的消费者早就浸润在个性化、定制化的氛围里，他们是网络上最活跃的群体，是善于提出需求又爱研究商品的细节控，外星人电解质水的产品特性和品牌性格随这群人而变化。

对一个“后起之秀”来说，产品力是发展哲学里的第一位，却常常被对手所忽略。看起来是多了一款市场上已经存在很久的产品，是改进，是翻新，但外星人电解质水某种程度上重新定义了赛道新规则，这个规则就是把细分需求做精做深。

在社交媒体，常常会涌现出一些看似很小众需求，比如，询问糖尿病人能喝什么饮料？有没有能量低的电解质水？如何在家轻松DIY补充电解质？

但其实这些需求并不小众。

中国疾控中心慢病中心的最新研究显示，2023年中国约有2.33亿人患有糖尿病，占全球糖尿病人口的四分之一，这些人群也有健康补水的需求，如此高的发病率也使得年轻消费者对低糖、无糖饮料青睐有加；“能量低的电解质”则指向了一些减肥人群的需求，“减肥期，不需要很多热量，想喝电解质水是因为汗多，光喝水没用”；轻松DIY则指向更具性价比的产品。

相对国际品牌一个新口味要长链条、长周期的决策，本土品牌对市场的嗅觉往往更灵敏，行动也更迅速，其中，外星人电解质水是最勤于挖掘细分需求的代表。

出于对不同人群健康补水需求的深刻理解，外星人电解质水与北京体育大学等国家重点实验室进行专项研究，通过精确调控钠、钾、锌等离子浓度，使渗透压稳定在人体体液易吸收范围，提升补水效率。

针对中国消费者饮食习惯，外星人电解质水优化配方，强调低钠负担和功能性提升。如0糖版本不仅满足日常补水需求，还通过添加维生素E和维生素B6实现营养强化，使特殊人群也可饮用。

专业版突破行业常规，添加BCAA支链氨基酸（每瓶≥1100mg）和 “快慢糖” 矩阵（葡萄糖+海藻糖快速供能，低聚麦芽糖持久续航），“电解质+ BCAA +糖” 的组合，解决了中高强度运动后恢复体力、缓解肌肉酸痛的需求，成为国内少数获得 “运动营养食品” 国家标准认证的即饮产品。

胖鲸注意到，外星人电解质水产品矩阵的开发和设计，实现了多元场景覆盖、多元需求满足，这一策略既挖掘了潜在人群，触达更广泛的人群，提升了市场容量，也通过消费频次的增加，将产品转变为一种日常习惯性饮品，提升了用户忠诚度。

打破 “运动场景专属” 的传统认知，外星人电解质水构建了轻运动、专业运动、日常饮用三大产品线。

据外星人电解质水品牌介绍， 轻运动系列包含快速补充日常电解质的0糖版，和三效补水配方的低糖版，适配健身、通勤等轻度出汗场景；专业运动版则是针对 30 分钟以上中高强度运动，电解质含量达 700mg / 瓶，是普通版的3.5 倍，通过等渗配比实现快速吸收，更有BCAA成分帮助肌肉修复；WAVE系列主打无糖配方、淡柠檬口感和天然电解质，定位日常补水，满足办公室、出行等场景。

多功能的产品，除了线上销售，也走进健身房、公园、地铁、球场、校园、便利店、商超，实现全场景覆盖，使外星人电解质水从 “运动特需品” 转型为 “健康生活方式伴侣”。

在能打的产品之上，饮料作为低客单价、高频消费的品类，品牌认知也在销售中起到关键作用。因此，饮料是综艺和大剧营销中的常客，也常常哄抢优质的体育资源，而外星人电解质水的投放策略和内容形式又有所不同。

1.用年轻人喜欢的方式做自己，有技巧、有感情的玩在一起。

“外外外星人，电电电解质”，配上简单又魔性的“体操动作”，是外星人电解质水独有鬼畜内容标签，听觉和视觉《朝雪录》里岳凝（沈羽洁饰）跳了，《锦绣芳华》里刘畅（魏哲鸣饰）跳了，《书卷一梦》里南瑞（昌隆饰）跳了……借用角色的魅力，以及魔性洗脑的“唱跳”，霸占观众的视觉和听觉，将“累了充充电，来瓶外星人”的印象打出去。

在悬疑探案综艺《大侦探》第九季中，外星人电解质水喜提“老舅水”爱称，2024年12月，元气森林集团申请注册“外星人老舅水”商标，并在新一季节目“老舅”系列案件播出时，推出外星人×大侦探十周年纪念款产品“外星人老舅水”。这款椰子口味低糖电解质水，共有7款不同包装，并附赠冰箱贴，设计灵感取材于《大侦探》节目“十年名场面”，其策划之用心良苦，观众拥护其为十季以来最成功的赞助商。

在《大侦探·拾光季》节目收官之际，外星人电解质水准备了手写信、群像视频、Plog等内容，并准备了大批福利，完成了一次盛大告别。放眼整个饮料行业，乃至整个综艺圈，都很难看到这种情感浓度的综艺合作。

“作为赞助商，我们希望真正参与到赞助的内容IP中去，希望跟这些好的内容玩在一起，跟喜欢这些内容IP的年轻人玩在一起。”外星人电解质水品牌表示。

据品牌介绍，老舅水是来自大侦探节目里嘉宾的随口一提，自此就成为了外星人电解质水在节目内的昵称。品牌并没有想到，这个昵称会被粉丝们记住，并且在各个渠道刷屏一整年，在多次用户访谈中还被消费者主动提到。

“老舅水”出圈，形成了广泛的认知基础，成为外星人电解质水打造联名款的动力来源。“我们非常感谢这些愿意在节目外还主动传播品牌的粉丝们，所以有了十周年的联名产品「外星人老舅水」和这封给大侦探粉丝们的信，可以说这封信就是我们做这个项目的初衷。”

胖鲸了解到，在综艺或影视剧的IP选择上，外星人电解质水有自己的一套评估体系，这里面既有理性的部分，也有感性的部分。

“综合来看我们会更喜欢那些正在影响年轻人生活方式的内容，贴近这样有影响力的内容IP是一个品牌能够一直被喜欢的关键。也正是基于这个想法，我们今年也跟《哪吒之魔童闹海》电影合作了，目前产出的联名产品应该在线下各大便利店有售。”品牌方面表示。

2.化“代言”为“伙伴”，以信赖回应期待。

除了融入年轻人喜爱的娱乐内容，外星人电解质水也重点关注“运动场”，先后签下篮球运动员杨瀚森、羽毛球运动员王昶、梁伟铿。

围绕运动员职业生涯的重要节点，外星人电解质水策划了《圈内外星人》内容，呈现运动员在赛场外的拼搏和自我，支持运动员尽兴做自己。

对杨瀚森有特别意义的2025年，也成为外星人电解质水与篮球爱好者深度沟通的契机。

3月，外星人电解质水官宣杨瀚森为全球品牌代言人，在NBA选秀前景尚不明确时提前锁定合作，体现品牌的胆识和眼光。6月，杨瀚森在20岁生日当天被NBA波特兰开拓者队选中，成为继姚明和易建联之后第三位通过首轮选秀登陆NBA的中国球员，也是近七年来首位进入NBA的中国面孔。

外星人电解质水通过提前布局，以及与运动员的深度互动，扮演了力挺杨瀚森迈进 NBA 舞台的“伯乐”和“共同成长伙伴”的角色，成为品牌与新一代运动员互相成就的典型案例。此次借杨瀚森入选 NBA 的契机，外星人电解质水将“尽兴生活、无所畏惧”的品牌主张精准传递给 Z 世代消费群体。

据了解当地时间8月27日，在巴黎进行的2025年世界羽毛球锦标赛男双第二轮比赛中，梁伟铿/王昶以总比分2-0淘汰西班牙组合加西亚/卡洛斯，成功晋级男双16强。外星人电解质水的社交媒体账号及时发布了喜讯，并准备了奖品与球迷同乐。

除了耀眼的体育明星，外星人电解质水也非常注重与青年人具体的连接。不仅策划了“外星人电解质水校园篮球争霸赛”这种大型赛事活动，也通过“外星人追光少年计划”，助力偏远地区青少年足球体育发展。

综合来看，无论是娱乐营销，还是体育营销，抑或是公益行动，外星人电解质水都不是一个愿意偷懒或者有样学样的品牌，当它将目光投向一个IP，一位明星或者运动员时，往往能看到IP及人物背后投射的目光，以及这些目光中蕴含的感情和期待，它从来不是一个破坏者，也不是一个索取者，而是“在场者”，是“拉拉队”。

成为赛道的引领者后，外星人电解质水后续的发展都变成了如何维持市场地位。事实证明，外星人能取得今天的成绩，不仅仅依靠《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》中提到“注意水、电解质平衡，维持内环境稳定”的运气，更来自于一种不愿意循规蹈度、不愿意妥协的冲劲。

按照元气森林团队的总结，确保品牌持续与年轻人同频共振，有几个条件必不可缺：

1.从功能满足到与消费者共生共长。

把每一步走稳、追求长期主义，核心是对产品品质的不懈追求和对用户需求的深度洞察。元气森林走到今天，背后是年轻人把一个个最简单的想法做成一个个自己爱喝、朋友爱喝、家人爱喝的好产品。

元气森林对消费者关系的理解经历了从 “功能提供者” 到 “情感共鸣者” 的深刻转变，并通过持续创新与年轻人建立深度连接。从功能满足到共生共长：

自2016年创立之初，元气森林瞄准的是细分赛道，饮料主力消费群的年轻消费者，需要能为生活增值、符合个性追求的创新产品，好口味不再是他们的唯一追求，在拥有好口味的同时兼顾低脂，才是他们想要的健康生活方式。

气泡水产品即采用天然代糖作为原料，满足年轻消费者既要好味道、又要好成分、还要好颜值的更多需求，外星人电解质水亦是历经长期坚持的产物。

产品团队投入了大量的时间和精力，选择了优质的原料，并坚持不添加任何人工色素。遵循“尽可能减少对身体的负担，创造一款既健康又有效的电解质饮料”原则，经过无数次的努力和严格的第三方检测，外星人电解质水终于在2021年面市。

植物饮料并不是一个新的类目，但是元气好自在从一开始就将产品理念定位于“回归传统食补”，与以往的植物饮料形成了差异化，精准击中了年轻人既要享受喝饮料的快感，又要健康养生的痛点。

这些产品都在践行元气森林产品研发秉持的六个原则：“减一点”用户有负担的饮料成分；“加一点”让喝水更有意义的成分；挖掘中国优秀的传统饮品文化，打造无限逼近手作的饮品；像对待家人一样精打细算做产品，用心做出经得起时间考验的“有爱的好产品”；抱着长期陪伴用户的心态做产品；在包装上，元气森林追求更好看、更有符号感、更有时代烙印。

2.情绪共鸣：用符号化语言解码 Z世代精神图谱。

这其中包含文化隐喻的创造性转化，今年五四青年节，元气森林提出“Don't be water, be sparkling water”的核心主张，将气泡水的物理特性（气体冲击感）与年轻人的心理状态（不服输、不憋屈）绑定，用“呐喊”隐喻不同情绪，既呼应产品特质，又精准捕捉年轻人在高压下渴望释放的心理。

3.内容共创：构建年轻人主导的创新生态，产品研发民主化，如“创造营2044”让年轻人从创意到落地全程参与。

4.价值共振：从商业品牌到文化符号，可持续性实践传递责任感，如与得力文具合作将回收瓶制成环保文具，将环保理念具象化为可触摸的产品。

不管树大根深的饮料巨头们愿不愿意承认，元气森林一直在突破行业的想象。“或许我们需要的就是这样一种精神，一种孜孜以求把不可能变成可能的精神，而这种敢为人先、敢于创新的精神贯穿在元气森林组织内部。”品牌说到。

在信奉“Everyone can cook！”的组织中成长起来的外星人电解质水，也拒绝“成为第二个谁”的模板化期待，它说在营销之前，产品是那个让0变得有意义的1，它说真诚是唯一的捷径，必须和年轻人玩在一起。

在胖鲸看来，外星人电解质水真正融入人群中，在组织中吸纳年轻的力量，又创造与年轻消费者共生的产品和文化，看重每一位敢于表达、勇于挑战的年轻人，也看重每一个看似不必的需求，看重每一个与用户共振的场景，然后它才成为了不是“第二个谁”的自己，它热烈、极致、张扬、搞怪，便足以突破过去对一瓶电解质水的想象。

正如外星人电解质水与杨瀚森共创的那句 slogan——“不必成为谁，尽兴做自己”。

本期作者：张婷

来源：新浪财经