摘要：能搞到大钱的都是流氓、疯子、傻子、偏执狂，总之都是那些普通人眼里看起来不太正常的人。大概率可能就是你现在自己非常讨厌的人的样子，因为这些人都有一个通性的，就是不墨守成规。突破常规的人才能得到，遵守常规得不到的你要记住。只要合法各行各业规则存在的意义就是等着被打
富人赚钱的13条思维：
1、能搞到大钱的都是流氓、疯子、傻子、偏执狂，总之都是那些普通人眼里看起来不太正常的人。大概率可能就是你现在自己非常讨厌的人的样子，因为这些人都有一个通性的，就是不墨守成规。突破常规的人才能得到，遵守常规得不到的你要记住。只要合法各行各业规则存在的意义就是等着被打破的，只不过看你是不是那个能打破规则的人。
2、不追“快钱风口”，专啃“慢钱硬骨头”。普通人总盯着“三个月回本”“半年翻倍”的项目，跟风做直播带货、搞虚拟币，最后大多亏在“风口退得比跑得还快”。富人反而选“慢但稳”的事，比如有个做建材的老板，不搞网红营销，就盯着装修公司和工地攒客户，第一年只赚10万，第五年客户转介绍率达60%，年利润翻了10倍。他们清楚，快钱靠运气，长钱靠积累，运气会变，积累不会。
3、借“别人的力”补“自己的短”，不逞“全能英雄”。普通人总觉得“自己干才放心”，做电商既管选品又管客服还管物流，最后哪件都没做好。富人遇到不会的，直接找专业的人：不懂税务找代账公司，不懂运营找兼职运营，谈客户找行业老销售分提成。有个做外贸的富人英语不好，找两个大学生做兼职翻译按单抽成，自己专心对接供应链，订单反而多了3倍。他们明白，自己的时间要花在核心事上，别人的长处就是自己的“免费工具”。
4、先算“亏得起多少”，再算“能赚多少”。普通人看项目先问“能赚多少钱”，富人先问“最坏情况亏多少，我扛不扛得住”。比如开奶茶店，普通人算“每天卖200杯赚多少”，富人会算“每月固定成本3万，每天卖50杯能撑几个月？手里的钱够不够填窟窿？”有个开超市的富人，起步只拿30%的钱投店铺，剩下70%存着当退路，说“就算店亏了，我还有钱再试一次”。他们不赌运气，只做“有退路的事”，所以摔不死还能爬起来。
5、把“客户麻烦”当“赚钱机会”，不躲不推。普通人遇客户投诉要么辩解要么敷衍，富人反而盯着客户的“麻烦”找商机。比如卖家具的富人，客户说“组装麻烦”，他不只给说明书，反而推出“免费上门组装”，还顺带卖家具保养油，最后保养油利润比家具还高。做电商的富人遇客户嫌“快递慢”，直接对接货代开“次日达专线”，虽然运费贵点，但复购率涨了40%。他们知道，客户的麻烦就是别人没做到的地方，做到了，客户就只认你。
6、不“攒钱”但“会花钱”，花在“能生钱的地方”。普通人赚了钱要么存银行要么买奢侈品，富人反而把钱花在“帮自己赚更多钱”的事上。比如赚10万，普通人可能买包，富人会花3万报行业课学供应链，花2万请前辈攒资源，剩5万当备用金。做短视频的富人刚赚20万，就花15万买设备请剪辑师，虽然前期投入大，但视频质量上去了，广告报价翻5倍。他们明白，钱是“工具”不是“藏品”，花对地方能生钱，花错地方就是流水。
7、不“讨好所有人”，只“盯死一小撮人”。普通人做生意总想“卖给所有人”，比如卖衣服既做潮牌又做中老年款，最后两边不讨好。富人反而盯“一小群精准客户”，比如卖户外装备的只做“徒步爱好者”，建徒步社群组织活动，虽然客户少，但客单价高、复购率达70%。做母婴产品的只盯“0-1岁宝宝妈妈”，专解决“夜醒、辅食”问题，产品单一但妈妈们认准他。他们知道，客户越精准，需求越明确，越容易做好，赚钱也越稳。
8、不怕“被模仿”，就怕“没核心”。普通人怕别人模仿自己的生意，比如开网红小吃店就防着别人学配方，天天焦虑。富人不怕模仿，因为有“别人学不走的核心”。比如做早餐的富人，别人学他的包子馅，他就把核心放“供应链”——找农场订面粉猪肉，成本比别人低10%还新鲜，别人就算模仿馅，也没他的价格和品质优势。做软件的富人，别人模仿功能，他就把核心放“24小时客服+免费定制”，客户就算觉得别人的便宜，也愿意找他。他们明白，模仿只能学表面，核心才是饭碗，核心在，生意就抢不走。
9、不“靠感情做生意”，但“靠信任留客户”。普通人做买卖爱跟“熟人”合作，碍于面子不敢谈利润，出问题不好意思追责。富人不靠感情靠“规则”——合作必签合同，利润、责任写清楚；但也靠“信任”——答应客户“3天到货”，就算贴运费也按时到；答应供应商“月底结款”，就算资金紧也先凑钱。做建材的富人跟客户合作十年没吵过，客户说“跟他合作不用盯，放心”。他们知道，感情会变，规则和信任不会，有规则不闹矛盾，有信任才长久。
10、不“等准备好再干”，而是“边干边准备”。普通人想创业总说“等我学好技术、攒够钱、找好团队”，结果等几年机会没了。富人反而“先干起来”，比如想做电商，没学完运营就先开小店卖熟悉的产品，边卖边学；想做外贸，英语不好就用翻译软件回复客户，边回复边学。做跨境的富人刚开始连货代都不认识，先在1688找货挂亚马逊，有订单再找货代，虽然走了弯路，但三个月摸透流程，比“等准备好”的人早半年赚钱。他们明白，没有“完全准备好”的时候，边干边调整，比原地等更靠谱。
11、不“盯着对手看”，只“盯着自己的路”。普通人做生意总盯对手“他搞促销我也搞，他上新品我也上”，最后跟着跑丢了自己。富人不盯对手，只盯“客户需求”和“自己的节奏”。比如做咖啡的富人，对手搞“9.9元一杯”，他不跟风，反而推“现磨咖啡豆礼盒”，吸引不凑热闹的客户；做服装的富人，对手追潮流款，他做“经典款”，说“潮流会过时，经典款能卖三年”，最后库存压力小、利润更高。他们知道，对手的路不一定适合自己，客户才是根本，盯着客户走才不会歪。
12、不“怕犯错”，但“绝不再犯同样的错”。普通人怕犯错，选品时怕卖不动就不敢拿货；犯了错就逃避，发错货找借口，下次还犯。富人不怕犯错，但会“记牢错”——第一次压10万库存，就把“起订量、市场需求”列成表，下次拿货先算清楚；第一次寄样品没贴标签被拒收，就做“打包清单”，每次发货前核对，后来再也没出错。他们明白，没人不犯错，犯错是学经验，不重复犯错，经验才会变成能力。
13、不“把赚钱当目标”，但“把‘值钱’当目标”。普通人赚钱总盯“今年赚10万，明年赚20万”，没达到就焦虑。富人反而盯“自己值不值钱”——今年学供应链，明年懂跨境运营，后年攒100个精准客户，这些“值钱”的东西比暂时赚钱更重要。做电商的富人前两年没赚多少，但攒了500个老客户和一套选品方法，第三年开新公司，老客户跟着来，选品方法少走弯路，一年就赚了之前三年的钱。他们明白，赚钱是“结果”，值钱是“原因”，自己值钱了，赚钱是自然而然的事；自己不值钱，就算暂时赚到钱也守不住。
其实这13条思维，核心不是“耍小聪明”，而是“务实、通透、有远见”——不墨守成规却守底线，不贪快求多却稳扎稳打，不依赖运气却靠能力积累。普通人不用一下子全做到，先从一条开始，比如先学“先算亏得起多少”，再学“借别人的力”，慢慢调整做事方式，久而久之，赚钱的思路会变，路也会越走越宽。
来源：人人洞见