摘要：上周路过佛山大沥，招牌还被夏日的雨泡得褪了色，里头却只剩搬家公司进进出出。

“开业四年就垮？

万成广场的灯熄得比我想的快多了。

”

上周路过佛山大沥，招牌还被夏日的雨泡得褪了色，里头却只剩搬家公司进进出出。

一位拉货的大哥边擦汗边吐槽：“去年双11我在抖音直播间买的沙发，厂车直接送到村口，比来这逛一圈方便多。

”一句话把卖场的心病摊明：本地人不买，外地人也懒得来。

谁愿意绕几十公里、付几百块运费，只为了摸一摸那张已经被博主在直播间翻来覆去展示过的皮沙发？

佛山周边三万多家工厂早就习惯了“前店后厂”，消费者一脚油门就能杀到工厂展厅，喝杯工夫茶，再顺手把货拉走。

博皇当年想靠“全国总部旗舰店”抬高身价，结果本地阿姨一句“厂家直销更便宜”就让它当场破功。

别以为这只是佛山的孤例。

七月，佛山家博城部分楼层起拍价比当年投资腰斩；南通百安谊家被爆债台高筑；连红星美凯龙都在甩卖资产回血。

地产这头奶牛没奶了，家居卖场直接被扯掉奶嘴。2024年前三季度全国住宅竣工面积跌15.5%，下游的地板、衣柜、灯具统统跟着打了个寒颤。

直播间成了新的“橱窗”。

镜头扫过佛山龙江的床垫厂，工人在车间里现场试跳，弹幕刷屏“给我加乳胶”，五分钟成交破千单。

线上把价格、工艺、原料拆得比卖场导购还细，线下展厅瞬间变成“付费自拍馆”——好看，但不值得。

大玩家们也在自救。

红星美凯龙最狠，直接塞进来一整排哪吒、小鹏、特斯拉。

卖沙发的不如卖车的？

那就让车把人拉回来看沙发。

截至六月，全国50家商场设了汽车馆，周末逛完车顺便上楼看床垫，连充电桩都安排上，带娃家庭一待就能耗掉半天。

逛卖场的理由从“买柜子”升级成“遛娃+撸车+看设计”。

“百Mall计划”更绝。

他们把空余楼层丢给独立设计师，办展、做咖啡、开小众市集，把原本鸡肋的面积变成小红书打卡点。

家电也从角落里的小展台晋级为“Mega-E智电绿洲”，洗碗机现场试洗、扫拖机器人全场乱蹿，孩子追着机器人跑，家长追着下单。

半年数据显示，电器经营面积占比冲到9.4%，增速领跑全场。

看明白了吗？

以后去卖场，不是“我要买家具”，而是“我想找个地方过周末”。

谁能把家具体验做成情绪消费、把购物动线写成生活剧本，谁就能活。

至于还在坚持“豪华装修+高溢价”的老路子？

大概率会像万成广场，留下一堆空荡荡的样板间，和卷帘门上的招租电话。

有人担心：传统卖场会不会彻底消失？

倒也不必。

线下依旧是最快的决策场——只要你能给到一个线上给不了的惊喜。

可能是设计师亲手改图纸的那一刻，也可能是孩子试驾完电动车吵着“要搬进带滑梯的儿童房”的瞬间。

体验一旦跑赢效率，人就愿意为它多花一点时间、多花一点钱。

佛山的家具老板们最近流行一句话：“以前拼地段，现在拼段子。

”段子在哪里，人流量就在哪里。

卖场要么成为段子的一部分，要么就被刷走淘汰。

留给老派家居卖场的时间，不多了。

来源：精神文明号