摘要：头部主播一晚卖出一个小目标，中小店铺连投流的钱都凑不齐，只能守着老客户硬撑。

2025年，80%中小电商利润跌破3%，比街边奶茶店还惨

流量、税、坑位费，三座大山一起砸下来，谁先扛不住？

答案已经写在财报里。

头部主播一晚卖出一个小目标，中小店铺连投流的钱都凑不齐，只能守着老客户硬撑。

平台算法把90%曝光给了前1%的卖家。

想抢剩下的10%，得先交广告费、再交坑位费、再压价到骨折。

算下来，卖一单亏一单，不卖直接关店。

税也收紧了。

平台跟税务系统联网，过去能省的都省不了。

利润薄得像刀片，一刀下去只剩血皮。

投流成本比去年涨了四成，报名大促还要额外买资源包，等于二次付费。

消费者只认旗舰店。

中小店做得再好，也被当成杂牌。

退货率高、差评多，评分一掉，流量直接腰斩。

想翻身，得先砸钱做品牌，可砸钱又没钱，死循环。

有人算过一笔账：同样卖一件99元的卫衣，头部商家拿货价35元，运费补贴3元，广告费摊下来8元，还能赚30元。

中小商家拿货价45元，运费8元，广告费25元，一单倒亏3元。

直播带货成了流量黑洞。

大主播收20万坑位费，再压价五折，中小商家进去就是陪跑。

去年有老板连播十场，销售额还不够付坑位费，最后把库存当尾货甩给拼多多。

即时零售、跨境电商听着热闹，门槛却越来越高。

海外仓、合规认证、平台押金，每一项都在烧钱。

数据显示，2024年跨境电商新增卖家七成来自工厂和品牌方，中小个体户连门都摸不到。

行业越来越像收租游戏。

平台收租金，大卖家做二房东，主播当管家，中小商家交完各种费用，只剩辛苦钱。

有人干脆佛系，关掉投流，每天发发朋友圈，能赚一点是一点。

想活下来，得换思路。

有人转做私域，把老客户拉进微信群，每天发新款，复购率能做到40%。

有人干脆放弃爆款，专做细分需求，比如大码汉服、宠物轮椅，利润反而稳。

平台也在试水新政策。

某头部平台刚推出中小商家流量券，按成交返点，相当于先卖货后付广告费。

能不能成，还得看执行。

但至少给了小卖家一条活路。

未来两年，电商只会更卷。

卷价格、卷服务、卷速度。

没有供应链优势的小卖家，最好早点想清楚：是继续硬扛，还是换个赛道。

时间不等人，窗口期正在关闭。

来源：窗前静览书页