摘要：2025年4月2日，三星医疗披露接待调研公告，公司于3月3日接待Mirae Asset Global Investment、Mondrian Investment、人寿养老、泰康资产、富国基金等8家机构调研。
2025年4月2日，三星医疗披露接待调研公告，公司于3月3日接待Mirae Asset Global Investment、Mondrian Investment、人寿养老、泰康资产、富国基金等8家机构调研。
公告显示，三星医疗参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书郭粟。调研接待地点为公司会议室/线上。
据了解，三星医疗24年三季度末在手订单金额为156.20亿，24年四季度和25年一季度整体订单进展正常，期间新增订单总计约27.63亿元。海外业务方面，电表业务2013年布局，现已覆盖70多个国家和地区，在海外电表策略上，高端市场持续深耕，新兴市场强势发力，拓展AMI整体解决方案业务。海外配电业务为拓展重点战略，已在多地区取得订单。
据了解，三星医疗在康复领域陆续开设多项新的“脑康复与昏迷唤醒”诊疗项目，杭州明州脑康康复医院在意识唤醒康复方面有成果。在医疗领域，公司依托相关机构形成医教研一体化平台，在管理人才培养方面有学习体系，还与院校合作开展培训班以提高临床人员专业水平。
据了解，三星医疗在海外电表业务发展中，高端市场重点落地标杆项目并挖掘潜在增量，如德国即将开启智能电表换表周期。新兴市场紧抓产品换代机遇提升占有率，海外订单中，AMI总包业务订单占比已提升至约40%。
调研详情如下：
1、公司24Q4到25Q1订单情况如何?
答:根据公司24年三季报已披露的订单数据,三季度末在手订单金额为156.20亿。
24年四季度和25年一季度整体订单进展情况正常,季末的具体金额会在定期报告中予以披露。根据期间已披露的新增订单,总计金额约27.63亿元(不完全口径),其中海外配电首次突破巴西、匈牙利,订单金额分别为 2.41 亿元、2.67 亿元;海外总包业务取单吉尔吉斯斯坦、巴西,订单金额分别为 1.02 亿元、1.37 亿元;新能源在瑞典取得充电桩业务重要突破,订单金额为1.24亿元。
2、公司海外电表业务的发展策略是怎么样的?
答:公司2013年开始布局海外市场,产品以电表为主,重点聚焦欧洲、中东等高端市场并同步布局亚非拉市场,客户主要为当地电网、电力局。并于2020年实现重大突破,海外电表在瑞典、沙特等国获得多笔标志性大单,海外收入规模实现快速增长。
现海外业务已覆盖70多个国家和地区,拥有5个海外工厂,多个海外销售公司,搭建完善了国际化的营销网络平台,目前海外工厂产能在海外业务中的占比可达50%。
目前,公司在海外电表业务的策略为:
一、高端市场持续深耕,重点落地标杆示范项目,同时挖掘市场潜在增量,如欧洲德国开始启动智能电表换表周期。据JRC analysis估计,德国2023年智能电表渗透率仅为14%;德国政府颁布《重启能源转型法数字化法案》将于2025年实施,计划到2030年,德国智能电表安装率提升至95%。
二、新兴市场强势发力,紧抓产品换代机遇,提升市场占有率。同时,积极拓展AMI整体解决方案业务,2024年已披露的海外订单中,AMI总包业务订单占比已提升至约40%。
3、公司海外配电业务的进展如何?
答:目前,海外配电业务为公司海外拓展的重点战略。公司在国内配电领域已深耕十余年,在产品研发、生产制造等方面积累了丰富的管理经验;同时,基于已有的海外电表业务渠道和客户资源,公司自2023年开始推动配电业务出海。
配电业务重点聚焦欧洲、中东、拉美等高端优势市场的电网客户,于2023年取得海外配电首单,中标沙特环网柜项目;去年,公司海外配电订单持续落地,再中标希腊、墨西哥和巴西等地的配电变压器项目,总计7.86亿元;今年一季度,公司实现欧洲配电再突破,中标匈牙利配电变压器项目,总计2.67亿元。
4、公司在康复领域有什么新的诊疗项目?
答:公司陆续开设多项新的"脑康复与昏迷唤醒"诊疗项目,包括DBS手术(脑深部电刺激手术)、SCS手术(脊髓电刺激手术)、颅骨修补术、脑室腹腔分流术等。杭州明州脑康康复医院在意识唤醒康复方面跻身国内先进行列,于近期成功完成的一台DBS手术,该手术是通过在脑内特定靶点植入电极,并施加可控电刺激来调节神经元及其网络活动的一种神经调控技术。
5、公司在医疗领域的人才培养机制是怎么样的?
答:公司依托旗下综合医院+康复医院+研究院,作为学科孵化、人才培养、教学科研及继续教育基地,形成医教研一体化平台,提升医院医疗实力,持续为公司发展输送专业人才。在管理人才培养方面,建立常态化的院长班/医院总经理班等学习体系,为医院培养管理型人才,提供中后台支持。同时,公司与多家国内知名院校签署康复、护理专业实习协议,并开展多个重症康复培训班、呼吸治疗师培训班、重症康复培训班、护理新技术培训班等,提高临床人员专业水平。
来源：金融界
