摘要：曾经，茅台的价格高高在上，一瓶难求，经销商们躺着都能赚钱。不管是逢年过节走亲访友，还是商务宴请、礼品馈赠，茅台都是首选，市场需求旺盛得不得了。经销商们只要拿到货，根本不愁卖，利润空间也十分可观，哪怕是批发给黄牛，都能赚得盆满钵满，这让不少人赚得钵满盆满。

在白酒江湖中，茅台一直是神一般的存在，价格向来坚挺，堪称硬通货。可最近，茅台价格却像坐了滑梯一样，一路狂跌，这可把传统经销商们坑惨了，不少人欲哭无泪。

曾经，茅台的价格高高在上，一瓶难求，经销商们躺着都能赚钱。不管是逢年过节走亲访友，还是商务宴请、礼品馈赠，茅台都是首选，市场需求旺盛得不得了。经销商们只要拿到货，根本不愁卖，利润空间也十分可观，哪怕是批发给黄牛，都能赚得盆满钵满，这让不少人赚得钵满盆满。

然而，今年以来，茅台价格的走势却让人大跌眼镜。从年初开始，价格就呈现出下跌趋势，到了最近，更是出现了雪崩式暴跌。就拿飞天茅台来说，25年飞天茅台原箱较前一日下跌10元，报2230元/瓶；25年飞天茅台散瓶较前一日下跌10元，报2200元/瓶 。蛇茅当前批发参考价报2560元/瓶，为上市以来的最低，与年初亮相时的3800元/瓶相比，跌幅超过32% 。有经销商无奈透露，“有经销商以1250元的价格进货茅台1935，如今价格已跌至接近600元。”价格跌成这样，经销商们的日子可就难过了。

这价格暴跌，可把传统经销商们坑惨了。那些手里囤了大量茅台的经销商，看着不断贬值的库存，心里别提多难受了。一位资深经销商哭诉：“我仓库里还压着几百箱茅台呢，之前都是真金白银进的货，现在价格跌成这样，每卖一瓶都在亏本，再这么下去，真得倾家荡产。”还有经销商说：“以前茅台不愁卖，我们都习惯囤货了，没想到这次价格跌得这么狠，现在资金全压在货上，周转都成问题，员工工资都快发不出来了。”除了库存贬值，销售难度也大大增加。以前客户主动上门求购，现在得求着客户买，销量还大幅下滑，很多经销商表示，现在一个月的销量还不到以前的三分之一。

茅台价格暴跌，背后原因复杂。一方面，经济大环境不太景气，消费者购买力下降，高端白酒的需求也跟着减少。以前大手大脚买茅台的人，现在也开始捂紧钱包了。另一方面，电商平台的冲击不可小觑。电商平台经常搞促销活动，价格比传统经销商还低，很多消费者都跑去线上购买，抢走了传统经销商不少客源。而且，茅台公司的销售策略也在调整，加大了直营渠道的投放量，减少了对传统经销商的依赖，进一步压缩了传统经销商的生存空间。

面对这一困境，传统经销商们也在想办法自救。有的开始拓展新业务，不再只依赖茅台，增加其他品牌白酒甚至饮料、食品的销售；有的则积极开拓线上渠道，通过直播带货、电商平台等方式，寻找新的销售增长点；还有的抱团取暖，联合起来与厂家谈判，争取更多优惠政策和支持。

茅台价格暴跌，让传统经销商们经历了一场寒冬。未来，他们是能成功突围，还是会被市场淘汰？茅台价格又将走向何方？这一切都充满了不确定性，让我们拭目以待。

来源：山涧夕曛