摘要：背后的诀窍就在于对物料的精心打造。安慕希在物料的呈现上展示出了极高的审美与专业度，尤其体现在塑造氛围感“把艺人拍好看”方面，安慕希与迪丽热巴的代言被网友夸赞为“婚礼级别”的美感，持续7小时的直播霸榜微博热榜6条。

而今年，安慕希又官宣周也为活力代言人，做了一场“春日营销”，一手抓以“爆好运”为核心的情绪价值，一手玩谐音梗的整合营销，不出意外的又双叒叕火出圈了......

那为什么一个campaign，一上线就能帮品牌占据热搜多个席位，相关话题阅读量更是突破1700万级大关？

总结来讲，安慕希用"高质量内容＋精准人群触达＋即时转化链路"三板斧的组合拳，以及对Z世代情绪需求的精准洞察，打出了一手"王炸"。

春日「爆好运」出圈，

安慕希TVC为何被Z世代青睐？

具体来看，安慕希用了什么高质量内容，引发消费者共鸣？

首先，内容的真诚与否是TVC打动消费者、打动市场的关键。在3月20日，安慕希上线了与周也拍摄的TVC，在内容层面，捕捉到了Z世代消费者对积极情绪的需求，让产品从“食品”变成“情绪刚需品”。

一直以来，中国人对“好运”的重视深深植根于历史文化、社会传统和日常生活之中。像拜财神，包括网络上时常可以看到年轻人在锦鲤、成功上岸等相关话题下，留言“接好运”。

而在TVC中，安慕希巧妙地将爆珠的内涵丰富化，随着周也喝下安慕希爆珠酸奶，爆珠“爆”开的瞬间，好运也随之而来：

坏天气随着爆珠“爆”开而散，爆出天气运；

行人们纷纷被周也所吸引，爆出浪漫开始；

路边的“花墙”随着爆珠“爆”开而绽放，爆出一路惊喜，爆出了开心的情绪......

伴随着周也喝下爆珠酸奶，种种幸运与阳光的画面接踵而至，配合着轻松而快节奏的音乐，让观众仿佛置身于好运降临的梦幻时刻，具象化了爆珠口感的愉悦体验，从而传递安慕希黄桃燕麦爆珠酸奶背后的好运精神与积极情绪。

同时在这个过程中，安慕希将产品功能与情绪价值进行了深度融合，用产品功能承载情绪价值，让安慕希黄桃燕麦爆珠酸奶从“食品”变成“情绪刚需品”。

其次，安慕希在演员的选择上独具匠心。邀请代言人虽是品牌宣发的惯用手段，但代言人营销的核心绝非“谁红选谁”，而是用对的人讲对的故事，在对的场景里制造对的化学反应。

周也和安慕希的春日叙事，就做到了“用对的人讲对的故事”。

周也，向来以灵动自然的演技和青春洋溢的形象出圈，深受年轻观众喜爱。而在TVC中，周也同样延续了这一形象，她的一举一动都散发着元气与活力，周也标志性的治愈笑容，某种意义上强化了“喝爆珠酸奶变好运”的情绪价值，完成“产品体验-情绪感染-记忆点植入”的传导链路。

周也的青春活力与安慕希的品牌形象相得益彰，精准匹配了Z世代对代言人的情感需求，这种代言人与品牌的高度契合，不仅提升了观众对安慕希的期待度，更让消费者相信“或许喝爆珠酸奶，真的能变好运”。

最后，安慕希对TVC的节奏把控符合当下短视频快而碎而有料的趋势，同时画面极具美感。

这是因为TVC全篇仅47秒的同时，内容丰富，节奏紧凑，一个好运“爆”出来的同时，下一个“爆”点也紧随其后，几乎是全程都在牵着观众目光推进，降低了观众2秒跳出率。

除了主线的“爆好运”叙事外，快节奏的音乐搭配以“花墙”为代表的特效转场，以及结尾周也身边被Emoji大表情环绕所带来的视觉震撼，并且在这个TVC中，也贯彻了安慕希“在物料上的极高审美与专业度”，无论是代言人还是视频场景，都是颜值在线，从而让观众的视线与注意力始终被吸引。

此外，安慕希还贴心地发布了4个短版片段，每个片段时长在11秒左右，可独立观看和传播，这更加适应快节奏的观看习惯，形成更广更快的触达。

这也提醒了品牌，在碎片化时代，传播的逻辑已经彻底变了——短视频时代的传播核心是“效率”和“刺激”，只有在最短时间内用密集的亮点抓住用户情绪，才能真正让品牌在信息洪流中脱颖而出。

春分节点，

如何引燃全网声量

但信息洪流中，有的时候即便有了好的广告内容，想出圈也很难，所以好的品效协同方案就成了破局关键。

所以在营销打法上，安慕希选择了利用优质媒体稀缺点位，助力高感知的品牌TVC内容出圈。

春分当天，无论你打开哪个平台，都会被周也“好运爆开花”的海报刷屏：当你一早起来想上微博看看今天的新鲜事，从打开微博开始，到浏览热搜，安慕希都有对应的静态开屏海报、热搜榜下广告以及热搜词条等手段进入你的视线；当中午你正准备寻找“下饭剧综”打开腾讯视频时，也会被安慕希准备的周也动态开屏所吸引到；当你打开微信朋友圈想看看好友们今天都在做什么时，安慕希带着周也出现在了你的朋友圈中......

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安慕希正是如此通过互联网空间占位以及春分时间占位的双重抓手，在信息过载的时代实现了“品牌声量突围”。

如果说上文的种种优势都是得益于安慕希官号的PGC发力外，那UGC同样是出圈的助燃物。相较于不少品牌都乐于去刻意打造Slogan与话题结果却被调侃有种“淡淡的尴尬感”或是被人调侃有“距离感”，安慕希则不同，它很敢于去玩一些当下的流行梗。

比如搞起了谐音梗，将代言人周也的名字拆开，打造话题#这周也喝酸奶了#，直接登上了微博主榜热搜Top12，主榜热点伴随时长累计3h，话题阅读量累计1790万+。

独具趣味性的谐音梗，也引起了不少周也粉丝群体的好感度，引得许多人自发地在话题下做推广，这种让消费者从被动接收者转变为主动传播者的方式，极大地增强了品牌的影响力。

归根结底，在注重用户体验和互动性的时代，品牌与用户之间的关系应该是一种共生共创的伙伴关系。

当然，品牌的眼光总要放长远，安慕希也不想过了春分热度就“转瞬即逝”，所以它走了一条长线渗透品牌心智的道路。毕竟昙花一现的广告无法被消费者记住，而之所以要做长线营销就是为了通过持之以恒的大渗透，传递自己的价值观和文化，使消费者对品牌有深刻的认识和记忆。

对此，在长线渗透上，安慕希一方面是做了长久性的多场景占位、多平台运营，持续强化品牌在消费者心中的存在感。比如有专属于安慕希的品专页面承接小红书粉丝的搜索流量，另外也会有大量潜在消费者能持续接收到周也与安慕希的广告，持续发酵品牌热度。

另一方面，在长剧平台也会有相应的广告时刻提醒着观众安慕希的存在。通过这种长线的全站流量路径包围，安慕希持续优化渗透目标人群，让消费者在不知不觉中对品牌产生深刻记忆。

进行全链路布局

从流量到销量

在第一部分，我们讨论了安慕希是怎么做出“好内容”，第二部分，我们讨论了安慕希是如何放大传播去触达消费者的。

但营销的最终目的是卖出商品，那随之而来的问题就是安慕希在多种方式触达粉丝群体与潜在消费者群体后，如何承接流量，将流量转化为产品销量？

答案同样要根据消费者身份的不同从两方面来看。

其一，针对活力代言人周也的粉丝群体，安慕希做了一套从产品到渠道的配套“定制服务”。先是利用代言人周也的号召力，安慕希将爆珠酸奶与周也小卡、海报等周边产品绑定销售，精准击中Z世代“为偶像买单”的心理。

另外，安慕希通过精准触达粉丝人群，共创粉条登星品影响榜单Top4，榜单可一键跳转购买产品，高效助力后链路转化。

其二，对于安慕希原有消费者与潜在消费者，安慕希的引流秘密则藏在了上文提到的优质媒体资源中。无论是微博的开屏广告还是其他平台的广告中，安慕希都插入了跳转链接，只要有意向的消费者轻触广告即可在安慕希小程序中完成购买。

在实现了从注意力到购买力再到品牌资产的完整转化链路之余，也揭示了安慕希能实现品牌资产的持续积累和增长的秘诀。

品牌既需要针对不同的消费者群体，设计差异化的营销策略，同时还需要品牌构建完整的营销生态，从内容创作到传播放大，再到销售转化，形成一个闭环的营销链路。

结语

安慕希与周也的春日“爆好运”营销就像一场精心策划到每一个“笑点”的综艺：

从洞察Z世代的情绪需求到借助春分节点放大声量，从选对代言人拉近情感距离到用创意广告抓住眼球，每一步精准到位。

它不仅用好内容赢得关注，更通过精准传播和用户共创，把品牌声量推到新高。

而真正高明的是，安慕希懂得如何把流量变成销量，针对粉丝和普通消费者分别设计转化路径，让购买变得顺理成章。

它的成功告诉我们，现代营销不是单向的吆喝，而是与消费者建立深度链接的艺术。

品牌要想真正赢得市场，就得像安慕希一样，既懂人心，又会玩转全链路布局。

来源：琪琪美食频道