摘要：你有没有发现最近这种棕色调的东西特别多，衣服、家居用品甚至咖啡店的新品海报全是这种颜色。这不是巧合，商家们确实是"约好的"，他们背后站着同一位大佬掌控全球色彩趋势的Pantone。这家美国公司不生产任何实体产品却靠"卖颜色"年入2.5亿，就是他决定每年的流行色
你有没有发现最近这种棕色调的东西特别多，衣服、家居用品甚至咖啡店的新品海报全是这种颜色。这不是巧合，商家们确实是"约好的"，他们背后站着同一位大佬掌控全球色彩趋势的Pantone。这家美国公司不生产任何实体产品却靠"卖颜色"年入2.5亿，就是他决定每年的流行色。
你看到的这种棕叫摩卡慕斯，是潘通发布的2025年年度代表色。可它凭什么决定全球流行色？又是怎么靠卖颜色赚钱的？上世纪50年代，一个叫赫伯特的化学系毕业生在一家小印刷公司兼职时，发现工人是靠试错法来调色，效率极低且不精准。赫伯特就用他的化学知识把60多种颜料库存缩减到只有12种基本调色板就能混合出各种色彩。
6年后他用5万美元买下了这家负债的公司，改名为Pantone，开启了自己的王者之路。1963年潘通推出第一款彩通配色系统(PMS)，给每种颜色编号"上户籍"，发明了一种让全世界都能理解的"色彩语言"。这样一来不管设计师在哪画出logo，全球任何一家印刷厂都能印出完全一致的颜色。
PMS迅速成为行业标准，掌握标准就意味掌握了财富密码。就像微软的Windows操作系统，高通的通信专利，Adobe的PDF格式，潘通也不例外。潘通是如何年营收2.5亿，靠色彩王国大赚特赚的？
·绝招一：卖色彩卡。汉通的色彩系统里有3026种专色和6732种叠印色。一本专业色彩卡售价从几百到上千不等，每天约有1000万相关从业者使用。更妙的是色卡会随时间褪色，汉通建议设计师每年更换一次。想想看这得带来多少收入？
·绝招二：收软件授权费。1988年至1990年，潘通与主要设计软件厂商签订许可协议，使其标准进入电脑世界。但2022年Adobe宣布不再免费提供潘通色彩，全球设计师被迫每月多付15美元的"色彩税"，否则文件中的潘通色全变成黑色。使用者虽然无语，但最终还得乖乖掏钱，因为他们没有选择。整个行业都以潘通为标准。
·绝招三：品牌色彩定制。潘通为400多家全球品牌提供专属色彩服务，像蒂芙尼蓝、爱马仕橙、保时捷涡轮黑等等。我们熟悉的神车五菱宏光旗下MINI EV车型的颜色灵感也是来源于潘通。
最绝的是从2000年开始，潘通决定每年发布"年度流行色"。表面上看这是对未来一年流行色彩的预测，但据(商业媒体Quartz)报道，潘通会提前几个月和众多品牌签订合作协议，确保流行色发布后立刻有产品发布。这意味着潘通的年度流行色并非纯粹的"预测"，而更像是一种"自我实现的预言"。
通过这种方式，潘通从单纯的标准制定者升级为流行趋势的引领者。这就是潘通的商业魔力。它不只卖颜色，它卖的是一整套审美标准和消费指南，而我们在不知不觉中就成了这套标准的忠实粉丝。
赫伯特(潘通创始人)曾经说过：上帝用七天创造了世界，我在第八天让潘通给世界涂上了颜色。在商业世界中真正的飞跃不仅是创造产品，还在于创造标准。谁创造了标准，谁就有机会成为那个"第八天的神"。无论是华为在5G领域，比亚迪在新能源汽车领域，还是大疆在无人机领域，都是这种思路的体现。
当你购买一件心仪的彩色商品时，不妨想一想这个颜色真的是你自己选的吗？
来源：正解局一点号