摘要：距离上次已过去八个月，我再次来到了和平精英绿洲启元的开发者沙龙。尽管当天的广州阴雨绵绵，馆内的交流氛围却格外温暖轻松。一块巨幕加上几十张座椅，构成了一片小巧开放的交流空间，宣讲者与观众的物理距离不过数米，能够无拘束地畅所欲言。

文 / 手游那点事 西泽步

理想与面包，都值得平稳落地。

距离上次已过去八个月，我再次来到了和平精英绿洲启元的开发者沙龙。尽管当天的广州阴雨绵绵，馆内的交流氛围却格外温暖轻松。一块巨幕加上几十张座椅，构成了一片小巧开放的交流空间，宣讲者与观众的物理距离不过数米，能够无拘束地畅所欲言。

与其他交流会不同，这里不讲3A、深度技术、宏大叙事，也不探讨游戏行业最顶尖前沿、关注度最高的命题，而是聚焦在初创开发者团队身上，聊的是如何做出第一款小而美的作品、如何更好地实现小团队协作、如何为作品持续带来曝光和流量、如何赚到养活团队的第一桶金等这些切实与团队存活发展紧密相关的问题，当然，还有对于游戏开发的热爱。

“三年前，我也和你们一样坐在台下。”这是为沙龙开场致辞的优秀开发者代表、广州风铃工作室CEO胡厚杨上台发出的第一句感慨。

（广州风铃工作室CEO胡厚杨）

而这也是绿洲启元吸引我的点。正如其名，《和平精英》依托自身庞大流量和技术能力，为这些开发者团队开辟了一处绿洲，早期团队已在不觉间成长为领路人，为后来者毫无保留地分享着宝贵经验和心路历程。官方与开发者、开发者与开发者之间相互的扶持，成了绿洲生命力的支撑。

除了胡厚杨外，在这些开发者中，我还认识了来自汕头寰潮网络的创始人张敬鹏。他们团队在绿洲启元上新的《看我大刀20米》被选为了沙龙的试玩项目。当时，他说什么也要亲手展示一波玩法的精髓，上去就是陪玩+安利一条龙，把大家的情绪都带动了起来。

（汕头寰潮网络CEO张敬鹏，右一）

张敬鹏跟我说，他的团队加入绿洲启元已经快三年了。之前独立开发游戏不好做，发行不熟，更不懂买量，吃了很多亏。抱着试探的心态，他们在绿洲启元推出了一款产品，怎知团队的命运就这么发生了转折。

如今，他也是可以从容地带着几十页的PPT上台分享经验的优秀开发者代表了。会后，我对他表示祝贺，现在平台越做越大，你们也获得了相对不错的成绩，应该也不用再焦虑了。他笑着点了点头：“但我更享受的，还是在绿洲启元做游戏这件事本身。”

01

解决小团队的大难题

在风险与收益呈正比的理想认知下，从来不缺冒险者。而在张敬鹏看来，绿洲启元最独特的价值，就是让中小团队不必付出豪赌式的代价，也能迅速起步。

作为如今DAU突破8000万的头部手游，《和平精英》为绿洲启元带来了天然而庞大的流量池。“基于这一优势，我们当初决定尝试一下，看看能否以最小的试错成本，验证这个平台的技术可行性和回报周期。”张敬鹏回忆道。

团队最初提出了四个玩法方向（塔防、射击、休闲竞技、PVE），首次开发塔防生存类玩法《你别过来呀》，也是他们第一款在绿洲启元收获成功的作品。“这种快速试错的能力，在传统发行体系中是不可想象的。”

出乎团队意料的是，尽管《你别过来呀》仅使用了编辑器内置资源，场景简单、怪物种类有限，UI也是基于官方模板改造而成，但其有趣的玩法很快吸引了玩家的目光。上线后，该游戏的热度直接冲到了平台TOP2，团队也首次尝到了平台流量的甜头。

张敬鹏感叹道，加入绿洲启元之前，除了研发成本，团队还需要操心美术、发行、买量等一系列问题。而现在，他们不仅可以全身心地投入研发，甚至连研发过程中遇到的难题，也大都能在编辑器功能中找到解决方法。这时他才彻底意识到，绿洲启元这一UGC平台正在重塑价值分配的规则——在这里，好的创意才是一切的根本。

而真正让他下决心All in的，还是在加码投入后，体会到了绿洲启元PC编辑器“低门槛、高效率、高上限”的优越之处。

绿洲启元PC编辑器的核心竞争力，首先体现在对开发者的技术赋能。平台基于成熟的商业引擎框架构建，通过Lua脚本语言大幅提升了自由创作的空间。今年，平台又陆续上线了更多编辑器工具，致力于降低开发门槛和成本。

对于开发者而言，无需精通C++，就能利用平台内置的可视化轨道式技能编辑器，轻松设计出复杂的战斗机制。通过简单地拖拽时间轴，就能定义技能的前后摇、伤害范围和特效；又或者是直接调用资源库中上千个现成素材，以及十余种已经验证过的玩法框架模版，快速搭建出游戏的雏形，然后再进行玩法与素材的微创新。

依靠编辑器的强大功能，任何想法都能够得到高效验证。在为初代产品《你别过来呀》翻新了四个版本后，游戏已经从最初的试水作变成了理想中的样子，寰潮网络团队也收获了大批玩家的认可。张敬鹏感到很兴奋：“我们好像又找回了最初做游戏时的那份热爱与自豪。”

得益于绿洲启元PC编辑器的便利，小团队的开发周期大大缩短，甚至能以“量产”节奏推出新品，真正实现创意的高效落地。热门头部玩法《和平运动会》的人力成本仅有3人，而寰潮网络、风铃工作室等成熟团队则可以通过复用模板或赛道积累，年均上线十几种不同类型的玩法。

除了提升开发效率，平台还会持续更新好用的功能，开发者也很乐意跟进。之前绿洲启元PC编辑器更新了全局排行榜模版，张敬鹏第一时间将其融入现有玩法设计，甚至还把上榜玩家做成了游戏内的雕像。

令张敬鹏满意的另一重突破在于性能优化。得益于平台预置的多人同步逻辑，即便百人同屏混战也能保障流畅体验。“可能过去我们做一款多人竞技玩法，多半的精力耗在解决网络延迟和卡顿上，现在这些痛点都被绿洲启元PC编辑器‘消化’了。”

在游戏长线运营涉及到的后期调整方面，绿洲启元PC编辑器还同时提供实时热更新、AB测试、灰度发布等工业化工具链。结合官方流量扶持政策和社区创作者生态，形成“开发-测试-运营-变现”的完整闭环。一些传统渠道的手段，恐怕都不及绿洲启元的这套流程严丝合缝。

可以预见到的是，随着编辑器的深度拓展，绿洲启元还将让开发者实现更多天马行空的想法。正如张敬鹏所说：“UGC创作确实有平台的局限性，但是只要这个创作平台够强大，那么这个平台就是一条新的渠道。”

02

平台流量与伙伴共享

从冷门到热门，或许不在于设计上的一念之间，缺的可能只是一个好平台。风铃工作室之前在另一家UGC平台上有所建树，对UGC平台的价值认知领先于很多团队，这也使他们成为了最早一批入驻绿洲启元的元老级开发者。

风铃工作室的CEO胡厚杨告诉我，他们本来是主做休闲的团队，其他并不擅长，最初上线的《色块派对》《超级捉迷藏》等玩法也都是和枪战沾不上边的纯休闲。“但其实纯休闲不太好做，《和平精英》用户属性更倾向于射击那块儿，我们最初是凭借经验与运气啃下了这只螃蟹。”

不过，在休闲竞品越来越多的情况下，《超级捉迷藏》作为2023年上线的“初代爆款”，还是通过玩法创意的持续进化与平台深度协同，打破了内容生命的衰减周期：两年间完成四次重大更新保持长线运营，上线商业化版本后甚至登顶了畅销榜。

（目前也是畅销榜第一）

公平、公平、还是公平，这是胡厚杨入局三年多，对绿洲启元流量分配机制的赞赏。绿洲启元的流量分发机制依托平台自身生态与外部资源整合，是一套覆盖全生命周期的、公开透明的推广体系。无论新老产品，只要条件符合，都能享受到对应的政策。

对此，绿洲启元运营同学在沙龙中也有详细介绍。所有玩法冷启动上线后，都会通过留存、活跃等核心指标进行评分评级，结合灰度测试结果分配流量。开发者可获知玩法评级（如A/S级），获得对应不同资源扶持，并且向着更高评级有目标性地调整改进。

具体到资源扶持的方式，绿洲启元大厅通过首屏Banner、“最近上新”新游推荐栏等核心资源位，为优质玩法提供每日千万级曝光，而热度榜和个性化推荐算法则进一步延长玩法的长尾流量。

与此同时，绿洲启元还深度嵌入了《和平精英》主玩法页，联动大厅广告、拍脸弹窗等核心资源，直接触达超8000万的核心用户群体，并且会结合节日版本或专题活动引导玩家参与。在和平玩家聚集的社交资讯类APP《和平营地》，也有可以直接跳转至对应玩法的绿洲启元专版。

在跨平台合作方面，绿洲启元还拥有腾讯独一档的多渠道资源生态。内部通过手Q、微信、应用宝等渠道获取闪屏、首页卡片等高曝光入口；外部则与手机厂商、短视频平台合作，借助OPPO/vivo应用商店推送、抖音/快手头部创作者的内容传播（如攻略视频、彩蛋解析），扩大玩法破圈潜力。

比如图元工作室的《山地自行车》，其首个版本通过短视频爆款内容拉动新热榜排名，2.0版本更新后结合算法推荐，实现了数据的二次攀升。

值得一提的是，最近平台注重打造的是商业化玩法，并且为之推出了专项的扶持政策。绿洲启元内设有“畅销榜”和商业化专题模块，优先推荐含内购、礼包等设计的作品，并通过优化素材转化率提升曝光效率。开发者想做商业化也很容易，无需自建支付系统，直接调用平台模板即可接入开箱抽奖、外观商城等变现功能。

另一方面，平台不同品类的玩法都能找到适合自己的商业化模式。例如最近刚登顶畅销榜的《超级捉迷藏》是一款休闲品类玩法，直观轻松的付费道具植入也表现出了不俗的商业化潜力。

虽然商业化植入看起来很诱人，不过胡厚杨还是再三强调，产品成功的关键并非商业化包装，而是在于对用户需求的深度理解。而在用户理解方面，绿洲启元可能也是最顶级的一批：官方运营像经营应用商店一样运营绿洲大厅，但比传统渠道更懂玩家——毕竟数据都来自同一批和平用户。

可见，除上述提到的编辑器强大功能外，绿洲启元在流量分配、商业让利等深度扶持创作者方面也展现出了足够的友好。凭借“数据说话”的公平机制与稳定的获量来源，绿洲启元将“渠道至上”的残酷行业环境改造成了“实力至上”的理想国。

03

为更多团队架桥铺路

事实上，在绿洲启元平台开放包容共享的生态土壤中，开发者与平台早已突破传统的供需对立，更像是双方共享创意，互相支持进步的平等关系。将绿洲启元打造成更有前景的长线精品玩法平台，既是平台的使命，也是每一位投身其中的创作者所期望的事。

张敬鹏的团队去年在绿洲启元设计以“射击+技能”为核心玩法的《超能特攻》时，平台尚未完善的技能模块反而激发了他们的自主创造力，基于现有的编辑器能力进行创作，实现了类似下图的效果。

（《超能特攻》中的特色技能）

这种由开发者创意驱动的创新并未被埋没——平台不仅给予该玩法S级资源推荐，更是将他们的解决方案反向整合进编辑器最新一波升级中，新增了可视化轨道编辑功能，寰潮网络的创意最终反哺丰富了编辑器的功能模块。

类似的这种共生关系，已经渗透进了绿洲启元生态更迭的底层逻辑。当生存类玩法频繁出现背包管理需求时，平台会迅速上线背包组件库；当射击+技能融合玩法占比突破一定比例时，专项编辑器优化方案会立马跟进启动。这种动态且及时的进化能力，使得绿洲启元的技术基建始终领先市场需求半个身位。

最终，绿洲启元的这些变化给开发者带来的不仅有财富回报，更有创作上的自由。不再受限于传统的游戏开发模式，心中的创意与灵感，都能转化为实实在在的游戏作品。而全力提供一条看得见、摸得着的可行路径，就是《和平精英》绿洲启元在这个时代，能够给中小型团队开发者抛出的最具竞争力的橄榄枝。

当开发者手握确定性的成长、共享动态进化的技术基座、甚至能够参与规则共建的决策体系时，那些曾经束缚着他们的“爆款焦虑”，都将在这片绿洲消解成逐梦的勇气。

来源：手游那点事