摘要：第一个我们想象的世界是花好月圆、万事圆满、团团圆圆、健健康康、平平安安，但实际上我们的真实世界是月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，还有生老病死，事有遗憾不如意，十常八九。

节选：CMF直播课

分享讲师：刘毅

我们今天要用一个哲学的角度重新去理解保险对于客户的意义和功用是什么？不要再每天算什么现金价值了张嘴闭嘴就是钱，为什么需要保险？

第一个我们想象的世界是花好月圆、万事圆满、团团圆圆、健健康康、平平安安，但实际上我们的真实世界是月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，还有生老病死，事有遗憾不如意，十常八九。

我们突然间发现想的世界和人类真实的世界有差距，所以我们要有一个正确的世界观，真实的世界就是一个不完美的世界，世界有光明也有阴暗，人生有高峰也有低谷，家庭有富裕也有贫穷，身体有健康也有病痛，客户不买保险问题永远不出在保险上。

我们很多人其实没搞清楚这个问题客户不买保险而是他的世界观和人生观有问题，他拒绝的不是保险，我举个例子我们去跟客户去谈重疾保险，客户通常回答我们要么就是说不看了死了拉倒。

第二个我这么年轻怎么会得病呢？

这不是客户拒绝保险是他对待自己的人生观有问题，大家有没有恍然大悟。

所以有的时候我们客户一拒绝就难受的要死，所以各位你要知道客户拒绝的不是保险本身，是他对疾病的这个人生观有问题。

所以保险的中心思想就是三句话：

第一个是要想得远

第二个要看得远

第三个要有担当

这就是保险的哲学思想体现好，体现在哪方面呢？如果一个人了解了保险却不买，他还排斥保险的人起码反映出三个问题：

第一个他认为自己年轻健康不会出现风险，这种人就看问题不全面所以他想不圆。

第二种只看眼前不为家人的将来做好准备，这种人叫目光短浅他干什么看不远。

然后当自己遭受了风险他家人怎么办？如果逃避这个问题说明对家人没有担当。

所以保险的中心思想三句话：想得圆、看得远、有担当。

来源：保险之星