双11即将开启，商家到电视大屏争抢全新生意场！

摘要：在当前多屏信息爆炸、用户注意力高度分散的时代，快消行业的商家们普遍遇到了这些运营难题：品牌声量被稀释、用户分散难以被捕获、营销成本持续攀升、消费者决策路径复杂化等。面对即将到来的双11大促，商家迫切需要找到破局关键。

在当前多屏信息爆炸、用户注意力高度分散的时代，快消行业的商家们普遍遇到了这些运营难题：品牌声量被稀释、用户分散难以被捕获、营销成本持续攀升、消费者决策路径复杂化等。面对即将到来的双11大促，商家迫切需要找到破局关键。

日前，以“双屏共振品效双赢”为主题的2025电视淘宝新营销秋季峰会在杭州举行。电视淘宝COO杨晓明表示，过去一年，电视淘宝在电视直播电商、运营策略、产品升级、投放能力上实现了跨越式发展，OTT新营销能力持续迸发势能。

截至目前，电视淘宝已精准覆盖4亿家庭人群。在今年618中，全平台单日DAU达到3000万。

“电视淘宝和手机淘宝是品效双赢关系，电视大屏天然有强视觉，高曝光，高公信力的优势，这和手淘在用户体验和商家服务上努力的方向是一致的。”淘天快消用户运营＆经营管理负责人若北，在接受《天下网商》专访时说道。

对于今年双11，杨晓明还透露了一套“长蓄水、高曝光、大投入”的策略打法，为商家提供海量的增长空间，助力破解经营困局。

若北认为，快消天然是一个用户基数非常大且全人群需求的品类，“所以用户的规模基数，将直接影响这个品类的生意，未来能不能有更大的发展”。

而事实证明，电视淘宝正在为品牌带来规模化、高价值、场景差异化的新流量。

在常规概念里，很多人会认为看电视的是老年人，实际上，老年人更多看的是IPTV，数据显示，智能电视20-39岁年轻用户渗透率达到85%，智能电视的观众更多是年轻用户。

值得一提的是，电视淘宝用户中，已婚已育人群好于大盘，TGI达到130，L4高消费力人群TGI更是达到171。对于快消商家而言，这群兼具高家庭决策权、强消费能力与稳定复购习惯的用户，是品牌实现家庭场景渗透与长期运营的“黄金客群”。

“人群触达和视觉表现是电视淘宝的两大优势。”若北分享道。从美妆个护到母婴家清，依托精准人群匹配与场景化营销，电视淘宝正释放出可观的销售增量空间，为快消品零售生态形成强力补充。

她分析，美妆品牌尤为注重品牌形象的塑造，电视大屏成为其传递品牌质感的理想载体，能更高质量地触达家庭场景中的核心消费人群。个护和家清行业涌现出来的细分趋势新品，也更适合在电视大屏实现种草和人群破圈。

母婴是一个非常需要信任感背书的行业，电视淘宝主打的家庭用户人群，尤其是孕产人群，更是精准的目标人群。“值得注意的是，当前母婴行业中增速最快的用户是小镇中产和轻老龄人群，家庭生活氛围更为浓郁，更有可能在高信任度的电视淘宝渠道购物。”

在今年618中，家清行业的代表商家全棉时代，其主推爆款产品“棉柔巾”，就通过电视淘宝深度渗透家庭消费场景和家庭用户心智，触达超过3600万家庭用户，帮助品牌在大促中斩获多项类目的第一。

近年来，电视淘宝持续吸引着快消行业头部品牌合作。其中包括欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、宝洁、联合利华等国际集团的多个品牌，以及珀莱雅、百雀羚、维达、植护等国货领军品牌，均已布局大屏赛道。

随着家庭大屏消费习惯的回归，电视淘宝正成为快消品牌争夺客厅经济的新战场。

目前，快消品牌与电视淘宝的合作，在“种草-转化”环节已经形成了清晰的增长路径。

一方面，依托大屏端的高沉浸式曝光，实现家庭场景下的“前置种草”。

面对家庭消费中“多人决策”的特点，个护家清品牌正通过电视淘宝进行“组合式种草”。针对不同家庭成员的兴趣点，打包展示多产品卖点，实现精准触达。比如，强调“温和无刺激”来打动宝妈，用“大容量更省钱”吸引家庭采购主力，以此提前锁定购买意向，为后续转化铺路。

另一方面，通过电视淘宝丰富的互动运营玩法，让“大屏+小屏”双端权益联动，激发家庭消费潜力，在大促期间实现销量快速转化与集中爆发，为品牌全店增长注入强劲动能。

全棉时代电商事业部高级总监丁黎明分享道，今年618大促中，全棉时代和电视淘宝加深了合作，进一步实现品效合一，达到了不错的生意表现。通过“电视淘宝权益补贴+丰富的运营玩法”，实现了爆款的重点推广，同时，凭借电视淘宝沉浸式内容与一键购买功能的深度融合，有效缩短了用户的消费决策路径。

电视淘宝的核心还是淘宝，拥有让用户在电视端直接完成交易闭环的能力。当前，消费者只要按遥控器的OK键甚至语音功能，就可以跳转到店铺页、商品详情页以及定制的承接页，完成整个交易链路。

在内容上，电视淘宝已经布局电视直播电商，补齐了电商直播生态中大屏电商直播的拼图。全棉时代就曾邀请明星走进直播间、联合打造“总裁来了”IP，以及走进电视淘宝官方“十惠鸭”直播间，为消费者呈现新的直播体验。

除直播之外，电视淘宝还有跨店满减、官方补贴、省钱卡等多样的玩法。这些玩法可以叠加手淘的权益，为消费者提供更多优惠，也为商家带来了更多触达用户的机会。

据统计，618全周期，电视淘宝引导成交增长20%，电视淘宝官方补贴带动的成交量增长 491%。而且直播表现尤为突出，618期间，直播间的引导成交破亿，更有30多位明星助阵电视直播电商，带动品牌声量爆发。

一年一度的营销战役双11即将打响，商家们将提前布局、全域出击，冲刺年度销售新高峰。

若北介绍，从平台侧来看，2025年快消的核心策略是通过“四大飞轮”驱动商家生意增长，包括强化超级单品和新品供给、提升用户复购粘性、加强站内外流量运营、发展日销等策略，本次双11平台将会继续围绕四大飞轮深化运营和投资。

其中，站内外流量运营涵盖了电视淘宝、小红书、B站以及线下梯媒、户外广告等平台和媒介，实现全媒体流量的打通与导入。

过去一年，电视淘宝通过电视直播电商打通了手机和电视场域的流量。今年双11，借助双屏共振联动，电视淘宝将上线“长蓄水、高曝光、大投入”的打法，为商家提供海量的增长空间。

在大促之前，电视淘宝增加了超前预热环节，在9月9日、10月10日，进行各为期10天的派样，并派发9折超级省钱卡。借此帮助品牌积累种子用户，提前锁定大促人群。

在大促期间，结合预售阶段、现货阶段、冲刺阶段，电视淘宝会配以专有的、针对性的运营补贴，并在直播间加大补贴力度，增加十惠价、不止 5 折、返现等权益，帮助商家持续发力，超越销售目标。

同时，电视淘宝还全新开放了三大核心能力：OTT 饱和式投放，帮助商家实现人群规模扩容，并对精准人群进行追投；OTT序列化投放，让单一品牌在所有资源位同一时段的贯穿，强化用户记忆；Reach 策略定制，针对品牌不同生命周期、不同的营销目标，提供定制化的reach投放方案。所有数据将回流至手淘，实现大小屏的品效联动。

自去年开始，电视淘宝和阿里妈妈的合作就日趋紧密。电视淘宝的新营销产品“屏销宝”，已经进入阿里妈妈UD产品体系，并已构建起从内容触达、精准转化到全域增长全链路能力。结合阿里妈妈的精细化营销工具，品牌能获得更精准的用户洞察和可衡量的效果反馈。

在峰会现场，电视淘宝携手阿里妈妈、天猫，也一起迎来了“双屏赢新”双11合作的正式启动。