摘要：3月25日上午，推开南岳金月湖畔“小主更衣”汉服体验馆的店门，25岁的主理人单小龙正在给小伙伴们进行培训。店内装修风格清雅，数百套战国时期、唐朝、宋朝、明朝服饰以及旗袍整齐陈列，散发着独特魅力。

【创业档案】

姓名：单小龙

毕业学校：成都银杏学院

创业项目：湖南心和文化传媒公司、“小主更衣”汉服体验馆

主要成效：

3月25日上午，推开南岳金月湖畔“小主更衣”汉服体验馆的店门，25岁的主理人单小龙正在给小伙伴们进行培训。店内装修风格清雅，数百套战国时期、唐朝、宋朝、明朝服饰以及旗袍整齐陈列，散发着独特魅力。

单小龙在整理古风服装。

4个月前，这家店正式开业，这是单小龙在创业道路上的又一座重要里程碑。在此之前，他已在株洲成功开设了第一家汉服体验馆。如今，南岳店的13名员工正与他一同为梦想奋力拼搏。

创业萌芽：从校园“练摊”到汉服初体验

单小龙，这位出生于株洲攸县的“00后”小伙，受家庭氛围的影响，从小就对商业有浓厚的兴趣。进入大学之后，广泛交友提升了他的人际交往能力，主动学习创业课程、向成功人士请教，为他打开了商业世界的大门。那时，他利用课余时间兼职电子商务，使他对市场需求和客户心理有了初步的认知。

2022年，单小龙大学毕业后，在家乡成立了“心和文化传媒公司”。专注于为当地企业提供活动宣传、策划以及线上引流推广服务，并逐渐在市场中站稳了脚跟。2023年底的一次旅行，让他发现了新的创业机遇。“在洛阳、西安，看到满街小姐姐穿着汉服拍照的热闹场景，我就感觉机会来了。”联想到家乡湖南此类写真馆的稀缺，单小龙敏锐地捕捉到了其中的商机。回到株洲后，他立刻行动起来，于2024年3月孵化了自己的首家汉服写真馆——“小主更衣”，他希望借此传承弘扬传统文化，同时开拓自己的事业版图。

挑战自我：金月湖畔的汉服“突围战”

“南岳的竞争比我想象的还要激烈。”站在新店门口，单小龙眺望着金月湖对面人头攒动的“南岳里”，回忆起初到南岳时的情景。2024年11月新店开业时，周边已有上百家汉服馆，而他租下的三层数百平方米的门店位于“南岳里”景区边缘，位置偏僻，租金还不低，很多人都劝他不要冒险。

“我就是想挑战一下自己，看看在这样激烈的环境中，我和团队能不能生存下来，对于以后走向更大的市场也是一种练兵。”这个不服输的“00 后”有着自己的破局之策：投资70万元精心装修门店、购置服装、搭建影棚，每一处细节都不放过，力求让顾客一进店就感到舒心愉悦；为了打磨服务，他吃住在店铺，全程参与每一个工作流程；组建了专业的直播团队，两名主播每天轮流在抖音直播10小时以上，展示汉服穿搭技巧、景区风光，推荐店内套餐；他还独创了“不满意包退”机制——妆容不满意重新化、拍摄不满意重新拍。

开业仅数月，“小主更衣”店铺的抖音团购销量一路飙升，在衡阳古风摄影类的“好评榜”“热销榜”“人气榜”上均位居榜一，蝉联至今。平台店铺的好评率高达99%，线下接单量在同行中也名列前茅。“旺季的时候，一天最多能接100多单，团队每天都要工作到凌晨一两点。打烊之后，满脑子还都是工作，我连说梦话都在给客人推荐衣服、选照片。”单小龙眼神中透露出骄傲与自豪。

经营之道：用真诚服务打造品牌护城河

“我不看重短期收益，我的目标很明确——两年时间把‘小主更衣’打造成全国古风类写真摄影的头部品牌。”与同行们全力降低成本、追求高利润不同，单小龙将大量资金和精力投入到提升服务质量上，在拍摄、妆造、后期服务等各个环节都严格把关，力求为每一位顾客打造完美的汉服体验。

同时，他还十分关注顾客的周边需求。“南岳里”的夜市很美，也很热闹，很多顾客完成拍摄后已是深夜，回到店里会向他打听南岳的夜宵和住宿情况。为了给顾客提供更周到贴心的服务，他花了两周时间，跑遍了南岳周边的民宿、酒店和特色小吃店，详细了解每家店铺的特色、价格和路程远近，以便根据顾客的不同需求进行精准推荐。“就像水涨船高一样，让游客在南岳的每一个体验环节都满意，他们对南岳整体印象好了，我们自然也能受益。”

社会价值：从个人创业到产业赋能

今年以来，南岳区通过一系列举措，积极规范旅拍市场、助力旅拍行业提质升级。相关部门召集区内所有汉服写真馆开会、下发文件，并成立汉服旅拍协会，还出资邀请国内知名古风摄影师为当地摄影师开展免费培训，这些都推动了旅拍行业的快速发展。

在政府的支持和自身的努力下，单小龙的创业成果显著。他创办的“小主更衣”汉服体验馆，不仅为100余人提供了就业岗位，还助力南岳里景区、小周庄景区实现线上超1000w+的曝光量，有效带动了衡阳、株洲两地文旅产业的发展。

对于未来，单小龙有着明确的规划。今年，他计划继续拓展业务版图，在长沙、岳阳、益阳等地开设更多分店，目前正在有条不紊地进行选址工作。“我希望每个穿上汉服的游客，都能真切感受到传统文化的魅力。”这个“00 后”创业者的眼神，如同金月湖水般清澈。

■记者手记：

逐梦汉服潮，青年展担当。

与单小龙交谈，能真切地感受到他身上那股蓬勃的朝气和坚定的信念。勇于挑战，在竞争激烈的汉服摄影市场中闯出了属于自己的一片天地；脚踏实地，凭借每天工作16小时的执着和真诚服务赢得了顾客的认可。作为“00后”创业者，他拒绝“啃老”“躺平”，依靠自身努力追逐梦想，为广大青年树立了榜样。

期待在未来，单小龙能在汉服创业道路上不断奋进，将“小主更衣”打造成行业标杆，让传统文化借助现代商业的力量焕发出更加耀眼的光芒，也为更多青年创业者照亮前行的道路。

来源 | 衡阳日报

作者 | 全媒体记者莫雄飞

编辑 | 周思彤

责编 | 王继斌

三审 | 蒋素娟

来源：衡阳发布一点号