摘要："老代观点”的朋友们，白酒行业变天了！糖酒会现场9块9的白酒堆成山，茅台经销商却在含泪甩货！中国酒业协会理事长宋书玉放狠话：价格战再打下去，整个行业都得完蛋！大家好，我是经济类知识博主“老代观点”，今天我用三组劲爆数据，揭开2024酒业生死战的真相，先说个反常

"老代观点”的朋友们，白酒行业变天了！糖酒会现场9块9的白酒堆成山，茅台经销商却在含泪甩货！中国酒业协会理事长宋书玉放狠话：价格战再打下去，整个行业都得完蛋！大家好，我是经济类知识博主“老代观点”，今天我用三组劲爆数据，揭开2024酒业生死战的真相，先说个反常识的一组数据：2024上半年白酒利润暴涨15%！但高端酒库存积压超60%，一万元左右的茅台生肖酒价格直接降价一半！直播间里9块9包邮的酒，退货率高达45%！中国酒业协会理事长宋书玉说了：现在白酒企业根本不是赚钱，是割肉活下来。 “老代观点”曾经策划和运营指导过10家白酒品牌企业，我对白酒行业发展趋势的预判就事中端酒才是企业的救命稻草，我们来看看水井坊刚发布的战略报告显示600-800元的宴席酒销量暴涨28%，升学宴、家庭聚会场景占40%！证明了消费者买酒不仅仅看品牌，谁能用酒文化讲故事，把喝酒的氛围给我搞起来，谁就能拿下市场！" 这就是真实的数据分析。大家再看珍酒砸120亿建酒旅庄园，目的就是让消费者亲眼看见万吨基酒库；还有茅台把二十四节气玩出花样，销售额怒冲20亿；江小白更狠，直接把小酒馆开进脱口秀现场，单店月销破百万！ 这就是2025年白酒行业的发展趋势，高端酒还在加强做金融属性，玩不起收藏的立马出局！ 中端酒开启体验式场景文化营销，不会搞‘情感绑架’的等死！ 低端酒迎来技术革命，光瓶酒品质不升级的集体团灭！大家想没想过，如果前八大高端品牌降维打击进入低端市场，几十元的光瓶酒您如何应对呢？

今年春季的糖酒会，去过的人感觉到了白酒企业三大死亡信号： 第一个信号是，厂商还在互相埋怨的，库存周转超过200天的，今年很难活下去！ 第二个信号，只会吹千年百年秘方而不会运用自媒体搞数字化的，销售额暴跌50%！ 第三个信号就是，以为年轻人就爱卡通包装而不在乎酒品质的，年轻一代的消费者分分钟用退货率教你做人！"

我策划并操盘过白酒企业，也给10家以上白酒品牌提供过整体策划和运营推广服务，如果酒类品牌企业和经销商想在2025年生存并发展下去，我给大家这三个建议：

1、品质是关键，要用科学数据和情绪价值来展示和宣传，有一家白酒企业通过直播让消费者看到了酿酒全过程，购买率直接翻了2倍！

2、渠道分销模式是关键。如何做到精准分销？并运用数字化赋能销售,分账体系简单快捷。我一直惯用这套渠道分销模式，自己用省钱，推荐别人有提成，卖的好有分红，做的大成股东，这套模式我运用在很多行业都非常有效。

3、酒文化才是最好的传播工具。不管是五粮液还是杜康，或者是最近新疆冒出来的白酒新贵，万博酱酒。都是凭借酒文化实现快速传播的。

宋理事长说了白酒行业有三个死亡线：盲目扩产的企业，库存周转超过200天的，撑不过明年！只会打价格战，利润率跌破8%的品牌，还有看不懂‘酒旅融合’的老板，五年内绝对都会被淘汰！"

我查阅了很多知名酒类企业这几年在干什么？ 我举几个例子，郎酒悄悄在建酒旅基地，战斗力提升了3倍！ 衡水老白干砍掉10个SKU，利润率反而涨12%！ 茅台用‘国风大典’这款酒直接瞄准35岁左右的中产阶层精准打击，都取得了很好的成绩。最后请大家记住宋书玉那句话：2025不是淘汰赛，是价值的加冕礼！老代观点，解读政策，分析行业。不同视角看问题。

来源：老代观点一点号