摘要：无论是鸡蛋，还是鸭蛋，抑或鹌鹑蛋，我相信很多卖蛋的人都在一条营销线上打转：说自己的产品有多好，说自己的蛋有多营养，说自己的蛋有多新鲜……

创业一招鲜，

招招赚大钱。

无论是鸡蛋，还是鸭蛋，抑或鹌鹑蛋，我相信很多卖蛋的人都在一条营销线上打转：说自己的产品有多好，说自己的蛋有多营养，说自己的蛋有多新鲜……

其实，条条大路通罗马，反着来，一样有效果，那就是：利用坏蛋卖好蛋。

你要是不信，没关系，试试下面李济安创业暨《新奇特创业项目大全》（又名《中国创业致富项目大全》）电子刊（微信公众号自媒体）给大家分享的这3套营销策划方案（简略草述，仅供参考，务请慎用）。

第一套：实打实的“利用坏蛋卖好蛋”方案。

在菜市场、超市生鲜区、蛋品专卖店摆出两种蛋，分别是好蛋和坏蛋，最好数量多些，进行实打实的对比。

可以对蛋壳进行比较，可以对蛋黄进行对比，可以对蛋清进行对比，可以制作营养成分表进行对比，可以列出各种生食标准、有机认证等证书进行对比，也可以现场烹饪，做煎蛋、水煮蛋、蒸蛋羹等食品对比……

现在不是流行视频直播嘛，我们也可以将对比活动转换到线上，让主播走进养殖基地，对比饲养环境。好的环境多是：空间宽敞，散养，阳光充足，鸡鸭鹅精神抖擞；差的环境多是：笼养、昏暗无比、拥挤不堪，鸡鸭鹅萎靡不振。

只要有对比，销售人员不用多说，顾客心里自然有数。因为人人心里都有一杆“好坏与否”的秤。

第二套：情感共鸣的“利用坏蛋卖好蛋”方案。

李济安创业暨《创业一招鲜》自媒体在安徽省宿州市萧县市场上接触过一家养殖户的鸡蛋，特别朴素，除了品牌，正面连“鸡蛋”的文字标注都没有，只有三行字联成的一句话：“妈妈说，好孩子要远离坏蛋”。

广告口号研究，一句话促进销售。这家鸡蛋的文案创作深得其中精髓。

“坏蛋”既指变质的鸡蛋，又谐音“坏孩子”，利用语言趣味制造记忆点，这是在利用双关语玩梗；

其次是场景绑定：将鸡蛋与“妈妈的叮嘱”这一童年记忆链接，唤醒消费者的情感共鸣，让营销从“卖产品”升级为“传递生活态度”。

再者，“远离坏蛋”的表述既强化了产品“品质可靠”的卖点，又以亲切的语境增强品牌好感度，降低了消费者的心理防线。

…………

这家鸡蛋一丁点都没有像传统营销那样强调产品的“营养、新鲜”，而是通过趣味文案+情感场景，跳出同质化竞争，给鸡蛋赋予了“有态度、有温度”的人格属性，所以，更容易在社交媒体和口碑传播中发散开来。

第三套：品牌励志型的“利用坏蛋卖好蛋”方案。

这个，分两层实现。

1、根据人们对抓坏蛋这个口头语的广泛熟悉，注册一个蛋品品牌“抓坏蛋”。至于这个品牌名称是否已被抢注，需要大家自行查询一下，如果不能注册，也可以另辟蹊径。

2、开展“抓坏蛋”品牌鸡蛋营销活动，活动名称就叫“抓坏蛋”，具体内容是：顾客如果能抓出一个坏蛋，便可奖励100个好蛋。广告口号（广告词）更加精简：“抓出一个坏蛋，奖励100个好蛋”。

“抓坏蛋”在此时的含义是表明自己的鸡蛋质量好！如果你能找到一个“坏蛋”即赔偿你100个好蛋，这是奖励，这是承诺，既证明自己产品质量过硬，也表明厂商为了产品品质不懈追求的决心。

如此，这个品牌和这个营销活动都会在消费者心中留下深刻印象。

最后，有句风险提示：利用坏蛋卖好蛋，是一种逆向营销，其中的尺度一定要把握好，否则，适得其反，那就真坏蛋了。

以上3套蛋品营销策划方案，殊途同归，都是利用坏蛋卖好蛋。创业者如果觉得有点意思，不妨试试，有效果了，不用付费，给我报个喜就行。

「关于作者」

李济安，创业营销终生研究者，主导策划《创业一招鲜》自媒体公众号、《新奇特创业项目大全》电子刊，全网精准创业粉丝6万余众。

擅长三项营销咨询业务：1、创业史记（为中小创业者“立传”）。2、广告口号研究（一句话促进销售）。3、新产品创意（就是创造出更好的生意）。

您若有相关需求，或在平民创业、营销管理方面有精深见解，都欢迎与我激烈交锋。商海浩荡，不洞察不洞明，无交手无交情。

来源：李济安创业