摘要：抖音的崛起如同一场飓风，席卷了本地生活服务的固有格局。2024年，抖音本地生活GMV增速高达81%，其“内容+低价”的组合拳让美团首次感受到用户心智被大规模迁移的危机。作为回应，美团在2025年全面升级“特价团购”战略，通过首页核心流量位曝光、头部品牌深度绑定

抖音的崛起如同一场飓风，席卷了本地生活服务的固有格局。2024年，抖音本地生活GMV增速高达81%，其“内容+低价”的组合拳让美团首次感受到用户心智被大规模迁移的危机。作为回应，美团在2025年全面升级“特价团购”战略，通过首页核心流量位曝光、头部品牌深度绑定、直播带货创新等举措，打响了一场关乎本地生活主导权的防御战。这场战役的背后，是流量逻辑与商业效率的碰撞，更是生态体系与用户心智的重构。

图源：美团

低价策略升级：从防御到进攻的战略转型

美团的“特价团购”并非简单的价格战工具，而是经过精密设计的生态防御体系。其核心目标在于重构用户对“低价”的认知路径：将传统货架电商的确定性服务与抖音的冲动消费场景相融合，形成“主动搜索+被动推荐”的双重低价心智。

流量入口的全面占领
美团将“特价团购”入口置于APP首页Banner位、底部Tab栏及一级页面三大核心流量位，日均曝光量提升300%。这一布局直接对标抖音的“超值团”频道，通过高频触达截流价格敏感用户。例如，北京某连锁火锅品牌在美团特价团购上线首周，核销订单量增长85%，其中40%来自新用户。

“超大牌+平台补贴”的差异化供给
美团联合海底捞、星巴克等200余个头部品牌推出独家套餐，平台补贴率高达30%，实现“品牌溢价+极致低价”的双重效应。数据显示，参与活动的品牌日均订单量较常规活动提升2.7倍，客单价却下降18%，验证了低价策略对用户决策的强驱动力。

直播带货的本地化改造
推出“神抢手”“爆团团”两大直播IP，将即时性抢购与到店核销深度绑定。美团到店事业群总裁张川在内部信中强调，直播业务核销率已突破75%，远高于行业平均水平，其关键在于“直播间商品与用户LBS定位的精准匹配”。

图源：网络

竞争暗涌：低价狂欢下的生态隐忧

尽管美团通过特价团购暂时稳住了市场份额，但这场低价战役正在引发更深层次的生态危机：

商家利润空间的极限压缩
美团特价团购要求餐饮类商品折扣不低于9折，而抖音同类活动要求仅为9.5折。更严苛的让利规则导致中小商家毛利率跌破15%，部分商家被迫通过降低食材成本维持经营，引发品控风险。2024年美团到店业务投诉量同比增长67%，其中43%涉及服务质量下降。

流量内卷的恶性循环
为维持特价团购的曝光，商家需额外购买“黄金展位”“钻石推广”等付费工具，营销成本占比从12%飙升至28%。

用户忠诚度的脆弱性
第三方调研显示，同时使用美团和抖音的用户中，72%会进行跨平台比价，仅有9%用户表示会因低价锁定单一平台。这意味着美团的防御成本将持续攀升，2025年其到店业务营销费用预计增加45亿元。

图源：网络

本地生活进入“双极时代”

美团与抖音的较量，本质是两种商业哲学的对抗：前者依靠十年积累的商户网络与履约效率，后者依赖内容生态的流量裂变能力。特价团购战役的胜负，或许不取决于短期GMV的得失，而在于谁能率先完成从“低价驱动”到“价值创造”的跃迁。当价格战的红利消退，真正的赢家将是那些能重构“用户体验-商家盈利-平台增长”三角关系的生态塑造者。这场战役的终局，或将定义本地生活服务下一个十年的竞争范式。

来源：抖送