摘要："听劝！我们改！欢迎来P图，最佳段子手奖5000块！"他在采访里解释。

这年头，连招聘软件的老板，都亲自下场卖萌了。

2024年夏天，北上广深的打工人，一进电梯就被一张海报吸引。

38岁的鱼泡直聘创始人周峰，对着镜头嘟嘴挑眉。

他身穿深蓝色运动服，手握电话听筒拼成的"双截棍"。

网友也都是天才，对他的行为争论不休。

有人P图把他改成"招聘界李佳琦"，配文"所有HR，买它！"。

有人吐槽"中年男人的蜜汁自信"。

更毒舌的直接类比，"这不就是求职版的脑白金？"

面对群嘲，周峰的反应很川渝。

"听劝！我们改！欢迎来P图，最佳段子手奖5000块！"他在采访里解释。

"本意是，想用双截棍打掉行业乱象，没想到用力过猛。"

然而，被骂"油腻"老板的周峰，创业之路也是异常艰难。

农民工之子创业路

创业前，广东39度的夏天，周峰骑着单车送外卖。

还是大学生的他，得为自己赚学费、生活费。

他出生在四川资中县，父母是工地上的钢筋工和塔吊指挥。

他是留守儿童，家庭收入相对有限。

小学放暑假，周峰就在工地上捡钢筋头卖钱。

高考失利后，是母亲咬牙凑了1.8万学费，送他去北师大珠海分校读书。

那是2006年，相当于全家两年的收入。

根据国家统计局数据，2006年全国农村居民人均年收入3587元。

"开学第10天，我就开始送外卖。"他回忆道。

后来他倒腾过二手电脑，做过校园二房东。

最后靠投资域名，花2万美元买的域名转手能卖15万美元。

就这样，周峰赚到第一桶金。

因为父母都是农民工，周峰体会到他们找工作的难。

赚到钱后，他回到成都创业。

他的想法简单、实在，就是帮和父母一样的农民工朋友，找到合适的工作。

2017年，他租了间月租1500的出租屋，客厅塞进6张办公桌。

就这样，周峰的鱼泡网就成立了。

最初团队的4个人，全是从农民工微信群里"捞"来的。

"当时去学校发传单招兼职，大学生一看办公环境，扭头就跑。"

但这群野路子，愣是把微信群玩出了花。

因为都是农民工的孩子，他们借用父母的资源，按工种细分出"钢筋工突击队""油漆匠联盟"等各种群。

在微信小程序开始的时候，他们开发了近百个小程序。

他们教工人用语音发求职信息，因为很多人不会打字。

没想到的是，周峰竟然把这事做成了。

8年后，他的土味APP，长成了估值40亿的独角兽。

他们帮4.46亿人次找到工作，为农民工创收，立下了汗马功劳。

守蓝领，攻白领

其实，周峰在公司运营三年后，他到北京和上海找过投资。

但是，那会根本没有人看好他们的业务。

周峰高兴而去，丧气而归。

没人给投资，那就自己踏踏实实的做。

也就是这份专注，他们的业务量更是直线上升。

在用户累积到800万后，周峰开始做网站和APP。

鱼泡早期产品按钮特意做大，方便工人粗手指点击。

在APP下载量飙升后，资本投资注意到他们。

之后，他们和中鼎资本谈成，顺利拿到A、B两轮融资。

这其中也有小米创始人雷军的投资。

有了钱，周峰就开始发力。

他们稳固好北上广深以及杭州、成都这六个城市的蓝领业务。

之后开始打广告，做宣传。

如果找明星，费用高不说，好像和用户群也不搭。

于是，他想到了省钱，又别出心裁的注意。

就是自己为自己宣传，这样的效应会更好。

同时，鱼泡开始进攻白领招聘市场，从现有的链条往外延伸。

他的理念，就是少就多，慢就快。

然而，现实也很残酷。

他的广告宣传投出后，却遭到了一些人的质疑。

周峰的广告语是电话聊就是快，这或许对蓝领更合适。

毕竟蓝领的文化程度相对低，电话于他们而言更方便。

而对白领而言，可能网络更方便。

这也是针对白领的招聘网站，更火爆的原因之一。

但是周峰也有信心，在蓝领和白领相互交融的时代，他们也许能找到突破。

他目前的对策很简单粗暴，白领招聘全部免费！

"我知道他们觉得我们土，那就用钱砸到他们试试。"

15亿学费买来的教训

这些年，周峰砸在广告上的费用，也有15亿之多。

回头看那组被骂出圈的广告，也暴露了鱼泡他们深层的困境。

农民工信他，是因为他真在工地长大；白领不信，是因为没见过他穿西装。

技术救不了人性，AI能识别方言，但识别不了HR的PUA话术。

美团骑手、滴滴司机都在用鱼泡，但写字楼白领需要不同的"仪式感"。

“我们草根出身，曾一无所有，所以更珍惜翻身机会。”周峰说。

“但最终决定生死的，不是广告有多‘油腻’，而是招聘信息背后，人能不能和岗位真实匹配。”

他给鱼泡定了三个目标：

守住蓝领第一，用AI把岗位匹配效率再提30%。

打进白领前二，三年内让白领用户占比超30%。

做有温度的平台：每年投入1亿元做职业培训，帮工人提升技能。

如今鱼泡每月仍在砸广告，但周峰把嘟嘴海报换成了工人笑脸。

他在内部会上说："如果最后抢不下白领市场，我们就老老实实做4亿农民工的电子包工头。"

最近有人发现，鱼泡悄悄上线了"AI求职保镖"功能，能实时录音分析HR话术。

这个功能，首页写着周峰的手写体。

"以前工人被骗只能认栽，现在有我撑腰。"

或许答案早已注定，那个送外卖的农村娃，从来就不是为写字楼精英而战。#头条深一度#

素材来源

1.视频:《农村小伙做蓝领招聘app，获雷军等人4个亿投资 》

2.《澎湃新闻》:15亿砸出“油腻”广告，鱼泡直聘为何难出圈？

3.《金融界》:报道称鱼泡直聘已完成对建筑劳务综合服务平台“吉工家”的收购

4.《大象新闻》:创始人回应鱼泡直聘“油出圈”：听劝！我们改

5.《21世纪商业评论》：四川农村娃杀入招聘，8年带出40亿明星黑马

6.《每日经济新闻》：专访鱼泡直聘董事长周峰：招聘平台面临的挑战是复杂沟通场景中的稳定性

来源：步凡寻光记