不靠头部影视综，B站用什么打开大屏市场？

摘要：2025年开年，B站可谓喜讯连连。2024年Q4首次扭亏为盈，“有弹幕”的春晚也初登B站，带动网站当晚日活创新高，同比增长20%，30岁以下观众占比八成以上，让春晚与Z时代圈层实现双向奔赴。

2025年开年，B站可谓喜讯连连。2024年Q4首次扭亏为盈，“有弹幕”的春晚也初登B站，带动网站当晚日活创新高，同比增长20%，30岁以下观众占比八成以上，让春晚与Z时代圈层实现双向奔赴。

另外，B站连续举办六年的跨年晚会《bilibili最美的夜》再次强势破圈，取得了3.46亿全网直播的人气峰值。值得一提的是，该晚会首次实现在IPTV、有线电视运营商大屏渠道直播，反响不俗。

B站的大屏新叙事

2月，在B站的2024年财报电话会上，哔哩哔哩董事长、CEO陈睿强调，B站是多屏多场景的产品。他还提到，B站现在已经有了很强的“客厅心智”，在大屏方面的优势未来也会持续下去。

据QuestMobile发布的《2024年全景生态流量年度报告》，2024年12月，包括“爱优腾芒B”等在内的月活跃设备量TOP10的OTT应用，大部分都实现了同比正增长，B站OTT版应用“云视听小电视”，月活设备数同比增长4.2%，户均单日使用时长也达到了惊人的120分钟。

自去年开始，B站也在运营商大屏端积极布局，让“小电视”通过IPTV/DTV拥抱屏前观众。通过跨年晚会等爆款节目直播情况，我们发现，嘴上喊着电视是摆设的年轻人，身体却很诚实地在电视上看起了B站。

在传统长视频平台依赖影视综内容争夺家庭用户时，看来B站有自己的打算。

以《2025 bilibili最美的夜》，以及B站另一个传统项目《2025 bilibili拜年纪》为例，今年二者首次直播登陆各省IPTV、DTV等渠道，就取得了不俗的成绩。“最美的夜”在某省移动IPTV跨年晚会的“收视厮杀中”，来到第16位；“拜年纪”与春晚几乎同时登台直播，在某省广电卫视收视排名第23位。这两场几乎零宣发的晚会，首次“杀入”运营商大屏就能与各大卫视乃至央视春晚同台竞技，影响力不可小觑。

请到了郎朗、刘谦以及各大UP主参与的“拜年纪”晚会，在除夕直播之后，更迎来了点播高潮，在某广电专区内，该内容春节期间播放量登顶，在全综艺类内容点播排行中名列前茅，在另外一广电平台更与全渠道内容较量，进入全量内容排行榜。

其实，像是跨年晚会、拜年纪等节目，只是B站占领人们“客厅心智”的抓手之一。这两年，有别于“爱优腾芒”等平台以头部影视综内容抢夺人们的客厅注意力，作为国内年轻用户最活跃的综合视频社区，B站正以其独一无二的“整活”能力，凭借优质个性化内容、原创国漫等年轻化内容生态，对客厅场景进行着渗透，开辟出有别传统大屏内容的玩法。

运营商大屏，B站如何“上桌吃饭”？

如果说B站在小屏端、OTT端表现亮眼，一定程度上得益于平台的年轻用户基础，那么我们将视角进一步聚焦，在IPTV、有线电视等人们惯有认知中以“一老一小”为主要受众的大屏渠道，B站所取得的成绩，或许更能彰显其在大屏领域的影响力。

下面是一组来自欢网科技的运营案例：

近日，欢网运营团队策划专题——影视解说内容合集《哪吒之魔童闹海·解析》上线。根据欢网大数据，该合集在某省电信IPTV中，进入全平台热播榜单TOP10，在全是巨制电影、电视剧霸榜的榜单中，独树一帜。但这不仅仅局限于哪吒这一现象级IP带来的流量，如《记忆里的春晚》专题、李子柒复出、《黑神话：悟空》等特别策划，一经上线，都取得了TOP5以上的点播成效，深受运营商渠道客户及平台用户的欢迎。

（黑神话悟空相关专题示意图）

诸多案例，既反映着B站内容的多样性和号召力，也表明着其对传统大屏受众的渗透力。尤其是在家庭场景中，受欢迎的不仅仅是合家欢，还可以是破次元。

日前，第十二届中国网络视听大会在成都举办，正如会中陈睿所言，只有保持对优质内容不断追求的信仰，才能够在不同媒介、不同时代持续探索好内容。

只不过，这个过程中，虽然内容为王这一底层逻辑没变，但在视频平台的跨屏叙事方面，B站显然用不同于爱优腾芒的方式，开辟出了一条独特的、不可替代的新路径。

欢网科技作为B站全国最大的运营商大屏代理商，为其提供产品落地及运营支撑服务，该项目负责人表示：如果站在大屏行业的角度来看，B站能带来丰富且足够有差异化的内容，也由于B站的受众群体要更为年轻，在很大程度上助力了IPTV等渠道的年轻用户回流，这背后不仅是用户结构的优化，也是激活增量市场、推动大屏生态价值升级的一次重要契机。

与所有直播用户相比，安装了“小电视”的用户更多聚集在39岁以下区间（数据来源：欢网大数据）

特色内容，如何转化为用户增量？

陈睿在视听大会中还透露到：在B站，现在每月有超过 8000万用户观看AI相关内容。此前引发了极高关注的国产AI智能体Manus，就选择了在B站首发，许多B站UP主也在第一时间推出了相关测评内容。

这正是B站最大的优势，除了拿手的国漫、纪录片等，科技、知识、汽车、游戏等原创垂类内容，拥有极快的产出速度，并且制作优良、观点新颖、大众接受程度高，本就适合在大屏中沉浸式观看。这些被亿万用户“一键三连”过的内容，无论是在话题度、时长、节目质量，或是趣味性等方面，都越来越多地满足了大屏用户的需求。

但对于分省运营、播审体系复杂、运营规则严谨的运营商大屏来说，B站内容的差异化和吸引力，更需要通过强大的运营力去释放。

像前面提到的B站跨年晚会、拜年纪，以及“哪吒”“黑神话：悟空”“李子柒”等相关策划背后，就是多省联动推广、紧跟热点、快速跟踪市场反应的运营支撑方式，需要深厚的运营商合作经验加持。除此之外，欢网在全国30省市（自治区）遍布的运营团队，更能钻研本地情况，提供不同运营商、不同地区的运营策略，更具针对性地放大B站的内容价值。

如今年春节期间，欢网基于福建本地民俗特色，在福建移动上线B站“游神”相关短视频内容，点播量迅速超百万，其中《福建人眼中的游神是什么样》上线一周后，点播人数排名短视频榜第一，这既是对传统民俗文化的宣传和传承，也为本地用户提供了不一样的大屏收视体验。