摘要：“禁酒令”之前，很多看似生意平平的烟酒店，其实都有一本厚厚的“关系账本”。门店冷清，但后台热闹，订单不在柜台，而在“酒桌”。如今，这条暗道被彻底封死。

“禁酒令”之前，很多看似生意平平的烟酒店，其实都有一本厚厚的“关系账本”。门店冷清，但后台热闹，订单不在柜台，而在“酒桌”。如今，这条暗道被彻底封死。

一、关系烟酒店的“隐秘生意”

在很多城市，烟酒店从来不是靠散客赚钱。真正的利润，来自政企团购。

这些门店往往与某些“特殊客户”保持着密切关系：节日送礼、接待招待、项目打点……烟酒店成了隐形的“变现通道”。有人形容，一些老板手里攥着一摞领导的电话簿，比上新茅台还值钱。

在“禁酒令”之前，哪怕大环境不好，这类门店依旧稳得很。团购单撑起了半壁江山，老板们晚上轻轻松松数钱。

二、禁酒令切断“输血管”

2025年5月起，新修订的《厉行节约反对浪费条例》落地，明确工作餐不得提供烟酒。政策一出，堪称“当头棒喝”。

过去烟酒店最稳的生意——瞬间被掐断。很多负责签字的“关键人物”，宁可少一事，也绝不会再冒险核销酒水发票。

据业内调研，部分城市烟酒店白酒销量同比下滑高达80%。靠政企订单活着的门店首当其冲，几乎一夜之间，流水见底。

三、“关系门店”的“裸泳”时刻

曾经，某些地方流传过一句话：“想办事，先去某某烟酒店走一圈。”这背后，就是烟酒店的“关系逻辑”。

但如今，这种逻辑全面失效。公务接待归零，项目饭局骤减，老板再怎么打电话、请吃饭，也换不来订单。

靠“关系”的烟酒店，一下子被打回原形。没有品牌优势、没有客流黏性，只有空荡荡的货架和冷清的柜台。

四、最后一根稻草

在这场寒流里，谁受伤最深？答案是那些“看似不起眼”的终端——烟酒店。

以往优质烟酒店的命脉在团购：企事业单位订单占比高达七成，真正靠零售生存的寥寥无几。如今，政企订单归零，私企团购收缩，剩下的零售根本填不上窟窿。

有门店老板无奈感叹：“不是我们不会卖酒，而是我们的生意模式，被一纸政策彻底推翻。”

五、寒冬已至，转型路在何方？

这一次，“禁酒令”的力度，比2012年的那次更狠、更直接。它揭开了烟酒店的“隐秘依赖”，逼着行业回归零售、回归市场。

有人在关店，有人尝试直播、社群营销，也有人开始打造“社区酒馆式烟酒店”，试图重新找到生存空间。

但可以肯定的是：关系烟酒店的暴利时代，已经彻底结束。

来源：清香视界