摘要：交流中，很多读者朋友非常不看好这款产品，认为过于小众，性能外观上都没有大的变化，加上定价因素和当下市场行情，所以判断这款产品表现不会太理想。自然也就不会有什么溢价。

一

5号，很多朋友问我们怎么看三折叠？会不会有溢价？

交流中，很多读者朋友非常不看好这款产品，认为过于小众，性能外观上都没有大的变化，加上定价因素和当下市场行情，所以判断这款产品表现不会太理想。自然也就不会有什么溢价。

我们认为这样的想法可能稍微悲观了点。

一款产品有没有溢价或者说市场价格，关键还是取决于供需关系，产品的性能，配置，外观这些产品本身的因素并不起决定性作用。

这是一个经济学常识。

或者说三折叠有没有溢价？溢价到底是多少？主要还是看品牌方。

品牌方想让它有溢价，它就一定会有溢价！

品牌方不想让它有溢价，它就一定不会有溢价！

而如果谈到控盘水平，华为在行业内无疑是技高一筹的，至少目前我们认为还是。

对于这样的一款极为小众的产品，它的使命当然不是走量，而是拔高品牌调性，尤其在当下纯血鸿蒙的推广期，当终端稍微遇到一点“小小挫折”的时候，大家更需要一款产品坚定信心。

如果在这样的背景下，三折叠上市完全没有溢价能力，甚至上市三两天就“破发”，怕是谁都接受不了。

所以短期的溢价还是需要的。

二

至于说溢价能力有多高？

我们认为可能不会太高！

逻辑很简单：

从mate60一鸣惊人开始，这两年渠道经销商投入大大增加，这些投入都是需要回报的，而暑期这个行业的盈利怎样？大家自己的报表都很清晰，就不用我们在这里赘言了。

这么多张嘴嗷嗷待哺！要想把三折叠的量控制的非常小，怕也是很难。

所以综合的判断是————三折叠上市的初期，不会那么悲观，应该是有溢价的，但是溢价水平不会太高。

为了求证我们的观点，我们做了一个小调研，调研对象是一些368和金种子读者加上部分以华为为主的会员。

调研问题是————您认为三折叠有没有溢价？如果有，在1千元和一万元中，您选择哪个数字？

调研结果是选择5000元的最多，然后是3000，然后是1000.

这和我们的观点基本上一致。

让我们一起来看看，三折叠上市后到底有没有溢价？能溢价多久？

后记：

一个有意思的小插曲：直到万得WIND的朋友告诉我，我才注意到他们是三折叠发布会唯一登台的金融机构。这是一个经典的精准营销的案例——用三折叠的客户画像和“投资”这个关键词的契合度，毫无疑问是非常丝滑的。

这就又带出一个有意思的话题：很多读者朋友交流中都表达过这样一个灰色的幽默————现在做手机，还不如自己炒股挣得多！当然，我们把他当成一个玩笑，或者对行业高风险，低盈利的一种不满，因为“说都是这么说”，但并没有看到哪家企业把店关了专职去搞投资。

这样的怨言，更多的是反馈行业在转型期的收盘阶段，在行业转向一个平缓期前，各种不利因素会达到峰值，就像黎明前的黑暗，春天来临前的酷九严寒。

而在这样 一个决定企业生死存亡的阶段，“不犯错”远比“做对事”更为重要！

来源：本源商学院他山石